130: El vendedor hipnótico - David Baró
  • 14/05/2018
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130: El vendedor hipnótico - David Baró

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Descripción de 130: El vendedor hipnótico - David Baró

Esta semana tenemos con nosotros a David Baró mentalista, hipnólogo, escritor, conferenciante y formador de vendedores usando las técnicas de mentalismo.
David es uno de los mejores mentalistas. En el 2014 ganó el primer premio nacional de mentalismo y en el 2017 la cuarta plaza en el premio mundial iberoamericano FISM de mentalismo. Colaborador habitual en la radio y televisión.
Autor de los libros:
El vendedor hipnótico. Los misterios de la mente.  Cartomagia fácil y efectiva. Vamos a aprender en este episodio; cómo vender más usando técnicas persuasivas.
Técnicas de mentalismo para incrementar las ventas Algunos de los puntos tratados en la entrevista.
1.- Dominando el mentalismo incrementaremos nuestras ventas en un porcentaje elevado.
2.- Quién es David Baró y que nos puede enseñar sobre ventas.
3.- Qué es un mentalista.
4.- Usar patrones hipnóticos para sugestionar.
5.- Qué diferencia hay entre manipular y persuadir.
6.- Qué es la hipnosis conversacional. Al empezar una venta hay que asegurarse que el cliente esta predispuesto, que tenga un buen estado de animo para que se pueda producir la venta. 
7.- Hay algunas palabras que no se deben usar en la venta como por ejemplo el ‘NO’, por qué motivo esta y otras palabras como: porque, sino, pues, tampoco, no se deben usar en el proceso de venta.
8.- Qué es la escucha activa y por que es tan útil.
9.- La sonrisa siempre que no sea falsa es muy efectiva.
10.- Según la PNL no todas las personas percibimos igual, qué diferencias hay entre:
Visual. Auditivo. Emocional. Táctil. Kinestésicos. 11.- Nos gusta comprar pero no nos gusta nada que nos quieran vender. Tenemos que despertar ese deseo de comprar en el cliente si queremos vender.
12.- Robert Cialdini nos da 6 puntos que usan los profesionales de la persuasión y David Baró añade uno más, el principio de contraste:
Principio de escasez. Reciprocidad. Compromiso y coherencia. Aprobación social. Simpatía. Autoridad. Contraste. 13.- Cuando sentimos una emoción real producimos una expresión facial que es igual en todas las personas; alegría, tristeza, miedo, sorpresa, asco, ira, desprecio.
Para detectar engaños hay que fijarse en las incongruencias. Cuando el cerebro miente los ojos nos lo delatan.
http://josemiguelgarcia.net

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Comentarios

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José Marcelino

Genial la entrevista El inconsciente no entiende el NO, así que vamos a aplicarlo! Enhorabuena, José Miguel José Marcelino

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Jorge Moreno

Debo ser torpe porque a pesar de seguirte sigo sin saber la causa, de ahí que lo comentase. Lo de las reglas ¿qué quieres que te diga? lo entiendo perfectamente aunque creo que sobraba. Solo pretendía con mi comentario mostrar la "frustración" de quienes no usamos el servicio de la manzana. Dicho esto aclaro que no es mi motivo principal el regalo, de serlo estaría valorando allí y no aquí. Mi motivación es escuchar un buen podcast con contenido interesante y en el momento que considere que no lo es dejaré de seguirlo. Hasta el próximo episodio

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Rick

Jose Miguel haces muy buen trabajo, es muy util poder oir podscats como este mientras caminas o haces otras tareas, sigue asi!

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jose miguel

Hola Jorge! si me sigues en el podcast deberías de saber el por qué. Yo no desprecio a nadie pero soy el que pongo las reglas. Saludos

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Jorge Moreno

Hola. vuelvo a preguntar lo mismo que hace ya tiempo y no recibí respuesta. ¿Por qué solo entran en el sorteo de los libros los que usen iTunes?, los que lo hacemos por aquí estamos despreciados en ese sentido.

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