595 La diferencia entre Marketing y Ventas según Jack Vincent #frase comentada
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Comentarios
La importancia de fijarse en lo que No dice, totalmente cierto. Un abrazo, Santiago.
muchos dicen que para vender, no se debe explicar todas las características del producto. Mi sector es el de los seguros. Efectivamente los clientes no quieren que le expliqué qué cubre el seguro, quieren el más barato. El problema viene después, cuando tiene un siniestro y hay que explicarle que no está cubierto, bien porque no es un hecho asegurable, o bien porque su producto no lo incluía porque era opcional y no lo había contratado