626 Palancas de conversión #edn #pedrovalladolid

Con comercial episodio seiscientos veintiséis hola buenos días hasta el momento que éste se escuchan estás en liderazgo comercial y concretamente en la sección irene escuela para negocio que tienen lugar los lunes en la que estoy con mi amigo y compañero de esos aspectos o dos propietarios la empresa debe tener en cuenta pero estas por aquí estoy compañero muy buenas tardes y buenas tardes a todos los escucha antes de este caso he pasado lista he visto que estés casi todos no hay problema así que podemos empezar perfecto que vamos a hablar de en su momento hablamos ya hace unas semanas de las cinco palancas del beneficio digamos cómo maximizar el beneficio y hablamos de la palanca que era la protección y dividimos el dos inspección pasiva y en construcción activa siguiente para la marca que os toca son las palancas de conversión es decir aquello se refería a las actividades como consigo posibles interesados en mi negocio y ahora es q les comento que hagan la primera compra para que pasen a ser clientes que es lo que vamos a hablar hoy verdad exacto decir para para ganar si recordáis para para el objetivo era tener beneficio para obtener beneficio pues teníamos que tener ventas y perder ventas tendría que tener clientes verdad y que hacíamos bueno pues para obtener clientes lo primero que tenemos que tener es cantidad de actividad y ahí es donde está la proscripción cantidad vida y los segundos cantidades actividad es decir conversión es cuanto más convierto cuenta más cálida tengo en eso que hago mayor número de clientes sostendrá después desarrolla haríamos la venta media la fidelización para obtener para obtener ventas y después hablaríamos de la quinta palanca política de márgenes para obtener beneficio así que desarrollamos la introducción en donde de los capítulos tuvimos los capítulos de cantidad de actividad una cuestión activa y pasiva y seguimos para conseguir clientes hoy en conversión palancas de conversión que va a ser la cándida de la actividad y de qué depende la calidad santiago bueno dependen de muchas cosas que el que les comentamos para que nos compren depende fundamentalmente y parecer una obviedad pero que no siempre tenemos en cuenta de que estemos hablando con la persona adecuada y pensamos que es que cualquiera nos puede comprarse los que yo vendo cualquiera lo puede comprar pero primero tienes que tener muy claro quién valora aquello que tú puedes vender y luego darte cuenta rápidamente decirlo valora o no para no estar perdiendo el tiempo con quien nunca te va a comprar por mucho que quieras con una cosa el motor es hoy quiénes son los clientes es objetivos que tienen el mercado objetivo al que tienes que decir aquello que es más probable que te pueda llegar a comprar y no siempre nos sucede de verdad pedro pues no la verdad es que tenemos la costumbre tengo la costumbre de disparar a todo lo que se mueve y bueno yo somos comerciales y como cualquiera puede ser usuarios de nuestro producto y cualquiera lo puede adquirir o comprar pues vamos a por todos ellos y a eso lo que nos lleva a desperdiciar demasiada energía y quizá no siempre con la eficacia que desearíamos por qué porque si es verdad que cualquiera puede consumir nuestro producto pero hay grupos de personas y clientes y mercados objetivo donde nuestro producto y tienen mucha mejor recepción tiene mucha mejor acogida y además es mucho si se utiliza mucho más entonces vamos a definir muy bien porque no es lo mismo echar las redes y esto ya lo hemos comentado en algún capítulo donde hay un gran banco de peces que ir echando la caña al azar a ver si alguno pica dedico mucho más tiempo dedicó mucho más esfuerzo mucha más energía y los resultados no lo acompañan a y ingente esfuerzo que realizó lo primero vamos a sentarnos a definir nuestro cliente en nuestro mercado objetivo nosotros trabajamos además con con plantillas verdad en las que empezamos a analizar la cartera de clientes de de nuestros clientes valga la redundancia y vemos y analizamos las características comunes que tienen todos sus clientes