<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?><rss version="2.0" xmlns:itunes="http://www.itunes.com/DTDs/Podcast-1.0.dtd"><channel><itunes:author>U. Rey Juan Carlos</itunes:author><title><![CDATA[Curso de Ventas]]></title><link>http://www.urjc.es</link><language>es-ES</language><description><![CDATA[ La URJC es la más joven de las universidades públicas de la Comunidad de Madrid, e incluye 25 titulaciones, 16 dobles, 4 on-line, 2 bilingües, correspondientes a las áreas de Ciencias de la Salud, Ciencias Experimentales y Tecnología, Ciencias de la Comunicación y Ciencias Jurídicas y Sociales. 
La Universidad Rey Juan Carlos dispone actualmente de cuatro campus operativos en Alcorcón, Fuenlabrada, Móstoles y Vicálvaro, y una Fundación.]]></description><generator>iVoox</generator><image><url>http://www.ivoox.com/canales/Universidad_Rey_Juan_Carlosg.jpg</url><title><![CDATA[Curso de Ventas]]></title>	<link>http://www.ivoox.com/</link></image><itunes:image href="http://www.ivoox.com/canales/Universidad_Rey_Juan_Carlosg.jpg" /><itunes:category text="Business"><itunes:category text="Management &amp; Marketing"/></itunes:category><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 19]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-19-audios-mp3_rf_19209_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-19_mf_19209_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[En este podcast empezamos a ver que es la ingenieria de ventas, y que preguntas son las que este sistema de gestion puede abordar con seguridad para el empresario. Pretendemos hacer dos sesiones distintas en las que vamos a hablar de cuestiones de introducción en este tema. El podcast 19 es el antepenultimo de esta primera parte del curso que es de introducción. En la segunda parte a partir del podcast 20 entramos en los temas en mucha mas profundidad. ]]></description><pubDate>Fri, 28 Nov 08 12:53:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>16:12</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 18]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-18-audios-mp3_rf_18073_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-18_mf_18073_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[En este apartado tratamos de la venta compleja. Hablar con muchos interlocutores es un lío tremendo en la empresa y tenemos que abrirnos paso a través de la burocracia interna. ¿Como ser ordenados? Es muy simple, pero tenemos que aplicar este método para poder abordar con exito el mercado complejo.]]></description><pubDate>Wed, 26 Nov 08 16:14:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>16:56</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 17]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-17-audios-mp3_rf_12141_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-17_mf_12141_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Este capítulo trata de la importancia de los distintos tipos de negociación dentro de la actividad comercial. Se establecen los tipos más habituales de negociación y unas pautas sencillas de actuación.]]></description><pubDate>Tue, 25 Nov 08 14:54:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>18:14</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de ventas 16]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-16-audios-mp3_rf_10573_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-16_mf_10573_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Como negociar? Hay un conjunto de consideraciones básicas que tenemos que tener en cuenta. Se presentan aquí las cuestiones más básicas sin las cuales la negociacion comercial no es posible.]]></description><pubDate>Mon, 24 Nov 08 16:46:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>15:52</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de ventas 15]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-15-audios-mp3_rf_10166_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-15_mf_10166_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Hacer las preguntas correctas es fundamental para poder conocer el cliente. Os presentamos aquí los principales tipos de preguntas, y como debemos de hacer para sacar el maximo partido de estas. ]]></description><pubDate>Fri, 21 Nov 08 17:04:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>19:42</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 14]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-14-audios-mp3_rf_9232_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-14_mf_9232_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Que debe de tener el manual empresarial del vendedor? Cosas que este debe de saber, los precios, el surtido, la política comercial... estas cosas, contadas a la velocidad de la luz. ]]></description><pubDate>Tue, 18 Nov 08 19:31:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>16:24</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de ventas 13]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-13-audios-mp3_rf_10162_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-13_mf_10162_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Podcast dedicado a la fijación de areas de venta. Se repasa muy rápidamente las principales cuestiones alrededor de la fijación de areas de venta de un modo básico, ya que una vez terminados los podcast "basicos" seguiremos con ventas en la fase avanzada. ]]></description><pubDate>Mon, 17 Nov 08 19:29:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>18:18</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 12]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-12-audios-mp3_rf_8671_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-12_mf_8671_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Las herramientas de ventas. En este podcast vamos a analizar que cosas debemos de llevar a la presentación y como usarlas.]]></description><pubDate>Mon, 17 Nov 08 10:59:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>22:05</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de ventas 11]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-11-audios-mp3_rf_6014_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-11_mf_6014_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[En este podcast estamos analizando unas técnicas de cierre de la operación que nos sirvan para obtener nuestro contrato de ventas. Son técnicas muy básicas que todos podemos seguir, y tras el cierre viene la comprobación de que hemos hecho bien nuestro trabajo. ]]></description><pubDate>Wed, 05 Nov 08 15:36:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>15:24</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de ventas 10]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-10-audios-mp3_rf_5616_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-10_mf_5616_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[El cierre de la venta es cuando el cliente nos firma un contrato que supone una intencion de compra. En este podcast analizamos a la velocidad de la luz como obtener cierres de ventas. ]]></description><pubDate>Tue, 04 Nov 08 19:11:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>16:58</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de ventas 9]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-9-audios-mp3_rf_4671_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-9_mf_4671_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[En este episodio se os indica la importancia en el metodo AIDA de romper el hielo primero con el cliente potencial. Tambien hablamos de las demostraciones en casa del cliente, y del impacto que tienen, asi como de los obstaculos que hay que salvar. ]]></description><pubDate>Thu, 30 Oct 08 14:49:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>18:28</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de ventas 8]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-8-audios-mp3_rf_4551_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-8_mf_4551_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[En este episodio ponemos el énfasis en el método AIDA y en el primer contacto con el cliente. Es esencial la preparación minuciosa de la entrevista así como el tener claro cuales son los objetivos con el cliente. Los primeros segundos son los que causan la primera impresión, y hay que saber como hacer uso de ese tiempo.]]></description><pubDate>Wed, 29 Oct 08 18:12:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>18:58</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 7]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-7-audios-mp3_rf_4344_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-7_mf_4344_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Comienzan aqui los episodios relativos a la venta en si misma. Empezamos con el mÃ©todo AIDA, muy simplÃ³n, pero del que hablaremos en sucesivos podcast. En este primer episodio del MÃ©todo AIDA hablaremos de la importancia de preparar bien la visita para conseguir el primer objetivo de la venta: Captar el interÃ©s del cliente.]]></description><pubDate>Tue, 28 Oct 08 15:43:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>21:02</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 6]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-6-audios-mp3_rf_4169_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-6_mf_4169_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[En este episodio podeis ver como la negociación con grandes compradores es fundamental en la empresa, y hay que tener muy bien calibrado la horquilla de negociación para fijar condiciones adecuadas. ]]></description><pubDate>Mon, 27 Oct 08 12:39:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, podcast, ventas, curso de ventas, curso, recursos para pymes, marketing de consumo, marketing industrial, vender]]></itunes:keywords><itunes:duration>19:50</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 5]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-5-audios-mp3_rf_2175_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-5_mf_2175_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[En este podcast se analizan las estrategias básicas de ventas, empezando por la push-pull, para pasar a ver que tiene que tener en su mente el vendedor antes de ir a vender, y aspectos sectoriales a cuidar.]]></description><pubDate>Mon, 20 Oct 08 11:49:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, jaime manera, ventas, curso de ventas, curso, marketing internacional.]]></itunes:keywords><itunes:duration>17:09</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 4]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-4-audios-mp3_rf_2004_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-4_mf_2004_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.]]></description><pubDate>Fri, 17 Oct 08 12:17:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, jaime manera, ventas, curso de ventas, curso, marketing internacional.]]></itunes:keywords><itunes:duration>19:34</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 3]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-3-audios-mp3_rf_1954_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-3_mf_1954_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Curso de ventas para principantes en esto de las ventas, por el profesor Jaime Manera Bassa de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, España.]]></description><pubDate>Thu, 16 Oct 08 14:53:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, jaime manera, ventas, curso de ventas, curso, marketing internacional.]]></itunes:keywords><itunes:duration>18:49</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 2]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-2-audios-mp3_rf_2002_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-2_mf_2002_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.]]></description><pubDate>Wed, 15 Oct 08 12:16:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, jaime manera, ventas, curso de ventas, curso, marketing internacional.]]></itunes:keywords><itunes:duration>14:13</itunes:duration></item><item><title><![CDATA[Curso de Ventas 1]]></title><link>http://www.ivoox.com/curso-ventas-1-audios-mp3_rf_2000_1.html</link><enclosure url="http://www.ivoox.com/curso-ventas-1_mf_2000_1.mp3" type="audio/mpeg" /><description><![CDATA[Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.]]></description><pubDate>Tue, 14 Oct 08 12:14:00 +0200</pubDate><itunes:keywords><![CDATA[marketing, jaime manera, ventas, curso de ventas, curso, marketing internacional.]]></itunes:keywords><itunes:duration>16:38</itunes:duration></item></channel></rss>

