Curso de Ventas

19 Audios encontrados en Podcast: Curso de Ventas
 
Universidad Rey Juan Carlos
Canal: Universidad Rey Juan Carlos
Por: U. Rey Juan Carlos
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Descripción del podcast de Curso de Ventas: La URJC es la más joven de las universidades públicas de la Comunidad de Madrid, e incluye 25 titulaciones, 16 dobles, 4 on-line, 2 bilingües, correspondientes a las áreas de Ciencias de la Salud... , Ciencias Experimentales y Tecnología, Ciencias de la Comunicación y Ciencias Jurídicas y Sociales. La Universidad Rey Juan Carlos dispone actualmente de cuatro campus operativos en Alcorcón, Fuenlabrada, Móstoles y Vicálvaro, y una Fundación.

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Curso de Ventas 19 logo de Universidad Rey Juan Carlos
En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
16:12 min | hace 3 años
En este podcast empezamos a ver que es la ingenieria de ventas, y que preguntas son las que este sistema de gestion puede abordar con seguridad para el empresario. Pretendemos hacer dos sesiones distintas en las que vamos a hablar de cuestiones de introducción en este tema. El podcast 19 es el antepenultimo de esta primera parte del curso que es de introducción. En la segunda parte a partir del podcast 20 entramos en los temas en mucha mas profundidad.
Género: Podcasting
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
16:56 min | hace 3 años
En este apartado tratamos de la venta compleja. Hablar con muchos interlocutores es un lío tremendo en la empresa y tenemos que a brirnos paso a través de la burocracia interna. ¿Como ser ordenados? Es muy simple, pero tenemos que aplicar este método para poder abordar con exito el mercado complejo.
Género: Podcasting
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
18:14 min | hace 3 años
Este capítulo trata de la importancia de los distintos tipos de negociación dentro de la actividad comercial. Se establecen los tipos más habituales de negociación y unas pautas sencillas de actuación.
Género: Podcasting
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
15:52 min | hace 3 años
Como negociar? Hay un conjunto de consideraciones básicas que tenemos que tener en cuenta. Se presentan aquí las cuestiones más básicas sin las cuales la negociacion comercial no es posible.
Género: Podcasting
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
19:42 min | hace 3 años
Hacer las preguntas correctas es fundamental para poder conocer el cliente. Os presentamos aquí los principales tipos de pregunta s, y como debemos de hacer para sacar el maximo partido de estas.
Género: Podcasting
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
16:24 min | hace 3 años
Que debe de tener el manual empresarial del vendedor? Cosas que este debe de saber, los precios, el surtido, la política comercia l... estas cosas, contadas a la velocidad de la luz.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
18:18 min | hace 3 años
Podcast dedicado a la fijación de areas de venta. Se repasa muy rápidamente las principales cuestiones alrededor de la fijación de areas de venta de un modo básico, ya que una vez terminados los podcast "basicos" seguiremos con ventas en la fase avanzada.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
22:05 min | hace 3 años
Las herramientas de ventas. En este podcast vamos a analizar que cosas debemos de llevar a la presentación y como usarlas.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
15:24 min | hace 3 años
En este podcast estamos analizando unas técnicas de cierre de la operación que nos sirvan para obtener nuestro contrato de venta s. Son técnicas muy básicas que todos podemos seguir, y tras el cierre viene la comprobación de que hemos hecho bien nuestro trabajo.
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16:58 min | hace 3 años
El cierre de la venta es cuando el cliente nos firma un contrato que supone una intencion de compra. En este podcast analizamos a la velocidad de la luz como obtener cierres de ventas.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
18:28 min | hace 3 años
En este episodio se os indica la importancia en el metodo AIDA de romper el hielo primero con el cliente potencial. Tambien hablam os de las demostraciones en casa del cliente, y del impacto que tienen, asi como de los obstaculos que hay que salvar.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
18:58 min | hace 3 años
En este episodio ponemos el énfasis en el método AIDA y en el primer contacto con el cliente. Es esencial la preparación minuci osa de la entrevista así como el tener claro cuales son los objetivos con el cliente. Los primeros segundos son los que causan la primera impresión, y hay que saber como hacer uso de ese tiempo.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
21:02 min | hace 3 años
Comienzan aqui los episodios relativos a la venta en si misma. Empezamos con el método AIDA, muy simplón, pero del que habla remos en sucesivos podcast. En este primer episodio del Método AIDA hablaremos de la importancia de preparar bien la visita para conseguir el primer objetivo de la venta: Captar el interés del cliente.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
19:50 min | hace 3 años
En este episodio podeis ver como la negociación con grandes compradores es fundamental en la empresa, y hay que tener muy bien ca librado la horquilla de negociación para fijar condiciones adecuadas.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
17:09 min | hace 3 años
En este podcast se analizan las estrategias básicas de ventas, empezando por la push-pull, para pasar a ver que tiene que tener e n su mente el vendedor antes de ir a vender, y aspectos sectoriales a cuidar.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
19:34 min | hace 3 años
Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.
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18:49 min | hace 3 años
Curso de ventas para principantes en esto de las ventas, por el profesor Jaime Manera Bassa de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, España.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
14:13 min | hace 3 años
Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.
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En el Podcast  Curso de Ventas  en  Marketing y estrategia
16:38 min | hace 3 años
Curso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.
Género: Podcasting
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