Escrito por Cristina Nicolàs Si tienes en mente crear un podcast y quieres monetizarlo de algún modo, tienes que pensar en las estrategias de monetización que vas a implementar. La semana pasada presentamos el podcast nicho que tenemos intención de producir. Se trata de un podcast en el que hablaremos de gemelos y mellizos. Ya tenemos nombre para el programa. Se llamará «Dúo de fieras» y lo encontrarás en duodefieras.com. Si estás leyendo este artículo el 30 de Enero de 2015 no pierdas el tiempo visitando el enlace porqué aún no hay nada. Justo compramos el dominio ayer y no nos ha dado tiempo a montar la web. En la presentación dijimos que habíamos pensado inicialmente en 4 estrategias de monetización distintas: patrocinio, venta de libros, app para el móvil y afiliación de Amazon. Hoy vamos a tratar en profundidad la primera de las estrategias: el patrocinio. Queremos contarte como hemos enfocado el patrocinio para «Dúo de fieras» y cómo vamos a exponerlo a las empresas que queremos que se conviertan en sponsors de nuestro programa. ¿Qué modelos de patrocinio existen? De entre los varios modelos de patrocinio que existen, hay 3 que son relevantes o aplicables a los podcasts: El modelo CPM (Coste Por Mil) El modelo CPA (Coste Por Acción) El modelo CPV (Coste Por Valor) Hablando de podcasts, casi todos piensan en el modelo CPM de forma casi exclusiva. Pero de los tres, es el único que no vamos a implementar en «Dúo de fieras» porque no nos gusta lo más mínimo. El modelo CPM o Coste Por Mil Este es un modelo en el que se pacta un precio por cada 1.000 descargas. No hay un precio establecido más o menos estándar, aunque sabemos que en Estados Unidos el CPM está entre 20 y 40$. Imagina que consigues pactar un CPM con un sponsor de 25€ por cada 1.000 descargas por un podcast en el que sacas un nuevo episodio cada semana. Cada mes tendrás 4 nuevos episodios. Para obtener unos ingresos de 400€ mensuales tienes que generar 100€ por episodio. Eso significa que necesitas 4.000 descargas por episodio. Generar este número de descargas no es fácil. Tienen que pasar meses o incluso años antes de llegar a una audiencia de este calibre. Desconocemos muchas de las estadísticas acerca de la audiencia media de los podcasts en español, pero en breve entrevistaremos a una persona de Libsyn, la empresa dónde alojamos los archivos mp3 del podcast de Sueldo 3.0 y nos revelará algunos números. Con ellos, estoy convencida que veremos que ir a un modelo de CPM nos llevará a conseguir unos ingresos demasiado bajos. Y falta que a una empresa le digas que tienes una audiencia de 500 o 1000 personas y considere que es un número suficientemente atractivo cómo para ponerse en frente de ella. En definitiva, este modelo no nos gusta porque tienes que esperar a haber crecido suficientemente antes de empezar a buscar patrocinadores y porqué no es un presupuesto cerrado, cosa mala tanto para el podcaster como para el sponsor, tal y cómo nos contó Joan Boluda en día que le entrevistamos en Sueldo 3.0. El modelo CPA o Coste Por Acción Este es un modelo que se asemeja al modelo de Marketing de Afiliación. Un ejemplo de marketing de afiliación sería las ventas que puedas generar en Amazon. Hace un tiempo explicamos cuál era el modelo de Amazon y cómo podías registrarte para empezar a generar ingresos. En un modelo como este, tu sólo cobras (y por tanto el patrocinador sólo paga) si consigues que parte de la audiencia realice la acción que has pactado con el sponsor. En el caso de Amazon, la acción es comprar. La gente tiene que comprar algo para que tú cobres. Pero hay otros modelos en los que la acción puede ser completar un formulario de registro o contestar una encuesta. Para «Dúo de fieras» vamos a ofrecer este modelo a las tiendas online que vimos que estaban especializadas en vender productos específicos para gemelos y mellizos. Y lo vamos a hacer de este modo por varios motivos: Al ser un entorno online, es fácil hacer el seguimiento de qué ventas se han generado gracias a una recomendación concreta Entendemos que estas tiendas online son relativamente pequeñas y no tendrán un gran presupuesto para publicidad. Un modelo en el que pagan sólo si han vendido es un modelo en el que ganan siempre. Si no venden, la publicidad es gratuita. Si venden tienen que pagar esa publicidad, pero el importe será directamente proporcional a los ingresos generados, así que es imposible que se les vaya de las manos. Además, y para incentivar las compras por parte de la audiencia del podcast, queremos que la tienda ofrezca un descuento. De este modo, entendemos que la ratio de conversión puede aumentar. Todos los softwares de tiendas online están preparados para aceptar cupones de descuento. Si yo digo «si compras en esta web e introduces el cupón DUODEFIERAS, te llevas un 5% de descuento» pasan 2 cosas: Tienes un motivo significativo para comprar a través de mi enlace de afiliación porqué te llevas un descuento que no tendrías de otro modo. Con Amazon eso no pasa. Tanto si compras directamente cómo si lo haces a través del enlace afiliado sueldo30.com/amazon, vas a pagar exactamente lo mismo. No te llevas nada. La audiencia no se lleva nada más que el poder apoyar a alguien en quien confía y de quién se ha llevado mucho valor. La tienda online sabe que esa venta proviene del podcast «Dúo de fieras». ¿En qué otro sitio puede el cliente haber escuchado ese código de descuento? Gracias al cupón, la tienda puede calcular exactamente cuánto ha vendido gracias a la publicidad concreta en este podcast y puede calcular por tanto el importe que tiene que pagarnos a cambio de la publicidad. Lo dicho, este es el modelo que utilizaremos para los patrocinios que queremos conseguir de las distintas tiendas online con las que contactaremos. El modelo CPV o Coste Por Valor Este es un modelo más parecido a un anuncio puro y duro como el que puede aparecer en radio, televisión o prensa. Un modelo para empresas más generales, dónde es imposible controlar si alguien ha comprado gracias a ti o gracias a cualquier otro anuncio. Por ejemplo, y para el caso de «Dúo de fieras», estamos pensando en patrocinios de marcas de pañales o de leche de fórmula, entre otros. En este caso la compra se puede realizar en cualquier establecimiento, de modo que es algo imposible de controlar. En este caso, en lo que nos centramos es en explicarle a la marca que valor le puede aportar patrocinar nuestro podcast. El valor principal se centra en una audiencia extremadamente segmentada. Es ponerse enfrente tan sólo de su público objetivo y no ante un montón de personas a las que su producto no les interese lo más mínimo. Un segundo valor muy importante es que vamos a ir a hablar sólo con aquellas marcas que Laura utiliza de forma regular con sus bebés. Así que la recomendación será sincera. Podremos hablar con conocimiento de causa. Podremos contar porqué Laura ha elegido esta marca y no otra y podremos dar detalles del producto en sí. Cosas que no se cuentan en los anuncios de TV o, si se hacen, sabes de sobra que es un actor el que habla y que la recomendación no es sincera. Un tercer valor es el hecho que vamos a dar la oportunidad a esas empresas de venir al programa y conversar con ellos durante 40 minutos. Hace poco hablábamos de la importancia del storytelling. Si la marca tiene la oportunidad de contar su historia durante 40 minutos, el valor del mensaje es mucho más profundo. Mucho más de lo que se puede conseguir con 20 segundos de spot publicitario. Y aún un cuarto valor. Un podcast queda ahí para siempre. El patrocinio no es sólo por el momento actual con la audiencia actual, como pasa en radio o televisión. En un podcast, una persona puede escuchar por primera vez dentro de un año un “anuncio” grabado hoy. Y por si faltara poco, tal y como dice Joan Boluda, un experto del Marketing Online, «un anuncio perfectamente segmentado deja de ser publicidad para convertirse en información.» En este modelo, se trata de conseguir un precio fijo por episodio sin hablar en ningún momento del tamaño de la audiencia. Hay que centrarse en el valor que se le ofrece a la marca. Cómo establecer el precio del patrocinio Hay que empezar marcándose un objetivo económico. No puedes contactar con una marca sin tener un precio en mente. Si dejas que sean ellos quienes den el número inicial con el que negociar, siempre te llevarás menos de lo que podrías obtener. Cada cual debe establecer su precio en función de su propuesta de valor. Cómo ejemplo, quiero detallarte el cálculo que he seguido para obtener el precio base en el que hemos centrado el plan de patrocinio de «Dúo de fieras» para el modelo CPV y el razonamiento que he seguido para llegar al número final. En televisión he visto ya centenares o incluso miles de anuncios de pañales. Personalmente, no me interesan en absoluto porque no tengo hijos. A Laura seguramente sí le interesan porqué sí tiene hijos que además están en edad de llevar pañal. Lo primero que he hecho es calcular cuántos niños hay en España en edad de llevar pañal. Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), en 2011 nacieron unos 470.000 niños. Para ir a números redondos y más fáciles de manejar, diremos que hay 1.000.000 de niños en edad de llevar pañal (el pañal se suele quitar entre los 2 años y los 2 años y medio). Anotemos que, también según datos del INE, en 2010 la población de España rondaba los 47 millones. Ahora vamos a ver lo que se paga por un anuncio en televisión. Para eso he revisado un artículo que explica cuánto costaba un anuncio en televisión en España en 2010. Los precios varían mucho en función de las cadenas, las franjas horarias y el programa concreto que se esté emitiendo. Revisando el artículo, veo que el precio varía entre 2.000 y 76.000 € por 20 segundos de anuncio. Evidentemente, en franjas de mayor audiencia y en cadenas de mayor audiencia, los precios son más elevados. He escogido la franja más baja. 2.000 €. Ahora quiero saber cuánta gente está frente a la televisión cuando se emite un anuncio de este precio. Para ello he revisado un artículo sobre audiencias. Bien. Digamos que se pagan 2.000€ por ponerse durante 20 segundos frente a 300.000 personas. Si el anuncio es de pañales, ¿cuántos de estas 300.000 personas tienen hijos en edad de llevar pañal? ¡Alrededor de 13.000! Si fuéramos a un modelo de CPM, podríamos decir que se pagan 6,5€ (2000/300). Pero en realidad, el público objetivo son sólo 13.000, de modo que en realidad se están pagando 154€ (2000/13). 154 €, en nuestro caso, es el precio base que hemos utilizado para nuestro plan de patrocinio para el modelo CPV. Cómo ves, es un precio muy específico que hemos calculado en base a los nacimientos anuales que hay en España. Tiene sentido porqué en nuestro podcast hablaremos mucho de bebés y la audiencia serán padres y madres de bebés (que además serán gemelos o mellizos, pero eso no importa para los pañalesJ). Tú tendrás que calcular tu propio precio base en función de cuál sea tu público objetivo y del producto o marca que quieres que te patrocine. La carta de patrocinio Teniendo en mente la propuesta de valor que ofrecemos y los precios que hemos calculado para los distintos modelos, hemos preparado un pdf en el que lo explicamos todo y especificamos nuestras tarifas. En el pdf se explica la propuesta de valor general. Pero después las personalizaremos para cada una de las marcas con las que nos pongamos en contacto para profundizar más en la propuesta de valor concreta para ellos. Por ejemplo, si contactáramos con una marca de leche de fórmula, les diríamos que nuestra audiencia no son sólo madres, ¡son madres de gemelos y mellizos! Amamantar a dos pequeñas fieras a la vez no es fácil, así que este segmento de la población es mucho más susceptible de utilizar leche de fórmula. En las tarifas, además, ofrecemos 3 precios distintos. Un precio por un patrocinio de 1 mes, otro por un patrocinio de 3 meses y otro por un patrocinio de 6 meses. Evidentemente, a un compromiso más largo, más económico le sale a la empresa patrocinadora. Esto es teoría de precios, que veremos en detalle otro día. Se trata de una cuestión psicológica. Ofreciendo 3 precios distintos pretendemos que la gente se quede con el de en medio. Tenemos el pdf sin los precios exactos para que te lo puedas descargar a modo de plantilla y veas qué es lo que hemos preparado para enviar a posibles patrocinadores. Lo podrás descargar al final del artículo. Y todo esto, ¡sin tener ninguna audiencia! A día de hoy aún no tenemos ninguna audiencia para el podcast «Dúo de fieras». Principalmente por qué no existe. Hemos grabado ya el episodio de presentación pero aún no está disponible al público. Nuestra intención es conseguir un patrocinador ya para el episodio 1. No sé si lo conseguiremos o no, pero en cualquier caso te iremos informando, así que estate atento a nuevas publicaciones de Sueldo 3.0! ¿Quieres ayudarnos? Si vas a comprar cualquier cosa en Amazon, hazlo usando nuestro link afiliado. No tiene ningún sobrecoste para ti, y a nosotras nos estarás ayudando un montón. Cada vez que visites Amazon, hazlo siguiendo este enlace: Sueldo30.com/Amazon El artículo 055 Cómo definir el plan de patrocinio adecuado para un podcast se ha publicado en Sueldo 3.0.
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