Puede que por esta situación:
Estés en paro,
Tu negocio como autónomo necesita enfocarse a nuevos productos y servicios.
Tu empresa tiene que modificar los productos y servicios que ofrece porque no hay suficiente demanda.
¿Qué hago en la vida real y en LinkedIn? ¿Cómo me muevo? ¿Qué productos y servicios puedes ofrecer?
LinkedIn y la vida real
Seguro que si hace un año, en las actividades extraescolares de tus hijos te hubiesen propuesto hacer un grupo mayor y pagar menos por esa actividad (deportes, música, teatro o idiomas) hubieses dicho que no. Que puedes pagarlo y prefieres máxima calidad.
Sin embargo, si ahora te lo ofrecen, es posible que aceptes. La situación y las prioridades han cambiado.Hoy vamos a ver:
Qué es la colaboración de verdad
Servicios grupales a menos precio
Círculos de confianza
Más información en:
http://informacionparalaaccion.com/126
LinkedIn y la vida real
Seguro que si hace un año, en las actividades extraescolares de tus hijos te hubiesen propuesto hacer un grupo mayor y pagar menos por esa actividad (deportes, música, teatro o idiomas) hubieses dicho que no. Que puedes pagarlo y prefieres máxima calidad.
Sin embargo, si ahora te lo ofrecen, es posible que aceptes. La situación y las prioridades han cambiado.Hoy vamos a ver:
Qué es la colaboración de verdad
Servicios grupales a menos precio
Círculos de confianza
Qué es la colaboración de verdad
Nos venden la colaboración como una salida para vender más a corto plazo. Una forma la que dos personas o empresas se juntan para sumar más. Pensamos que si los dos no tenemos clientes y juntamos fuerzas, podemos conseguir clientes. O mejor aún, pensamos que podemos trabajar para los clientes que tiene la otra parte.
La realidad es muy distinta:
Si antes tenías clientes, ahora tienes menos.
Si externalizabas algo, ahora lo haces todo en casa porque tienes tiempo y menos recursos.
Estás poniendo la confianza en que la otra parte será mejor que tú y te sumará.Y la otra parte posiblemente piense lo mismo de ti.
En estos momentos, lo que yo entiendo por colaboración es participar junto con otras empresas y profesionales para sumar tu conocimiento sin intentar monetizar a corto plazo. Algunos ejemplos:
Todos los webinar gratuitos que se están haciendo
Grupos cerrados con tus clientes donde la formación es una excusa para que se conozcan entre ellos.
Organizar tú eventos (como en mi caso con Bruno Moili) dando cabida a las comunidades de las persona.
No se está buscando el dinero a corto plazo. Buscamos generar confianza. Dar valor y ser más visibles en caso que la otra parte tenga la necesidad y la capacidad económica de contratarme.
Servicios grupales a menos precio
Com he comentando en la introducción, ahora mismo estamos dispuestos a que las actividades extraescolares de nuestros hijos sean más económicas a cambio de bajar la calidad, como puedes ser tener más personas en el grupo.
Si nosotros estamos dispuestos a aceptarlo, nuestros clientes también. Insisto mucho que en época de crisis la clase media (empresas y personas) y sus productos desaparecen. Sólo hay dos tipos de necesidades:
Clientes que van a temas de lujo y exclusividad
Clientes que van a temas funcionales.
En mi caso, antes las mentorías individuales funcionaban bien. Ahora la demanda ha bajado muchísimo. Quizá menos personas valoren el cuidado individual y el seguimiento que yo les pueda dar. Ahora, con menos dedicación también les vale. Por dos motivos:
Esas personas ponen el tiempo que antes yo ponía por ellos.
Si no llegan a un nivel excelente, no les importa. Con un poco menos también les vale.
Ahora en mi negocio, tienen más tirón las mentorías grupales. Y sí, he tenido que adaptar el precio a la nueva realidad. Ahora trabajo más para ingresar menos. Es lo que toca. Igual que estar en un ERTE al 50% y seguir trabajando el 100% de tu jornada.
Igual que cuando quebré y según comenté en mi libro Lecciones de una quiebra y hablando de calefacción eléctrica. No se trata de perder margen con tus productos porque el mercado no lo paga. Se trata de quitar especificaciones técnicas, hacerlo más económico. Adaptado a la necesidades que sí nos valoran y por las que el cliente paga. El resto de especificaciones que pongamos a más es tirar el dinero. El cliente, ahora mismo, no valora esos extras. Salvo que estemos hablando del cliente de lujo y exclusividad.
No te centres ahora en colaboraciones engañosas. Piensa en cómo tú puedes sacarte las castañas del fuego.
Quizá sea momento de pasar servicios individuales a grupales: aquí puede haber variaciones. Tener el grueso en grupal y alguna parte en individual.
Servicios grupales a servicios online que no sean en directo, o puede que des el grueso online y una pequeña parte en directo.
En caso de productos, revisar las especificaciones técnicas que tenemos para adaptarlas a la nueva realidad.
Círculos de confianza
Ahora mismo, es difícil incluso dar conferencias gratuitas. Tienes que ser muy bueno para que te inviten. Incluso yo tengo que pedir favores para sacarlas adelante en sitios que me interesan.
Todo lo que preparamos en productos y servicios lo tenemos que probar antes de lanzarlo al mercado. Hay que validarlo. Nunca recomiendo ofrecerlo gratis en abierto. Sólo vendrán oportunistas y personas sin compromiso. Si regalas o pones a un precio muy especial tus productos y servicios, necesitas que sea a personas que lo puedan recomendar porque lo necesitan. Ofrécelo a círculos de confianza. Pueden ser:
Asociaciones en las que estés
Que algún conocido / amigo te pueda dar entrada en esas asociaciones o grupos.
Grupos de amigos
En nuestro caso, lo estamos haciendo en el grupo privado que tenemos todos los alumnos del curso LinkedIn Sencilloy de las mentorías grupales e individuales. Qué mejor forma de validarlo que en un grupo de personas comprometidas.
Puedes ofrecerlo gratis en un círculo de confianza o puedes poner un precio de amigos para probarlo. Y a partir de ahì, según vayas probando el producto o servicio, ir subiendo el precio y la forma de venderlo hasta que te sientas cómodo con el servicio y valor que ofreces y el precio. Y en el caso de productos, puedes perder algo de dinero en los productos de prueba. Rápidamente hay que probar el precio de mercado y saber si con ese precio ganamos dinero con el producto que ofrecemos.
La colaboración de verdad es darte a conocer sin contraprestación económica en comunidades / clientes de otras personas.
Adapta tus productos y servicios a las necesidades actuales: de individual a grupal; de grupal a online; productos adaptados a lo que paga el cliente.
Prueba todo antes de sacarlo al mercado en círculos de confianza. No lo ofrezcas a personas o empresas que no lo valorarán.
Si quieres tener una estrategia para ser visible y rentable para estar en LinkedIn (perfil, crecer en tu red de contactos y crear contenido) puedes apuntarte a la Academia LinkedIn Sencillo con un pago único o si quieres ir acompañado porque no tienes tiempo puedo acompañarte con mentorías individuales o grupales.
Recursos mencionados
Libros
Lecciones de una quiebra
Recursos
Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.
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