Hoy vemos el desenlace del caso del traje sin novia, en el que Patricia montaba su propia colección de vestidos de novia pero no le salían los números.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de Facebook Ads para eCommerce, en el que hoy veremos cómo hacer las creatividades para nuestros anuncios y cómo funcionan las campañas de oferta.
Y ahora sí, vamos a por el desenlace. Como siempre, recordemos primero los datos básicos del caso:
Emprendedora: Patricia Diseñadora (su fuerte) y modista.
Doce años diseñando en una reconocida empresa de trajes de novia.
Su madre delicada de salud, hija única.
Le arreglan el paro, deja el trabajo y se muda con ella.
Decide montarse por su cuenta Ya instalada, abre tienda en la misma calle
Local a pide de calle, 120 m2 por 900€
Se gasta 15.000€ Puesta a punto
Cambio de suelo
Decoración, cartelería y diseño corporatio
Permisos y licencias
Busca a una modista Ella podría hacerlo pero su fuerte es el diseño
Están tres meses preparando los diseños. ¡Ojo este punto!
Abren la tienda Visitas muy escasas y menos ventas. No salían los números.
Como no tenían presencia online, abrieron en redes sociales y empezaron a subir fotos de sus vestidos y diseños.
Compran dominio y muestran información de la tienda, donde están, etc.
No aprecian ninguna mejora en ventas
Me contactan Está perdiendo dinero cada mes
Tiene para aguantar 8 meses más
Ahorros de 24.000€ más
Y hasta aquí el planteamiento inicial. En estos casos siempre es aconsejable empezar con un repaso de fortalezas y debilidades, o sea que allá vamos:
Fortalezas Diseño
Modista
Local
Debilidades No es conocida
No tiene comunidad
CAME Fortalezas? Potenciar
Debilidades? Mejorarlas
¡Y ahora sí, vamos a por la estrategia y plan de acción!
Contactamos con la empresa anterior Propuesta Vender ella los vestidos de la empresa en su tienda
Ellos también tener un catálogo de los suyos (los de Patricia)
CAME Fortaleza diseño aprovechada
Fortaleza Modista aprove hada
Fortaleza Local aprovechado
Debilidad no comunidad corregida, porque se da a conocer a través de la otra empresa
Empezar a trabajar lentamente en su marca
Como podéis ver, la estrategia debe encajar con el DAFO, potenciando los puntos fuertes y resolviendo o mejorando los débiles. Veamos los resultados:
Resultados Primer trimestre Primer mes 6.300€
Segundo mes 9.360€
Tercer mes 13.226€ Necesidad de fichar una segunda modista
Hasta aquí un 90% venia de ventas externas
Segundo trimestre 60.284 (12% cliente propio)
Tercer trimestre 65.123 (20% cliente propio)
Cuarto trimestre 66.498 (26% cliente propio)
¡Y hasta aquí el caso, espero que os haya gustado! Como veis, es muy importante que la estrategia vaya acorde al DAFO de cada cliente en particular, y de sus circunstancias. No vale aplicar una misma solución sin conocer bien los pormenores de cada situación.
Como siempre, gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente no sería.
Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta que si os encaja puede mejorar muchísimo vuestra productividad! Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!
Comentarios
Gran explicación y análisis del caso. Felicitaciones!