Hoy analizamos el desenlace del caso de la startup con financiación, que convirtió una fortaleza en ventaja competitiva, competencia distintiva y factor clave de éxito.
Pero antes, anunciar que estamos ya en el ecuador del curso de CRM, en el que hoy veremos todo lo necesario para crear formularios para captar emails, así como la herramienta de email marketing de Clientify. Además ya sabéis que si os apuntáis, tendréis acceso a las ideas de negocio, a los encargos remunerados, y a tres meses de hosting gratis.
Y ahora sí, sin más dilación, vamos a por el desenlace del caso. Primero recordemos los datos clave:
3 amigos Jose Manuel
Marga
Víctor
Estudiaron juntos empresariales En el último curso hacen el TFG sobre una empresa ficticia
Una pequeña startup que se dedica a financiar a otras empresas
Sacan muy buena nota
Con el hype, deciden montarla
Después de la graduación Pillan una oficina
Montan web
Funcionamiento Analizan la empresa
Estudian su cashflow, facturación, etc.
Valoran el capital que necesitan (a veces las empresas no lo saben)
Les buscan financiación
Hipotecas, préstamos, líneas de crédito...
Negocian con los bancos
Les presentan 3 ofertas
Destacados web Análisis empresa y necesidad financiera
Trato personalizado, incluso te acompañan a la firma
Dudas y preguntas legales
Post venta, para mejoras o negociaciones
Modelo de negocio 1% de la operación
Mínimo de 2.500€
Máximo de 5.000€
Montan No les llega nadie
Publicidad Ponen un anuncio en Facebook Campaña de 500€
Nada
Google Ads 500€ más
Nada
LinkedIn 500€ más
Nada
Prueban red de contenido de Google Les llegan 3 leads
Dos era imposible hacer nada
El tercero no les contestó
Anuncio en revista local Les llegan 4 leads Uno les funciona
Los otros 3 no les contestan
Con todo esto se plantan ya al sexto mes
En esta ocasión, optamos por apostar por una fortaleza de su DAFO: La proximidad. El hecho de ofrecer un servicio tan personalizado, incluso de acompañar al cliente al notario, podía ser un enfoque apropiado, especialmente viendo que les había funcionado mejor la revista local, no por ser marketing offline, sino por ser "local".
Resultados
Primer mes Linkedin: 500€ Tres leads, salen 2. De ahí ya facturan 5.000 (2 * 2.500)
Segundo mes Revista local, versión online: 600€, 12 leads, salen 5 (13.525€)
Tercer mes Linkedin: 4 leads, salen 2: 5.500€
Revista local online: 11 leads, salen 6: 15.000€
Cuarto mes Linkedin: 2 leads, sale 1: 2.500€
Revista local online: 8 leads, salen 4: 10:000
Radio local: Programa cobranding Va uno de ellos a hablar de tema deudas, hipotecas, financiación…
Captan 8 oyentes (salen 3) 7.500
Les llegan varios leads de particulares
¡Nuevo producto! Para particulares
Nuevo fichaje!
Quinto mes Campaña en LinkedIn, Revista onlne y radio Captan: 15, salen 10! -> 25.000€
Sexto mes Abren sucursal en otra ciudad
Dos se quedan donde estaban (son de ahí)
El otro se va a la nueva con el fichaje (son 2 y 2)
Empiezan de nuevo con el mismo concepto de cercanía
Séptimo mes En total 22 captaciones, 15 cierres 37.500
Como podemos ver, aquí la clave (como en tantos otros casos) estaba en dar con una fortaleza que además era un factor valorado por sus clientes. En este sector, y en este tipo de producto, la proximidad está valorada, especialmente en B2C. Cierto es que limita más el mercado, pero ya hemos visto en múltiples ocasiones que es necesario diferenciarse por especialización o enfoque.
¡Y hasta aquí el caso de hoy! Espero que haya sido de interés, y que podáis aplicarlo en vuestros negocios. Recordad que no tiene que ser exacto, sino simplemente el concepto clave, en este caso, analizar qué fortalezas de nuestro DAFO son factores relevantes para nuestros clientes. ¡Y a potenciarlas con el CAME! :)
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves, con una nueva herramienta de marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!
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