#203 Cómo preguntar en función del sector: La importancia de adaptar tus preguntas a cada cliente

Una de las preguntas que más me dices oye marta cómo puedo hacer las preguntas adecuadas como puedo hacerlo como puedo preguntar y saber si lo que yo vendo aplica a mi cliente o no y aunque ya sí que hay algunos episodios en los que te hablo de cómo hacer preguntas esto no quería hacer mucho más concreto te voy a contar cómo tienes que preguntar en función de la tipología de tu cliente del sector en el que este así que si estás preparado vamos allá a ver cómo se puede hacer las preguntas adecuadas que te ayuden a vender más comenzamos te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las mejor tres profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos hello hola a todos y bienvenidos a este nuevo episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco ya sabes que en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre ventas desarrollo personal vida bienestar y cualquier cosa que te ayude a ser mejor persona mejor profesional y a tener los mejores resultados a que dejes preocuparte por qué no vendes y empieces a disfrutar de esas comisiones y de esas ventas y como te contaba en la introducción hoy quería hablarte esa importancia de hacer preguntas a tus clientes de manera que maximice es la posibilidad de que estén más interesados de que te compren y de que puedas tener una buena relación con ellos verás cada cliente es un mundo cada tipología de cliente es diferente y tienes que ajustar en función de cada cliente las preguntas que tienes que hacer no es lo mismo preguntarle y perdonadme porque este quizás sea un episodio más centrado en la venta entre empresas que la venta particular aunque también la base la esencia es la misma no es lo mismo un cliente que estén sector industrial de la mala factura a un cliente y de administración pública o un cliente del sector bancario cada uno tiene sus problemas cada uno tiene su casuística a cada uno le aprieta el zapato en un sitio diferente o le aprieta el mismo zapato lo que pasa es que tú tienes que ajustar tu discurso para detectar ese dolor en el pie vale se trata de que consigas hacer las preguntas de manera que harás un matching entre sus problemas y lo que tú resuelves y esto contado así es estupendo y maravilloso ya sé que es demasiado plié demasiado ambiguo lo que tú quieres es saber cómo tienes que hacerlo en este podcast permíteme una libertad y es que voy a partir del hecho de que tú ya has hecho tus deberes conoces el cliente conocerse sector en que se mueve incluso se ha averiguado si has estado investigando a quien le compra de lo que tú vendes y un poco como se desenvuelve en tu área de actividad si estás hablando con la persona adecuada incluso como puede llegar a ser su proceso de compra que es que eso es muy importante porque si no estás hablando con la persona adecuada estarás perdiendo tu tiempo y el de la persona con la que estás hablando y el tiempo ay el tiempo eso es lo único que no se recupera así que en la medida de lo posible tienes que hacer todo este trabajo antes no en lo posible no voy a ser un poquito más directa tienes que hacer este trabajo antes porque si no lo haces vas a perder esa primera oportunidad cuando estás contactando con el cliente de saber realmente o poder ofrecerle aquello que realmente necesita con esta parte presupuestan con esta parte en la que ya vamos a dar por hecho que lo tienes que lo tienes claro lo que tienes que de alguna manera poder hacer es eh bueno esta segunda una reunión con tu cliente vamos a vamos a hacer un pequeño repaso a ese podcast en el que te cuento cómo preparar una buena reunión en la que tú ya sabes que no tienes que empezar a hablar tiene que hablar tu cliente ya sabes que tiene que más que tú acuérdate del ratio una boca dos orejas habla la mitad de lo que escuchas y sobre todo tienes que estará intentando no ser tú el que ni empieza vendiendo a la primera y de alguna manera no sea el que más habla sino que hable mas tu cliente al principio y si no es de esos clientes que