En el episodio de esta semana vamos a hablar sobre cómo ponerle el precio inicial a nuestro membership site. Es un tema complicado y que va a darnos muchos quebraderos de cabeza pero os voy a proponer una solución bastante salomónica y que creo que puede acomodar a todo mundo.
¿Estáis listos? ¡Vamos allá!
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Hola amigos y amigas.
Bienvenidos una semana más a Hazte un Membership Site, el podcast en español donde solamente hablamos de negocios de suscripción e ingresos recurrentes. Esta semana episodio número 45. Yo soy Roberto García y me podéis encontrar en robertogarcia.es.
Ahí tienes todos los episodios de este podcast más los tutoriales y todos lo que voy sacando.
Las notas ampliadas de este episodio pues las tienes en robertogarcia.es/45. Si durante este episodio o durante alguno de los anteriores o surge cualquier duda tenéis el formulario de contacto a vuestra disposición, robertogarcia.es/contactar, me enviáis un contacto, os contesto y mantenemos ahí un poco la conversación.
Y si queréis entrar en Facebook en mi grupo de mastermind de personas que tienen o que están pensando en montar un membership site en su negocio entráis en robertogarcia.es/mastermind, contestáis tres sencillas preguntas para conoceros un poco mejor y estáis dentro. Ahí comentamos un poco la jugada y hablamos de de todo este mundo de los membership sites y los negocios recurrentes.
Vamos al contenido principal de este episodio: cómo ponerle precio a nuestro membership site.
La semana pasada veníamos de hablar de los mitos los mitos típicos que hay en torno a los membership sites. Y bueno espero que os haya aclarado muchas dudas y espero que os lancéis al mundo de la creación de un membership site. Si es así puedes contar conmigo y este episodio os interesará especialmente porque a todos al principio nos entra la duda de “y qué precio le pongo yo a esto”.
Es difícil poner un precio. Yo recomiendo que primero que busquéis en el análisis de vuestra competencia que tenéis que haber hecho ya. Si escucháis estos podcasts pues veréis que una vez al mes tengo un especial sobre el Programa 6×6 en el que estoy asesorando a 6 personas que van a lanzar cada una un membership site diferente. Y bueno pues de todos los ejercicios que estamos haciendo uno de ellos eran a el análisis de la competencia.
Ese análisis de la competencia también lo tenéis que hacer vosotros antes de lanzar pues simplemente para conocer a la gente con la que vas a enfrentar ahí fuera. Esto es así. Hay que copiar lo bueno o, si no copiar dejarse influir por lo bueno y mejorar lo malo.
Entre lo bueno que tienes que fijaos pues es en el precio que tienen esas personas, que tienen sus negocios.
También os digo que nos lo mismo un negocio que acaba de empezar que un negocio que llevar 3 o 5 años en la carrera. Ellos puede ser que tengan un precio más elevado del que a vosotros a priori parece lógico pero la experiencia y estar ahí durante tantos años pues les da un poco de ventaja.
Vosotros pensar que sois los nuevos. Estáis entrando y no os conoce nadie u os conoce la poca gente que tengáis en vuestra comunidad, o la mucha que igual metiendo y resulta que tenéis miles de seguidores, pero ya sabéis lo que se dice: tener 1000 fans verdaderos hace que vuestro negocio al final sea económicamente rentable y viable.
Entonces vamos a ver qué hacemos con el precio. Vamos a distinguir primero entre los conceptos, vamos a distinguir entre o negocio validado y negocio viable. Y os voy explicar porqué.
Yo voy a lanzar una idea, una propuesta, validar un negocio antes de hacerlo viable y me voy a explicar.
Un negocio validado qué es. Un negocio validado es aquel en el que tú abres, digamos que acabáis de lanzar. Abrís el día 1, sea negocio online sea negocio a pie de calle, y la gente viene a compraros. Entonces os dais cuenta de que realmente habéis hecho bien los deberes, habéis hecho el estudio de mercado, habéis hecho el estudio de la competencia. Sabéis qué necesidades tienen esas personas y estáis dando solución a un problema que ellos tienen. O sois capaces de hacérselo ver y entonces esa gente viene a compraron la solución.
Eso es un negocio validado. Quiere decir que de verdad hay mercado para vuestra idea. A partir de ahí lo que tenéis que hacer es ir buscando la manera de crecer y de hacerlo viable.
Y un negocio viable qué es, pues es lo mismo con un negocio validado pero con vuestro sueldo incluido. Vuestro sueldo, el de vuestros socios o el de las personas que estén implicadas en ese negocio. En este caso estoy hablando a una persona porque normalmente se empiezan los negocios de una persona. Puede ser 2-3 pero bueno vamos a hacerlo fácil vamos hablar de que sois emprendedores vosotros solos y que os lanzáis a la piscina y que abrís.
Para hacer nuestro negocio viable tenéis que contar con todos los gastos del negocio más nuestros sueldos. Eso lo haría viable. Entonces, dentro de la viabilidad del negocio va la validación de ese negocio.
¿Y cuál es mi idea?. Bueno pues mi idea es que el precio que tengáis que establecer tenéis que hacerlo para poder validar desde el minuto uno vuestro negocio. Y perder la menor cantidad de dinero posible en el proceso claro porque de eso se trata al final, poner precio para ganar dinero.
Entonces qué tienes que hacer. Yo os propongo que lo primero que tienes que hacer es acopio de gastos: cuánto os va a costar abrir.
Y me refiero a esto.
A la cuota de autónomos (en España). En otros países me imagino que también habrá una cosa similar. Hay países en los que la fiscalidad es especial y tienen la suerte de que no es así, pero bueno, en España que es la mayor parte de mi público pues es la cuota autónomos que tenéis que hacer frente a ella todos los meses y, si os acogéis a las tarifas planas que hay ahora, sabéis que con el tiempo va subiendo. Esto también tenéis que tenerlo en cuenta.
El alojamiento de la página web, que son 4 duros pero a final de año pues también cuenta.
Esto lo tenéis que dividir todo prorrateado mensualmente porque el cálculo os va a ser mucho más sencillo.
Herramientas que utilicéis. Si tenéis Google Apps (Gmail ampliado, Drive ampliado y todo esto). Si tenéis alojamiento o en la nube de Amazon o Vimeo PRO. Todos estos gastos, todas estas herramientas que utilicéis para SEO o para hacer inbound marketing…
Lo que sea que estáis utilizando, lo anotáis es todo y hacéis la división mensual.
Estos gastos es lo que tenéis que cubrir desde el minuto uno. Si no sois capaces de cubrir estos gastos entonces ya vamos mal.
¿Cómo lo hacemos?
Vamos a dar a pensar que tenemos unos gastos acumulados mensuales de 250 €. ¿Ponemos una sola suscripción de 250 € y el resto que sea superior? Bueno pues esto no tiene mucho sentido.
El precio os lo está marcando la competencia como hemos dicho antes así que tendréis que establecer una serie de plazas para los early birds, gente que os va a dar su apoyo desde el principio, y dividir el coste inicial de lanzamiento por la cantidad de personas que veis viable incorporar.
Si son 250€ pues dividido entre 10 son 25 € por suscripción. Ya se ve otra manera, ¿verdad?
Y así con todo. Simplemente hacer la suma, mirar qué comunidad tenéis, y dividir pensando que más o menos el porcentaje de conversión está hablándose siempre de que es entorno al 1-2% de todas las personas que siguen. Por muchos miles de seguidores que tengáis en Facebook al final los que van a pagar no son esos miles de personas -ojalá que sí pero bueno ir ya con la idea de que no-.
Entonces lo que tienes que hacer pues es lo que os digo: hacéis la suma de los gastos anuales, la dividís entre 12 para saber los gastos mensuales y establecéis es el precio de suscripción teniendo en cuenta cuántas suscripciones quieres vender para poder cubrir esos gastos.
Y qué pasa con el resto. ¿Sólo vendemos, por ejemplo, esas 10 suscripciones? Pues no.
Entra en juego la escasez y la urgencia. De esto vamos hablar más en un episodio posterior pero lo interesante de esta estrategia de captación es que si ponéis 10 suscripciones a 25 € y el resto a 40 € por ejemplo la gente se va a pegar por eso si realmente encuentra utilidad en lo que vendéis. La gente va a ser espabilar, va a ir rápido a suscribirse, a darse de alta como cliente, y vais a cubrir fácilmente esas plazas.
Otra manera de hacerlo es estableciendo una fecha límite que ya os digo que tampoco me voy a liar mucho porque vamos a hablar de ello en el episodio correspondiente. Serán el 47 supongo porque en el próximo episodio toca el análisis del Programa 6×6 así que será para el episodio 47.
Pero bueno básicamente lo que os quiero decir es eso. Establecéis el precio. Eso os va a dar la base mínima para validar vuestro negocio y, si lo validáis, entonces lo siguiente que tienes que hacer con las siguientes suscripciones es hacerlo viable.
Esto es lo que tenéis que hacer, tirar hacia obtener beneficio. Ahí lo que tenéis trabajar mucho es vuestra comunidad. Todo el pre-lanzamiento que estuvimos viendo ya hace unos cuantos episodios, la misma fase de lanzamiento, el post-lanzamiento,estar apoyando a la gente, estar pidiendo feedback constantemente, mejorar y demás.
Y un punto a favor o un punto en contra, depende cómo lo cojáis, es la especialización o la generalización de de vuestro nicho.
Sí sois muy muy muy muy muy específicos, muy concretos, estáis solucionando un problema muy concreto podéis digamos “aprovecharlos” y cobrar un poquito más de lo que cobraría alguien generalista.
No es lo mismo hacer cursos de email marketing por ejemplo que hacer cursos de solamente una plataforma como puede ser MailChimp. A la gente utiliza MailChimp pues le va a interesar mucho más una plataforma de formación que éste solamente orientada en MailChimp porque van a aprovechar el 100 % de esa formación que una plataforma en la que de repente se pasan a Mailrelay o saltan a ActiveCampaign. Ese tiempo en el que ellos no van a consumir el contenido porque no les interesa pues es tiempo para ellos perdido. Los clientes lo verían como una pérdida de dinero.
Cuanto más específico seáis pues digamos que podéis cargar un poquito más en el precio sin pasar tampoco, no os queráis hacer ricos a la primera.
Como hacíamos en el episodio anterior esto es una carrera de fondo y no es un sprint. Echadle un vistazo al episodio #44 – Desmontando mitos que ahí me explico lo que quiero.
Y nada más. Quiero que os quedéis con esa idea. Hay que establecer qué precio o qué coste tenemos para validar el negocio y que conste tenemos para que el negocio sea viable, es decir, cuánto queremos cobrar y demás.
Y a partir de ahí a trabajar, establecer la línea base e ir aumentando y con el tiempo podréis ir subiendo precios y demás. Siempre manteniendo el precio a las personas que os han hecho el favor de daros su dinero desde el comienzo. Siempre hay que tener un detalle con personas y no servirles el precio porque directamente vais a acabar a mal con ellas.
Hasta aquí el episodio de esta semana. os agradecería infinito que me dejarais una valoración de 5 estrellas en iTunes, me ayudaría muchísimo a subir un poco en los rankings y darme a conocer a más gente. Si tienes a un conocido que va a montar un negocio pasadle estos audios, pasadle mi página web, que escuché algunos episodios que igual no se había planteado montar un negocio así pero pero resulta que escuchando un episodio o dos pues a la cuenta de que realmente cabe dentro de su idea un negocio de suscripción.
Si queréis poneros en contacto conmigo en robertogarcia.es/contactar y, si queréis uniros a mi grupo de mastermind donde tenemos gente de todo tipo y donde siempre hablamos en torno a los negocios de suscripción, gente que los tiene montados y gente que los está pensando en montar y gente que a lo mejor tampoco perdida pues entráis en robertogarcia.es/mastermind, me dejáis ahí las 3 respuestas a unas preguntas muy sencillas que me ayudan mucho a conoceros y estáis dentro.
Nos vemos la semana que viene en el que analizaremos cómo va el Programa 6×6. Hasta la semana que viene chicos.
Ciao.
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