#66 Qué hacer este verano para vender más

Muy buena sin venidos este episodio extra para que aprovechemos el máximo el verano que tenemos por delante o estos meses que podemos tener el que el volcán no va a estar operativo aunque no significa que yo vaya estar de vacaciones voy a seguir generando el contenido y quiero utilizar este pocas este botas extra para que saquemos el máximo partido con dos cosas dos libros y no podemos darle un impulso en estas fechas a trabajar lo que queremos hacer en puerta fría después del verano que es algo que nadie expedido así que vamos a ello ti hola a todos bienvenidos al nuevo episodio del pocas a las ventas mi nombre es marta de francisco profesional de las ventas con más de veinticinco años de experiencia y con unas ganas tremendas de poder compartir todo lo que he ido aprendiendo a largo de estos años las ventas es una profesión apasionante que nos permite dar lo mejor de nosotros mismos así que confío en que lo que vayamos transmitiendo en este podcast sea de muchísima utilidad y muchísimo interés para vosotros bienvenidas muy buenas y bienvenidas a este episodio está como os comentaba la introducción de las rentas quiere hablar en concreto de dos libros de dos libros de ventas para que podemos aprovechar este verano y para que podáis leerlos si queréis que ya sabéis que esto no es obligatorio el que aprender debería de ser siempre una obligación y vamos a ello no me quiero extender porque quiero que este sea ágil qué es el máximo partido quiero hablar de dos libros en concreto o no es joaquín caraballo cuarenta años vendiendo que nuestro es americano ahora inversor el lobo de wall street y aquí quiero hacer matices quiero hacer muchos matices aunque como veis tiene muchos besos que estáis en youtube tiene muchas anotaciones quiero que ese país también hay cosas de este nivel que me convence más y cosas del libro que me convencen menos recomendados a especial este libro cuarenta años vendiendo joaquín caraballo sabéis que joaquín ha pasado pueden pocas es un comercial vendedor llamemos como queramos español quien lleva como dice el título del libro más de cuarenta años vendiendo aportando muchísimo a sus clientes no es hablando también aplicando las ventas en este en este libro a través de cuarenta capítulo ellos en los que nos va contando cada uno de esos trucos que ha sacado a lo largo de su dilatada carrera en las ventas bien sabéis bueno si no voy a dejar en otras épocas la referencia el episodio anterior para que se pasa la episodio entrevista de joaquín para que podéis haceros una idea de su trayectoria que tiene conocimiento que tiene ni venden euro ventas veréis este libro aunque sí que tienen pocos pocas apuntes porque hay veces que no merece la pena subrayar todo el libro y porque si no se quedan un poco raro cuando estemos subrayando todo el libro pero sí que me gustaría contaros algunas cosas por ejemplo fijaros abierto a las áreas truco número siete perder el miedo a hablar por teléfono es todo el libro absolutamente todo el libro son trucos prácticos ya no solo te cuentan en el libro lo que tienes que tener en cuenta sino que realmente poner un código video que por una u regla para que puedas acceder más información y ampliar más información en su canal de youtube es super super interesante que puedas conocer bueno pues todas las cosas fijaros jornadas que os decía en episodio de la semana pasada lo que ayuda a la sonrisa el truco número cinco la sorpresa que desarmar subconsciente esto es muy importante y muchos muchos muchos trucos me hace veinte nunca le recuerdes que no te devuelve las llamadas te acordás el sentido común a veces se nos olvida que sentido común aunque esa sabéis que sirven de los sentidos a veces se nos ocurre decirle hecho renta clientes recordarle que no te ha contestado el correo recordando que no haya contestado una llamada y esto siempre suele ser un error aunque a veces con confianza no puedes utilizar a una vez lo dicho de hecho este río en realidad sólo puedes hacer cuando tienes cierto nivel de confianza porque si no no te vas a hacer con humor si no puedes generales mucha mucha mucha tensión veréis atención con el siguiente tuvo que os cuento cómo saber si tu cliente está interesado no quiero hacer es un spoiler del libro porque de verdad se merece ser tremendamente fácil es muy muy muy ameno cómo conseguir una cita comercial esto es muy interesante porque sabemos que es lo que más nos cuesta si queréis como consigo una cita comercial no lo voy a ver mucho que os quiero dar una serie de las dos tienen por ejemplo en como cómo superar la objeción número uno no tengo tiempo atenderle aquí os suena verdad no tengo tiempo atenderte aquí te pongo un ejemplo de respuesta que le da joaquín perdóname por el spoiler equipo claro que si lo entiendo perfectamente hoy en día estamos todos muy ocupados de pacientes