#82 Reglas y anclajes que te permitirán cerrar más ventas

Hola de nuevo y bienvenidos a este nuevo episodio del podcast las ventas específicos para todos aquellos que cada mes apoya es el post tras en las ventas para todos aquellos que contribuir para que el podcast siga siendo una realidad hoy os quiero hablar de dos cosas por un lado tres reglas básicas que tienes que tener en cuenta a la hora de vender y también te quiero contar un par de tr truco es un par de anclajes como se llama en en programación euro lingüística que te ayuden a vencer ese temor a la hora de solicitar el cierre de la venta que ya sabes que no todo se basa encerrar hay que centrarse en ayudar a tu cliente pero también tienes que conocer las técnicas de cierre que te permitan de alguna manera conseguir ese estilo conseguir que tu cliente se ha ayudado así que vamos a ello hola y bienvenidos a el podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco llevo casi treinta años vendiendo y quiero compartir contigo a través de este hipotecas lo que he aprendido y continuar aprendiendo cada día para ser mejor profesional de las ventas obtener mejores resultados y ser porque no mejor persona porque ya sabéis que lo uno va unido al otro estás preparado comenzamos con un episodio bien vamos con las bases las bases arreglas que tienes que tener en cuenta a la hora de poder cerrar si no tienes en cuenta estas tres reglas básicas probablemente no acabará cerrando ventas o menos de aquellas que tu quieres cerrar y son muy sencillas basadas básicamente en el set sentido común pero que a veces como ya sabes que es el menos común de los sentidos se nos olvida aplicarlas la primera de ellas que la venta cuando cierras una venta no lo haces por ti lo haces para tu cliente no por tu cliente para él para que ese cliente de verdad tenga aquello que necesita cerrar la venta sólo porque tú vayas a conseguir un ingreso es porque tú vas a solucionar un problema otra persona cuando tú piensas esto el hecho de pensar que déjate cómo cambiar el enfoque cuando tú piensas que una venta lo que te va a permitir es ayudar a alguien y que no lo haces por ti sino que lo haces para otra persona probablemente muchos de estos temores quedamos saber más adelante cómodo como solventar los nos vayáis a ir dejando atrás porque pierdes el foco comienza es que siempre os digo cuando miramos hacia dentro cuando nos miramos hacia nosotros déjame mirar hacia el exterior dejamos de mirar hacia los clientes es cuando realmente hay perdemos perdemos el hilo de la conversación de ventas perdemos la manera de conectar con el cliente nos perdemos las necesidades del cliente porque estamos muy concentrados en aquello que estamos haciendo si nos centramos en ayudar y nos centramos en que cerrar una venta no es algo para ti sino para tu cliente vas a ser capaz de estar con más energías a la hora de solicitar un cierre la segunda de ellas tienen que tienes que tener en cuenta especialmente si eres emprendedor y si es un comercial también sabes que si bien no es el cien por cien de tus ingresos en el corto plazo si en el largo plazo cada cierre cada vez que cierras ventas todas las ventas que cierras pueden representar el cien por cien de tus ingresos por que digo es un emprendedor es obvio porque si al final no vendes no vas a tener ingresos y si te dedicas sólo esto está claro que no vas a poder tener el nivel de vida que quieres ni a veces te vas a te va a llegar para pagar las facturas pero cuando somos comerciales cuando somos vendedores por cuenta ajena también es que tener en cuenta que aunque tú tengas una parte del sueldo fijo una parte de sueldo variable si tu lo vendes título cierras ventas puede que hasta esa parte del sueldo fijo la cabeza perdiendo así que el cierre representa en todos los casos el cien por cien de tus ingresos y ya que yo te diría un poco un poco más allá ya no sólo representa el cien por cien de tus ingresos sino que a medida que tuvieras fernando más ventas se verían ese donde más persona las vas a generar muchísima más confianza en ti vas a tener mayor reputación vas a estar más presenten tu mercado y al final a acabar también ganando así que fijaros como si bien insisto mucho en que el cierre no es nada más que la guinda del pastel esa guinda del pastel hay que saber colocarla y saber colocarlas básico y por eso es tras tres reglas y me voy a repetir mucho en este botas porque quiero que ser capaz de transmitir la importancia de todo esto que el cierre es la vivienda pero que hay que saber hacerlo bien y que es nuestra obligación como emprendedores como comerciales como vendedores como ya vimos como queramos ayudar a otros y conseguir que esas personas tengan mejor calidad de vida la tercera regla es que siempre tienes que tener en cuenta y tienes que hacer todo tu discurso de venta desde el inicio hasta este punto final que el cierre el que primero tiene que