Café INVIVEN 175. Sergi San José y los vendedores unicornio

Hoy os voy a presentar un unicornio y me vais a decir o menos a los unicornios no hablan ya ya verás cuando pilles de posibilidades que te hablaba por los codos ya te lo digo yo que no vas a tener ningún tipo de problema y no sólo habla por los codos sino que vende por los codos y vende porque ha aprendido a cómo se puede conseguir ser un vendedor único real nos va a contar exactamente qué es lo que significa tiene un libro que se llama cartas de un vendedor unicornio donde vas a poder conseguir leer es único libro creo que no va a ser el único creo que sacará más cuando le vea esto más gusto sobre todo para poder conseguir aportar su valor es qué valor lleva muchísimos años trabajando seguramente que has hablado unicornio del libro ya sabes porque si me sigues en redes sociales ya habrás visto que lo he comunicado y que le recomendé así que hoy he querido poder hablar con sergi san juan muy buenas no sé si llamarte unicornio mira se puede llamar llamar como quieras siempre digo a llamarme como quiera hasta insultarme si queréis o sea lo que te dé la gana me puedes llamar unicornio sí lo has dicho muy bien un vendedor unicornio y has dicho yo creo que me preguntará a rosa los vendedores unicornios no hablan o no hablan y no existen pero eso no es cierto es despertaba ahora veremos porque sí que haberlos haylos alcohólica qué considerarías tú que es un vendedor unicornio porque cuando leía el libro sí que vi que hablabas como las empresas unicornio aquellas que facturan y se les ve un propósito de más de mil millones para poder hacer que significa un vendedor unicornio para ti alguien que las mil millones igual que una empresa no necesariamente un vendedor córneo para mí es un vendedor de fantasy esos que como os digo que pensamos que no existen que pensamos que deben de estar por ahí y que quizá dejamos ir nuestra mi generación y vemos que que sí que pueden existir no todo depende de cada uno pero es que además yo los he visto yo he trabajado con ellos yo he formado algunos de ellos y no solo ellos yo he aprendido de josé treinta años que llevo vendiendo no cumplen algunas características muy muy muy concretas una de ellas tienen una mentalidad diferente a los demás que para mí es la base para mí es la base de las ventas es la base de la vida es la base del deporte que yo vengo del deporte también es la base de todo no tienen una mentalidad diferen ellos piensan diferente al noventa y nueve coma nueve por ciento de los vendedores y ya solo con eso pueden llegar a ser mejores y eso que son por un lado y esa mentalidad hacer una serie de disrupción porque yo sí me considero bastante vendedora unicornio bueno por ahora lo que estás contando he leído el libro y y a mí me parece que es de otra manera lo que haces es no suelo pensar fue de la caja sino hacer un pensamiento que sea muy disruptivo que llaman la atención a la gente en un mundo en el que nos movemos en el que recibimos ocho mil seiscientos cuarenta impactos todos los días hostias eso somos diferentes o eres un mediocre claro claro va por ahí los tiros efectivamente es cuestión de ser diferente de los demás y cómo me puedo diferenciar de los demás pues primero trabajando mi marca personal estamos estamos en una sociedad que nos guste o no que nos guste o no como tu dices recibimos miles y miles y miles de impactos cómo podemos conseguir que nuestro cliente potencial deje de hacer scroll y separen nosotros la única manera ser diferente es tener alguna particularidad siempre y cuando seas tú mismo pero trabajar la marca personal es básico el autoliderazgo la marca personal es decir trabajar en ti antes esto no era necesario antes tú tenías un buen producto lo sabrías explicar muy bien tenías buen palique tenías donde gente ya vendidas ahora eso ya no vale las ventas han cambiado ha cambiado el mundo ha cambiado la sociedad ha cambiado todo por lo tanto ahora tenemos que diferenciarnos trabajando y haciendo crecer nuestra marca personal que es la que hemos nacido desde pequeñito nuestro temperamento nuestra manera de ser nuestra manera de pensar no la mentalidad todo eso aquello que nos aquello que nos que nos define como personas porque al fin y al cabo vender y relaciones entre personas no es mas no sé si tendrás todo esta sensación a lo mejor como yo veo ahora también mucha gente en redes tengo sensación que trabajar con la marca personal en ocasiones se co confunde con ser un sinónimo de ser capaz de hacer quién hace más el payaso el conseguir mostrarse como si fueras una gran diva en el que puedes tener espectaculares a la alcaldía de peluquería conseguiste en unos filtros que te mueres y cuando ves a esa persona no tiene nada absolutamente nada que ver con cuando la es en la realidad ni siquiera poder reconocerla eso es tremendo ese es tremendo porque entonces te pegas el batacazo sabes porque te estás mintiendo volvemos otra vez a que es vender vender el reloj es generar relaciones con personas a largo plazo yeso eso necesitamos