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Cómo vender software

03/03/2018
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Descripción de Cómo vender software

Tengo una idea que me hará rico, solo tengo que desarrollar la aplicación

Venta de software desde el punto de vista de una empresa de desarrollo.

Problemas
Creer que hace falta un producto completo para empezar a vender.
Un gran producto sin un mal equipo comercial tiende al fracaso.
Un mal producto con un buen equipo comercial tiende al éxito.

No encuentro clientes.
Te pones a desarrollar sin tener nicho.
Sin saber a quién vas a vender
Sin tener al menos cliente a facturar.

Pros vs Contras

Competir en precio
Contaplus ¿Contra un banco?

Competir en alcance
Contra SAP

Dónde sí puedes competir
En servicio.
En cercanía.
En personalización ajustada a lo que pide el cliente.
En plazo.
En un precio ajustado para un software a medida.

Los medios
La web
SEO
Mail marketing
Inbound marketing
Afiliaciones

Software de pago por licencia vs suscripción

Mis cliente
¿Quiénes son mis clientes objetivo?
Segmentación

La web (escaparate)
¿Tengo la web adecuada para mi producto y mis clientes?
Es muy difícil vender simplemente por tener una buena web

El cierre
Venta online si vendes software en cloud.
Venta presencial para proyectos de envergadura, con software a medida.
Demo.
Cartera de clientes, casos de éxito, conocimiento del sector.
El boca a boca es el mejor comercial. Vete dejando clientes satisfechos.
Demostración de confianza.
Compromiso de fechas de respuesta.