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572 Proceso de ventas basado en el ciclo de confianza
  • 19/01/2021
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572 Proceso de ventas basado en el ciclo de confianza

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Descripción de 572 Proceso de ventas basado en el ciclo de confianza

Los martes en Liderazgo Comercial es el día del monográfico de ventas. En esta ocasión hablamos del proceso de ventas basado en el ciclo de confianza.

Vamos a ir pasando punto por punto por:

- Encontrar puntos en común (sintonizar)
- Descubrir preocupaciones
- Entender las preocupaciones y demostrarlo
- Generar expectativa de solución
- Proponer un camino a la solución
- Reforzar con un caso de éxito

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