Debes cambiar tu enfoque comercial (tranquilo, no es culpa de las nuevas tecnologías)

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Descripción de Debes cambiar tu enfoque comercial (tranquilo, no es culpa de las nuevas tecnologías)

marketing gestión empresas abogados emprendimiento


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Comentarios

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Joaquin Casanovas

Lo primero te agradezco mucho tus palabras. Respecto a tu duda, yo creo que debemos explicar cualquier servicio de asesoría jurídica como de ayuda a tus clientes a resolver sus problemas. Partiendo de esta idea, creo que deberías analizar tu nicho de mercado y confirmar de qué forma puedes aportar valor ayudando a tus clientes de forma anticipada, sin esperar a que realmente les haya surgido el problema real. Ej: Puedes realizar webinars gratuitos, presentaciones online, formación presencial, desayunos de trabajo, etc. Todo esto dependerá del perfil del cliente al que te dirijas, ya que éste valorará esta ayuda gratuita de diferente forma. Pero en cualquier caso, el esquema sería el mismo, dar, dar y dar sin esperar nada a cambio, ????

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Hola, En primer lugar agradecerte tu novedosa aportación al mundo jurídico, principalmente en la parte de MK y desarrollo de los despachos profesionales. En este podcast nos hablas de empatía, experiencia demostrable y aportación de valor como herramientas necesarias para estar al día y conseguir ventas. Respecto a la aportación de valor me gustaría saber según tu experiencia qué se puede aportar a los clientes o futuros clientes para conseguir ventas o fidelizar. Gracias de nuevo. Un saludo.

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