#111. Técnicas de PRE-SUASIÓN para gente de bien

Hola buenas qué tal yo soy fernando y este es el episodio ciento once de píldoras del conocimiento te quiero contar gran parte de las cosas que he estado estudiando este verano en concreto mido varios días a una cabaña yo solo para estudiar intent esa mente sobre la psicología humana un poco como hacia bill gates para mí este ha sido el mejor sitio de todo el verano porque tenía luz naturaleza silencio y belleza paz y libertad te quiero contar si quieres escucharme también puedes ver en youtube algunas de las ideas más interesantes que estoy aprendiz vendo es un vodka tenso pero verás que posiblemente no tiene mucho desperdicio te voy a dar bastante información y luego ideas que se me ocurren de como potencialmente las puedes aplicar le he metido decenas de horas a este episodio estoy yo solo frente al micrófono frente a la cámara así que a ello lo primero de todo quiero comentarte que es el efecto zeigarnik y la potencia de dejar las cosas sin completar alguna vez has notado cómo las tareas que no terminas pueden parecer quedarse en tu cabeza es precisamente esto el efecto zeigarnik la psicóloga blum zeigarnik se dio cuenta de esto observando cómo los camareros recordaban los pedidos en un restaurante recordaban los detalles hasta que los pedidos se entregaban después los olvidaban como si nunca hubieran existido es como si el cerebro no pudiera descansar hasta completarlo pendiente y sabes relacionado con esto un truco muy efectivo de productividad y que es poco probable que nadie te haya contado es precisamente aplicar este efecto y toro aterrizó cuando concluir es una tarea rápidamente tiendes a olvidarte de ella sin embargo si las has dejado sin concluir la cosa cambia mucho tu foco atencional no te permite descansar tan tranquilo por ello es mucho más efectivo continuar una tarea que dejaste inconclusa sabiendo esto lo que yo hago es por ejemplo si tengo que escribir un correo electrónico un chorro de ático lo escribo pero no acabó del todo y luego así intencionadamente para el día siguiente y volver a él no procastinar demasiado mejorarlo y rematarlo de y de hecho breve paréntesis te digo que estoy enviando correos con mucha asiduidad aportándote todo el valor que puedo me es una forma tremendamente cómoda y amena de divulgar conocimiento y que requiere menos preparación de cámaras etcétera y de micrófonos que realizar un pot así que si te quieres suscribir simplemente te vas la web pilo al conocimiento puntocom dejas ahí tu correo y recibirás estos correos continuando digo que lo hago intencionadamente para el día siguiente volver a la tarea que he dejado a medias mejorarlo y rematarlo otro truco que suelo aplicar dando clase es hacer un breve resumen al comienzo y al final de cada clase esto es para usar lo que se llama el efecto primacía y decencia y también aplicó zeigarnik como pues dejó una clase sin rematar por completo deja una historia inacabada un contenido sin impartir al ciento por ciento en la próxima sesión seguramente alguno de los alumnos estará deseando recibir el desenlace además crees que te lo dicen como te puedes imaginar el efecto zeigarnik también se aplica cuando por ejemplo tu serie favorita de netflix concluye el episodio con un cliffhanger se llama así es decir es una situación inesperada giro de guión y que te deja en suspense queriendo tu cerebro buscado en tu cerebro una resolución de la tensión narrativa si eres lo suficientemente inteligente podrás llegar a mezclar todos estos aspectos y muchos más el efecto primacía el efecto referencia el efecto von richthofen o de saliencia cognitiva es decir la tendencia que tenemos de forma natural en focalizarnos en lo diferente el efecto zeigarnik los cliffhangers movimientos preso pasivos de la atención y ahora te contaré que es modelo aida que es atención interés deseo y acción emplear también otro concepto súper interesante que se llama que te lo he contado en algún correo escalera de los deseos velados otra cosa que son los bucket brigade que es otra cosa muy interesante a la hora de hacer narrativa entonces te resumo primera idea importante de este episodio tener en cuenta la enorme importancia del efecto zeigarnik que lo podemos usar para capturar mala atención de nuestro interlocutor de nuestros alumnos de nuestros clientes de nuestros oyentes pero también en nosotros mismos como un truco extremadamente potente de productividad pro lo que a lo mejor a ti te sirve segunda cosa interesante y es el efecto dotación y como el orden de las palabras influye y mucho por ejemplo te estás enfrentando un proceso judicial sabes qué