#1156: Haz que tu contenido sea visible para los agentes de compra basados en IA

Hola emprendedores y emprendedoras en la vida, soy Juan Merodio. Hay algo que va a pasarte antes de que termines de escuchar este episodio. Y esto no lo vas a ver en titulares, por ahí de internet, ni en noticias de tecnología, pero esto está pasando en las empresas de tus competidores, está pasando en las decisiones de compra de tus clientes en tu mercado. Te quiero decir cuál es exactamente ese contenido que un agente de IA busca cuando evalúa a un proveedor para un cliente humano. Y vas a ver que es mucho más sencillo de lo que parece. Pero antes de ver exactamente eso, quiero contarte qué debes tener en cuenta. Ahora, antes de entrar de lleno en materia, llevo años dando conferencias en todo el mundo sobre tecnología, sobre IA, pero siempre desde el lado más humano. Y quiero presentarte mi nueva conferencia, Ser buena persona en la era de las máquinas, porque todo el mundo habla de lo que la inteligencia artificial puede hacer por nosotros. Pero yo lo que planteo es otro tipo de pregunta que pocos nos hacemos, y es ¿qué es lo que la IA nunca podrá hacer por nosotros, por los humanos? Esto no es una conferencia de tecnología, sino una experiencia emocional que he diseñado para que el público transite un viaje completo, desde la neurociencia hasta la vulnerabilidad personal, desde el asombro tecnológico hasta la reflexión más íntima.

Es una conferencia donde la gente ríe, se incomoda, se emociona y sale con una acción concreta que hacer al día siguiente. Tienes toda la información en mi web en juanmerodio.com. Y ahora sí, vamos a entrar de lleno. al tema. Estamos en el episodio 1156 y hoy es lunes 13 de julio de 2026. El otro día hablando con el director de marketing de una empresa industrial, cuyo cliente es empresa, B2B, facturan algo más de 30 millones al año, una empresa ya con un recorrido y un buen equipo de trabajo, y me decía, oye Juan, mira, hemos... Ya han rediseñado la web, tenemos e-books que pueden descargar los clientes y ya estamos publicando casos de éxito cada mes. Joder, Juan, estamos haciendo las cosas bien, por fin, ¿no? Les conozco desde hace mucho tiempo. Y siempre les decía, oye, empezad con esto. Y lo decía bien porque lo habían hecho muy bien, pero para el mundo de hace tres años. Claro, porque le dije, ¿sabéis quién está tomando las decisiones ahora de compra en tus clientes más grandes? Y me dijo, los responsables de compra. Y le dije, no, no, no, no.

Ya no, porque cada vez más son agentes de inteligencia artificial los que hacen la primera criba. Obviamente no van a hacer la compra final, pero hacen la primera criba. Y se quedó callado, pensando, como un poco agobiado, diciendo, joder, por fin hacemos esto y ahora me está diciendo otras cosas. La realidad es que llevamos años optimizando nuestra comunicación para un proceso de compra que va mutando delante de nuestros ojos. Y gran parte de empresas B2B... están construyendo sobre un mapa que ha cambiado el territorio. Según datos recientes de Gartner, el 75% de los compradores B2B prefieren experiencias de compra sin interacción con vendedores humanos. Y esto no significa que los humanos desaparezcan del proceso, lo que significa es que cada vez más confían en herramientas de IA para hacer ese primer trabajo de investigación preliminar. Y el vendedor humano entra ahora más tarde, es decir, cuando prácticamente la decisión ya está tomada. JM, ¿cómo estás? Bienvenido a este nuevo episodio donde estamos hablando de la importancia de que el marketing, la comunicación de nuestras empresas, independientemente de a qué nos dediquemos o nuestra industria, está mutando hacia la importancia de... que los agentes de IA, las inteligencias artificiales, vean nuestro contenido y nos recomienden a nuestros potenciales clientes.

Porque esta primera parte está empezando a delegarse a una IA. ¿Qué nos puedes decir al respecto? porque al final una IA no es más que un filtro muy exigente. Si la IA va a recomendar tu contenido, tienes que adaptarte a lo que ella valora. ¿Y eso qué es? Contenido útil, auténtico y que realmente enganche. Así que más que nunca, tenemos que pensar en aportar valor real. Si lo que haces es puro autobombo, la IA ni se inmuta. Así que toca currarse, no amigo. Que las máquinas ya no tragan con humo. Frase más graciosa que las máquinas ya no tragan con humo. Pero es que es cierto, fíjate, llevo, no sé, en el mundo del marketing digital algo más de 20 años. Y desde entonces, pues yo que sé, hablamos de SEO, de que te tienes que posicionar en Google, de captar tráfico orgánico, de construir autoridad de dominio, de aparecer en la primera página para las palabras claves correctas. Todo esto te sonará y está muy bien. Sigue teniendo valor menos, pero sigue teniendo valor. Pero... Lo que veo que gran parte de las empresas están ignorando, tanto B2B como B2C. Y lo que están olvidando es que sus compradores están empezando a delegar la investigación.