#123 Las técnicas de cierre que mejor funcionan

Lo prometido es deuda y hoy os voy a contar esas técnicas de cierre que mejor me funcionan y que mejor funciona para todos aquellos que han aplicado así que si quieres aprender esas técnicas de cierre que mejor te ayudarán a conseguir esos objetivos de venta no te pierdas este capítulo del episodio de hipotecas las ventas por qué te voy a dar las claves para que consigas cerrar más ventas vamos a ello hola y bienvenidos a el podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco llevo casi treinta años vendiendo y quiero compartir contigo a través de este podcast lo que he aprendido y continuar aprendiendo cada día para ser mejor profesional de las ventas obtener mejores resultados y ser porque no mejor persona porque ya sabes que lo uno va unido al otro estás preparado comenzamos con un episodio dicen que lo prometido es deuda y hoy te venga contar esas técnicas de cierre que a mi mejor me funcionan y que no sólo me funciona miami bien sino que también funciona todo a todas aquellas personas que las han implementado vamos a verlas en distintos escenarios y vamos a intentar que este vídeo no se ve muy de las manual porque esta semana ha sido un poco infernal y estoy grabado este episodio muy tarde por la noche pero me comprometí a que me hiciste extra y aquí estamos al pie del cañón que técnicas de cierre podemos utilizar cuales se utiliza para que tenga mejor resultado y va a depender mucho el tipo de cliente del tipo de producto por eso quiero utilizar destino las técnicas incluso vamos a ver alguna combinación de ellas para ver de qué manera podemos hacer que ese resultado que tanto tiene obtener lo consigas tenemos una opción de técnica de cierre y funciona muy bien cuando estamos hablando y productos que no son de muy alto coste y luego tenemos algunas adicionales y combinaciones de bar dios que ayudan a tomar decisiones a tu cliente cuando quieres vender algo que haití que o de alto coste que la verdad es que es una palabra que no termina de convencerme pero es el lenguaje común en el cual al final en el puesto de uno entiende que es un producto de alto valor o que realmente bueno pues es una combinación de productos cuyo importe económico es relativamente alto pero vamos a empezar de menos a más cuál es esa técnica de cierre que puedes utilizar en productos que no tiene un elevado precio y que quizás a tu cliente le cuesta trabajo el conseguir tomar esa decisión podremos empezar por la parte más básica y es en realidad si te fijas al cliente lo que le está realmente es ese empujón final ese tomar la decisión si tu te enfrentas a que tenga que tomar una decisión en ese momento probablemente se pongan a defensiva y le cueste bastante más de las cosas que puedes hacer es diferir trasladará a tu cliente hacia el final como silla tuviese ese producto y con eso que quiero decir es hacer que tu cliente no sienta que está tomando una decisión sino que sienta que ya lo tiene y por lo tanto tiene que tomar decisiones como si ya hubiera comprado este producto o servicio y para eso lo que podemos hacer es utilizar distinta las alternativas imagínate estás vendiendo un coche porque no y tu cliente ya está convencido le gusta pero claro al final aunque sea relativamente alto importe le cuesta trabajo dar ese empujón hay lo que podamos hacer es llevar al cliente hacia el final y si hemos hecho viento a la parte previa recordar que la técnica de cierre esta y cualquiera no tiene ningún sentido sino hemos hecho bien la primera parte del discurso de la venta sin hemos entendido sus necesidades y si no estamos convencidos además de que lo que le estamos vendiendo es lo adecuado pero suponiendo que lo has hecho esta parte está correcta vamos a ver que hay que hacer cómo podemos trasladada al cliente desde este punto antes la compra a sentirse que ya no tiene en el caso de un coche imagínate un caso un coche y realmente según la conversación que has tenido con esa persona te da la sensación de que no sabe si lo quieren rojo si lo quieren azul pues en vélez plantarte delante y sacarle el forma hilario de pedido y decirle bien vamos a empezar puedes hacerlo de manera mucho más sutil diciendo que color te gustaría tenerlo en azul o en rojo y que extras te gustaría tener quieres el navegador integrado o prefieres no tenerlo porque vas a utilizar tu teléfono tienes de esa manera lo que has conseguido es tu cliente tome decisiones como si tuviera el producto o servicio y simplemente tiene que decidir dos cosas cuando hayas conseguido estoy