12x05. Entrevista a McKinsey & Company

Y como les decíamos al principio del programa hoy vamos a hablar de algo poco habitual en este programa y es como integrar la sostenibilidad la industria del lujo porque esta semana se ha presentado el informe la sostenibilidad como oportunidad en el sector de la alta gama un informe que ha elaborado mckinsey donde se han mostrado los riesgos y oportunidades que tiene pues inter orar esta sostenibilidad vamos a hablar con ignacio marcos que es socio senior de mckinsey ignacio buenas tardes bienvenido hola buenas tardes javier bueno bueno por lo por lo conocido en este informe por lo por lo escuchado en el acto de esta semana yo creo que este sector del del lujo cada vez ve más una oportunidad de negocio en la sostenibilidad no exactamente javier yo creo que en la sostenibilidad ha habido bastante tiempo donde se hablaba de que el consumidor lo valoraba pero no lo pagaba y por tanto pues era un reto entre la sostenibilidad o la rentabilidad y lo que vemos en los últimos años y particularmente en un segmento como el lujo es que esa ecuación se puede cambiar y convertir en sostenibilidad y rentabilidad y en concreto el consumidor cada vez lo pide más y está dispuesto a en algunas ocasiones pagar más por productos y experiencias mucho más sostenibles y que tengan un cuidado más importante con el medio ambiente con lo local con las comunidades y con el planeta muchas veces se dice que bueno evidentemente la sostenibilidad a medio largo plazo pues siempre es rentable y más con las directivas y las leyes que van a llegar a europa que van a hacer obligación obligatorias muchas cosas pero que siempre hay un principio en el que hay que invertir pero que precisamente pues la la industria del lujo tiene esas pos habilidades de poder tener esa financiación para para poder hacer esa inversión hoy que simplemente hay que hacer números para para ver cuánto tardas en rentabilizarlo sí yo creo que aquí el tema clave es la innovación y la industria de alta gama por suerte pues tiene una estructura económica que le permite invertir más que otras innovar y para mí deberían de ser todavía mucho más el tractor de esa innovación para desarrollar nuevas soluciones que lo permitan a el resto de las compañías de productos más masivos a utilizarlas apalancar las y amplificar el impacto y estamos viendo además que ya lo empiezan a hacer en todo que es producto de lujo se estén llevando muchísimos materiales en todo que es construcción de lujo pues nuevos sistemas de casas totalmente autosostenibles con energía solar o incluso oíamos en la presentación el martes pues tecnologías para obtener agua del aire y conseguir pues que los recursos hídricos que son otro tema muy importante sobre todo en españa pues sean capaces de tenerse una forma sostenible y son innovaciones muy importantes entonces la rentabilidad esas innovaciones suelen ser mucho más rápida de lo que la gente se cree porque una vez que consigues esa innovación pues el mercado las premia y los consumidores premian y esos nuevos modelos de negocios suelen ser muy exitosos y además otro tema que ha cambiado mucho es que los bancos y financieras cada vez financian mucho más estos proyectos e incluso ofrecen condiciones mejores de los que no son sostenibles entonces la rentabilidad cada vez es más atractiva pero la clave es la innovación si no innovas pues es muy complicado que haciendo las cosas de forma parecida consigue resultados distintos por un lado las leyes llegan y obligan a ser más sostenibles por otro lado los bancos cada vez financia más estas cosas pero también hay una una cosa importante que es precisamente la la demanda es decir las personas que están dentro de este de este sector del lujo también demandan a las empresas pues que sean sostenibles esto ya ha llegado la conciencia de todos también a la gente que tiene más poder adquisitivo ya ha llegado y además y obviamente no se puede hablar de un consumidor hay muchos consumidores pero hay una serie de segmentos de consumidores en el informe detallamos uno de ellos que es más o menos el treinta cuarenta por ciento del consumidor de lujo que ya no solo lo demanda sino que lo exige y que está dispuesto a pagar más pero también que no va a comprar cosas que no estén alineadas con su misión su forma de pensar y su forma de hacer las cosas con lo que ya es una realidad que había un debate en los últimos años de el consumidor dice que lo quiere pero no paga por ello y ahora hemos demostrado analíticamente con un informe que hicimos de tickets de compra en estados unidos que además teoricamente pues parecía que serán menos sensibles