14. ¡Nos vamos de compras! Con Javier Bermejo.

CINEMATIC 14: ¡Nos vamos de compras! Con Javier Bermejo.

Javier es director de Compras en el sector aeronáutico. Y la primera sorpresa: para poder comprar a menudo tienes que vender. Es decir, en determinados sectores tienes que seducir para que quieran venderte a ti y no a otro.

Nos cuenta experiencias con las que más ha aprendido: [1] cómo aprendió técnicas de venta en las calles de Marrakech; [2] cómo abordar línea por línea la especificación en una negociación de compras en Rusia; [3] cómo escuchando en una negociación en Alemania, te das cuenta de lo que realmente desean para desbloquear.

Y cuando hay conflictos: menos e-mails incendiarios, tomar la iniciativa y ser el primero en llamar y conversar.
Le escucharás el 63% del tiempo.

Una cifra casi constante de la que me doy cuenta una vez tengo el audio montado.

Quizá sea una constante tipo “Número e”.
En cualquier caso… no puedes perdértelo.

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