#141. De cero a referente: posicionamiento en NEGOCIOS DIGITALES con Luis Villanueva

Por eso yo siempre digo que la gente de marketing es experta en quemar tu dinero, porque le das un presupuesto, el presupuesto hacen así, y dicen vamos a meter un poquito a estos influencers, vamos a meter un poquito aquí a publicidad, ¿a qué? A meta que dicen que funciona, también un poquito a SEO, un poquito de IAS también para parecer, pero ¿qué sentido tiene eso? ¿A quién estamos atacando? ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Cuál es el problema que tienes que resolver? ¿Qué dolores tiene esa gente? El mejor método que yo uso para aprender algo es gastarme mi propio dinero. Me gasté 100.000 euros en publicidad de mi propio dinero con un socio. 100.000 euros. Y aprendimos un montón. ¿De hoy para mañana? No, por favor. ¿Cuándo la autoridad y la confianza se ha ganado en un día o en dos o en tres? El mayor activo es la confianza en la marca. Antes creía que era la marca, que era la autoridad, pero es mentira. Con autoridad vendes, con confianza multiplicas. En el marketing hay que hacer esto, esto, esto. Y yo digo... ¿Y la recurrencia dónde coño está? Si es lo más importante de un puto negocio. Progresiones. Yo me he comprado unas zapatillas que van de puta madre. Funciona en que te cagas con estos calcetines. Ya te acabo de aumentar el ticket medio. Tú venías a por cien y te has llevado 110. Yo sé que hay mucha gente que dice yo no trabajaría gratis. Si no trabajas tú, trabajará otro. En cuyo caso irá más rápido que tú, tendrá menos ego que tú y a largo plazo ganará mucho más que tú.

Hola, bienvenidos y bienvenidas a Píldoras del Conocimiento. Yo soy, como siempre, Fernando Alonso y estamos con un amigo y un auténtico crush, Luis Villanueva. Hola, Luis, ¿cómo estás? Pues encantado de estar aquí. Me lo estaba pasando súper bien hace un momento, como te decía. Podríamos haber hecho el podcast abajo. Nos hemos tirado ahí una hora y media viendo el atardecer, conversando y se disfrutó un montón estas conversaciones. A mí me ha encantado. Ya te digo que me gusta venir a podcasts que son muy profundos y que hablamos de verdad de marketing y cosas que se hacen en el día a día. ¿Qué opinas tú del marketing? Ya entrando con este tema, que me lo estabas diciendo hace un ratito. ¿Qué opino del marketing? Sobre todo el marketing y tus influencias. ¿Qué son mis influencias? Explícate. Pues aquí tenemos, estamos en el podcast, tenemos toda la mesa llena de libros. Yo he aprendido mucho leyendo libros, también probando con mi mismo. Pero tú me decías que tienes un enfoque diametralmente opuesto. ¿Cuál es tu enfoque? ¿Cómo lo has hecho tú? No es que sea diametralmente opuesto. Es que dependiendo, yo siempre veo que una persona llega al marketing... porque es muy especialista o es muy buena en el marketing porque viene de una especialidad o una rama del marketing. Por ejemplo, si tú eres muy bueno en ventas y vas avanzando a marketing, tienes tu ángulo de ventas que lo has aplicado a todo el marketing. Yo, por ejemplo, tengo el ángulo del SEO.

Yo he trabajado muchísimo el SEO a niveles muy profundos y luego me he ido metiendo a marketing, marketing, marketing digital, marketing digital, a niveles también muy profundos. Entonces, yo tengo el ángulo de SEO. Entonces, cuando... En ventas trabajan, pues yo que sé, la psicología humana, cómo tienes que llevar una venta para llevar al cierre y un montón de cosas, que yo no soy experto en ventas, ojalá, ¿vale? Pues desde la parte del SEO, tú estás viendo qué tienes que priorizar, a qué tipo de cliente tienes que priorizar, al que más dinero te dé, ¿dónde está ese cliente que más dinero te da, el más cercano a la compra? Hostia, esto hay gente de marketing que no lo entiende. Y tú dices... ¿Qué me estás contando? Por eso yo siempre digo que la gente de marketing es experta en quemar tu dinero porque le das un presupuesto, el presupuesto hacen así... Y dicen, vamos a meter un poquito a estos influencers, vamos a meter un poquito aquí a publicidad, ¿a qué? A meta que dicen que funciona, vamos a meterle también un poquito a SEO, un poquito de ías también para parecer y vamos a meterle un poquito a esto. ¿Pero qué sentido tiene eso? ¿A quién estamos atacando? ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Cuál es el problema que tienes que resolver? ¿Qué dolores tiene esa gente? Entonces, mi ángulo de SEO no es solo ese, sino saber monetizar sin necesidad de venderle a nadie. ¡Te has pegado! Con muchos proyectos te has pegado con muchas cosas y todo ese ángulo cuando empiezas a profundizar en marketing pues se nota, se nota en todo lo que vas haciendo.

En esas pruebas de saber que haces, en no creerte absolutamente nada de lo que ponen los libros y a la vez influenciarte de ellos, en escuchar a todos, probarlo y sacar tus propias conclusiones, en saber que cuando una persona está hablando de una cosa con total seguridad lo está viendo desde su punto de vista y desde su posición actual. No desde tu punto de vista o la posición actual de la marca con la que estás trabajando, que no es la misma. Entonces, lo que vale para unos no vale para otros, eso te lo puedo asegurar. Lo que vale para este, a lo mejor sí que vale para este, pero no hoy, sino cuando esté en la misma posición, en el mismo contexto y atacando el mismo mercado. Cuidado. No sé si te sirve lo que te he dicho o te he liado más. Me sirve y me da pie a preguntar. O has sido muy lioso. No, no ha sido lioso, pero me da pie precisamente a darte la introducción de quién es Luis Villanueva, que precisamente me acabas de decir que vienes del mundo del SEO, que luego has pasado por marketing como gran área y ahora estamos en negocio digital y como estrategia digital de marca. Entonces, ¿quién es Luis Villanueva? Pues Luis Villanueva es una persona que jamás ha querido dedicarse al mundo del SEO ni al marketing digital. Lo descubrió por mero accidente. Se le dio bien el SEO. Es decir, se me daba de puta madre el SEO, las cosas como son. Y a raíz de eso tenía que...