#165 Cómo seleccionar a un vendedor

Seguro que alguna vez te has preguntado que tienes que tener en cuenta a la hora de buscar un colaborador o buscar luego comercial o buscar a alguien que te ayude a vender pues justo eso que quiero hablar o y de qué cosas tienes que tener en cuenta más allá de las normales que estamos más acostumbrados a tratar a decir ya preguntar en una entrevista para select donar a un buen colaborador que te ayude a vender más estás preparado comenzamos te doy la bienvenida al pocas de las ventas mi nombre es marta de francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y como ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno ni lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que insisten porque te permite ayudar que sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tu crezcas con cada persona con la que estas y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast las ventas a ello hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del caso las ventas mi nombre es marta de francisco ya sabes que en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre ventas desarrollo personal vida y cualquier cosa que te ayuda a ser mejor profesional y mejor persona porque ya sabes que somos lo bueno y no otro y como te comentaba en la introducción muchas veces te vas a encontrar que tienes que contratar a alguien y no te estoy hablando de que me contacté sami que encantada hacerlo sino te estoy hablando de que tienes que tener en cuenta para poder contratar a alguien que ya sabemos que la seguridad al cien por cien no existe pero por lo menos para garantizar un mínimo que cumple esa peru zona verás esto no hablaba por qué pues con con un compañero de un grupo de el que tenemos de ayuda y y más fermín surgía esta necesidad que que que interesante no aparte de bueno de contar algunas cosillas me parece interesante que esta información la podéis tener todos porque en algún momento de nuestra vida incluida yo tambien te más que contratar a gente y estas preguntas que te voy a hacer van a estar no enfocadas hacia la parte de la venta porque para eso es el podcast de las ventas pero también te pueden servir ajustando las a cualquier necesidad de contratación que estés buscando en ese momento bien qué es lo primero que tenemos que tener en cuenta más allá del currículum byte que eso tenemos claro tú vas a tener un historial profesional una persona con su historial de estudios y con todo lo que haya hecho pero más allá de eso que eso quizás es lo estándar en lo que evidentemente vas a poder verificar experiencia vas a poder hacer preguntas vas a poder hacerte una idea del baje la trayectoria profesional de esa persona y sus estudios y sus capacidades teórica sobre el papel porque ya sabemos quién papel lo soporta todo qué pasa con eso esas preguntas esas cosas que te pueden ayudar a sacarle más información más datos y que de alguna manera que permitan bueno pues minimizar el riesgo de equivocarse que no lo vas a poder solventar o anular pero por lo menos que lo puedas minimizar yo te diría que cualquier entrevista cuando alguien está yendo una entrevista y tú eres el que está haciendo entrevista lo cuando tú vas aunque también esto se aplica a la inversa te sirve a ti para hacer la buena entrevista de ventas ya sabes que incluso en esa entrevista lo que estamos haciendo es vendiendo tú estás vendiendo tu empresa y las facilidades con lo que quieras para que esa persona venga a ti y otra persona se está vendiendo con su capacidad de sus actitudes para cubrir ese puesto al que está aplicando al que está adoptando que es lo primero que tienes que hacer pues en común cualquier otra buena reunión de ventas lo primero que hay que hacer en este caso que eres tú el que está más interesado en sacar la mejor información es hacer preguntas abiertas y que la otra persona se exprese porque a quién está validando esa la otra persona fíjate que es casi lo mismo que hacemos cuando estamos con un cliente que preferimos que hable para que nos información de cómo le podemos ayudar aquí lo que preferimos es que la otra persona hable no es un cliente es un potencial colaborador queremos que abre apple para que te den más información para que puedas sacar algo que te hagas una idea de te conformes una idea en tu cabeza de cómo puede llegar a esa persona que ya sabes que no vas a saber como es de verdad hasta que inhibe cierto tiempo trabajando contigo pero por lo menos para poder si se va hablando va expresando va contando