17 personas, 85 clientes y 0 comerciales: así capta clientes Crack PPC | Blanca López

Blanca López fundó Crack PPC en 2021 y hoy son 17 personas con 85 proyectos activos.


Pero cuando le preguntamos el cargo se define como "gestora de cuentas". No es modestia: en su agencia no hay mandos intermedios, ni quarters, ni equipo comercial. Todos gestionan cuentas. Y funciona.


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En este episodio Blanca nos cuenta cómo ha escalado una agencia de marketing especializada 100% en PPC desde Burgos y en presencial, formando ella misma a más del 60% del equipo porque fichar talento técnico cualificado era imposible de otra forma.


Hablamos de su sistema de parejas —cada persona es el backup de quien la cubre a ella— y de cómo eso resuelve a la vez las vacaciones, el traspaso de contexto entre gestores y la auditoría interna de cuentas, sin tener que crear esa capa de gestión que se coma el margen.


También entramos en el modelo de negocio: fee fijo hasta un máximo de inversión, sin variable sobre la inversión, sin fee de setup y sin cobrar por abrir nuevos canales o mercados, para que el cliente nunca dude de si la recomendación le beneficia a él o a la agencia.


Y en su captación de clientes sin un solo comercial: un post diario en LinkedIn desde la cuenta de empresa, calculadoras de CPC y ROAS abiertas sin pedir email, y mucho boca a oreja.


Un episodio distinto sobre cómo escalar una agencia cuando el objetivo declarado no es crecer, sino estar tranquilos.🎧


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