#181 - Xavier Jarque, Chief Revenue Officer en Marlex - La cultura B2B en ventas: Vender es ayudar, no vender

Bienvenidos a líderes de marketing y ventas el podcast de contenido selecto para líderes del marketing y las ventas como tú te quedas te doy la bienvenida a líderes de marketing y ventas un podcast en el que tenemos conversaciones con directores de marketing directores de ventas directores generales y fundadores yo soy pablo valdez y su ceo y cofundador de inbound haeckel hoy nos acompañan javier jarque chipre averiguó ofrecer en marx durante esta entrevista javier nos habla sobre la cultura de las ventas youtube y como su equipo gestiona la relación con los clientes de manera cercana y eficiente exploraremos la importancia de una cultura de ventas bien organizada la diferencia entre cultura y estilo de juego y como el equipo de marx ha incrementado sus ventas un veinte treinta porciento gracias a la consistencia en su metodología además también nos compartirá anécdotas personales y nos explicará por qué considera fundamental tener un equipo que se incluso mejor que uno mismo una conversación repleta de insight sobre la gestión de equipos y el crecimiento en ventas y con esto ya te dejo con llave antes de seguir con nuestro invitado queremos saber más sobre ti tienes alguna pregunta o necesitas ayuda con el marketing o las ventas de tu empresa o te gustaría venir como invitado a nuestro podcast pues no andar un email a pau arroba en bolsa y que él puntocom o si no no dudes en buscar y agregar a pau valdés en linkedin y escríbenos por ahí lo encontrarás todo en la descripción polaca bien qué tal cómo estás bienvenido a otras muchas gracias muchas gracias por estar aquí nos encanta tenerte en el podcast poder hablar contigo un ratito y me gustaría comenzar hablando de marx y también de ti que nos expliques sobre la compañía muy bien pues mira marlak somos una una empresa que lleva más de veinticinco años en el mercado que sobretodo nos dedicamos a ayudar a conectar a empresas y personas con la idea de que los proyectos de las empresas no podrán crecer sin los mejores profesionales y que al mismo tiempo a las personas a través de los proyectos empresariales poseer saber desarrollan profesional y personalmente y con esto creemos que ayudamos a ahí a contribuir en un círculo virtuoso no que que hace crecer a la sociedad y cómo lo hacemos esto pues tenemos presencia prácticamente en todo en toda españa y trabajamos a través de tres grandes equipos en primer lugar tenemos un equipo de selección ejecutiva y consultoría de recursos humanos a nivel a nivel ejecutivo a que básicamente ayuda a las empresas a seleccionar el mejor talento para idear sus proyectos en segundo lugar tenemos un equipo que se dedica a conocer y seleccionar a perfiles de líderes y perfiles profesionales para incorporar a empresas y en último lugar tenemos un equipo muy próximo a los diferentes mercados a nivel español que á s a ayuda a incorporar perfiles más operativo ya sea desde una contratación directa o a través de de contratación temporal si así nuestros clientes lo piden y luego me preguntarás quién soy yo no yo yo soy hecho viajar que soy el chifle venido a ofrecer de marley co o al director de negocio y básicamente mi misión es hacer un mejor no ocio más escalable y más predecible para nuestra empresa con la ayuda de nuestro equipo ah y también siempre muy cerca de nuestros clientes al final es lo que te da esta capacidad de entender lo que te pide el mercado lo que está pasando cómo les puedes ayudar me gustaría que que habláramos de de cultura y de equipos de venta que tú estás siempre en este en este ámbito nuevos equipos de venta pero también en marley sus una empresa donde el tema cultural es muy importante gustaría que nos compartieras tu visión sobre cómo los equipos de venta uy no qué qué cultura deben vivir o cómo debe ser esta cultura para que las cosas funcionan empresa como la vuestra yo creo que la cultura es algo muy sencillo no tiene que ser algo fácil de entender y a mi entender en las en la en las relaciones bit y la cultura es vender va ayudar y debemos asegurarnos que nuestros productos que nuestros servicios que nuestras soluciones funcionan que que parece obvio pero no lo es tanto entonces nosotros basamos nuestra cultura en vender va de ayudar y cómo se hacen esto tiene dos pilares fundamentales en