#210 Por qué tu estrategia de venta está frenando tu éxito (y cómo solucionarlo) – Jokin Fernandez

Para dominar un proceso de venta del primero que tiene que dominar esa voz que tenemos todos en la cabeza que te invita a hablar constantemente es el propio vendedor basta ya de o de ocultarnos es que muchas veces el primero que no quiere cerrar la venta es el propio vendedor pero es fascinante darte cuenta como dentro de ti hay una parte que sabotea esa verdad que no quiere cerrar al final el gran vendedores el vendedor que hoy en en líderes quiero llevarles hasta un lugar escondido de la rioja para hablar de ventas y claro ustedes me dirán qué tienen que ver la rioja en españa este es un este es un podcast un espacio que se escucha y se ve en todo el mundo ustedes me dirán y qué hace una persona hablando de ventas en la rioja en un pueblecito de la rioja posee joaquín fernández se ha dedicado toda su vida a esta digna profesión joaquín que es vender yo siempre digo que la tenemos que dignificar porque es la única que mete gasolina en las organización inés sin la labor de los que vendemos nada de lo demás sería posible así que él es fundador de una compañía que se llama eric abby lo pueden encontrar en el gabi puntocom y básicamente te ayuda a digamos te dedicas a ayudar a personas a vender mejor y sobre todo a superar las objeciones como pueden ver hay en el fondo de su pantalla bienvenido joaquín fernández pues gracias agarraron un regalo aquí poder estar aquí y hablar sobre algo que que deberían hablarse en el día a día desde pequeños la universidad en el colegio deberíamos de hablar de ventas y y sobre todo de una vez por toda reconocernos orgullosos de ser vendedores y hagamos un movimiento sincero de que aquí todo dios está vendiendo y que sin embargo hay muy poca gente que lo reconozca bueno en el fondo parte de la iba a decir la culpa pero no me gusta el término es un término muy cristiano no parte de la responsabilidad tiene que ver con nosotros mismos nos hemos cambiado los nombres comercial ejecutivo de relación con clientes coño soy vendedor no soy vendedor porque soy capaz de entender al cliente de ofrecerles soluciones y además aportarle un valor que otros en la empresa no pueden hay mucha paz hay mucha paz cuando te reconoces vendedor sobre todo para la gente que está emprendiendo no solo tramité trabajando por cuenta ajena porque al final un trabajador por cuenta ajena venda o no venda el sueldo seguramente se lo ingresen todos los meses pero veo mucho autónomo que no se reconoce no se reconoce vendedor y su facturación pues lo tiene consecuencias porque al final hay una parte del que quiere crecer y quiere ganar más dinero y sin embargo hay otra parte que se sabotea constantemente en ventas entonces si en este pongas ya sacamos esa idea ya para mí ya está justificado no sólo el dignificar la venta sino el sentirnos orgullosos de ser vendedores y déjame que vaya un paso más allá joaquín y es todos somos vendedores todos estamos vendiendo todo el tiempo estamos vendiendo nuestros servicios estamos vendiendo nuestras ideas estamos vendiendo nuestro trabajo a nuestro jefe y al final el pago que tú tienes por esa por esa venta es una vez al mes en forma de nomina o varias facturas a lo largo del mes pero en el fondo todos estamos vendiendo nuestros servicios si si si cuantas veces quieres ir a ver una película al cine y tu pareja quiere ver otra y se abre una bonita negociación en en el cual no estamos dándonos cuenta que es un proceso de venta pues pues si observa estas pequeñas cosas y y si se puede aprender mucho de la venta no sólo raúl en él a nivel profesional sino sino a nivel vital también para mí no hay una para mí no hay una línea que separe personal y profesional para mí la venta está cruzado en todo y ya tengo un pequeño problema y es que soy un enfermo de la venta yo estoy veinticuatro horas al día vendiendo y observando cómo me venden que muchas veces de ahí se aprende muchísimo cuando voy por la calle y de repente hay un anuncio que me para mi atención hay una frase que de repente vivo hoy si ésta ha sido capaz de captar mi atención pues saca papel y boli lo anotó diego mira qué qué qué sabes la vida que nos está invitando a aprender todos los días déjame que desmontemos en este en este en este empeño de desmontar aquello con lo que hemos crecido déjenme y esto lo escuchaba yo la semana pasada decía una persona no este es muy buen entender porque tiene mucha labia y tú precisamente hablas la venta no está en hablar sino en escuchar la venta está precisamente en entender no yo lo que enseño rehúsan las preguntas poderosas y no solo eso sino la psicología que hay debajo o detrás de un proceso de venta si pues veo mucha gente hoy en día que estaba un poco despistada con con tanto marketing tanto fanny y tanta historia y está muy bien pero pero si no conoces el abc de la venta que es lo que hace que alguien que no te conoce de nada te compre habitualmente el proceso se se dificulta