264 Pasión, modelos de negocio y claves para emprender con Jesús Alonso Gallo y Néstor Salvador
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¿Y si la clave para no estancarte nunca —ni en tu negocio ni en tu vida— fuera simplemente no dejar de tener retos?
En este nuevo episodio de INVIVEN, Rosa reúne a dos veteranos del ecosistema emprendedor e inversor: Jesús Alonso Gallo y Néstor Salvador. Bajo el título "De cara al futuro", los dos analizan cómo la experiencia, la observación constante y la pasión por los proyectos son la clave para transformar el presente e impulsar empresas sostenibles.
Durante la charla repasan desde la mentalidad necesaria para encarar los retos empresariales sin caer en la apatía, hasta metodologías muy prácticas para validar negocios, estructurar ofertas claras e independizar los ingresos de la simple venta de tiempo.
En este episodio descubrirás:
● Envejecimiento activo y pasión por aprender: por qué la actividad continua frena el estancamiento intelectual, y cómo mantener retos y curiosidad es el verdadero antídoto contra el paso del tiempo.
● Modelos de negocio recurrentes vs. vender tu tiempo: la importancia de sustituir el intercambio puro de tiempo por dinero por soluciones (como modelos SaaS o especializaciones de alto valor) que generen recurrencia e indispensabilidad para el cliente.
● Cómo validar un negocio con datos reales: la clave está en "aporrear puertas" y medir la tasa de conversión, el ticket medio, el margen y el punto de equilibrio antes de dar nada por sentado.
● Ser "entrenable": por qué transformar una empresa exige flexibilidad mental, escucha activa, y la valentía de modificar tanto la visión del líder como la cultura de la organización.
● Menos es más: cómo simplificar tu oferta (por ejemplo, en niveles bronce, plata y oro) reduce el ruido y facilita que el cliente decida comprar.
● Actitud dadora y cultura de ventas: por qué emprender es, en el fondo, salir a vender, y por qué solo se consigue si eres capaz de "coleccionar noes con amor".
Si alguna vez has sentido que emprender te pide algo más que una buena idea —constancia, pasión y la capacidad de reinventarte una y otra vez—, este episodio es para ti.
📚 Libros recomendados en el episodio:
● La tesis de Nancy, de Ramón J. Sender (recomendado por Jesús Alonso Gallo).
● La conjura de los necios, de John Kennedy Toole (recomendado por Jesús Alonso Gallo).
● Infocracia, de Byung-Chul Han (recomendado por Néstor Salvador).
● El proceso, de Franz Kafka (recomendado por Néstor Salvador).
💬 Frases para recordar:
● "El que trabaja en algo que le gusta y le entusiasma, lo sigue disfrutando, lo sigue viviendo."
● "Si el discípulo no supera al maestro, falla el maestro."
● "Emprender es un deporte de contacto. Emprender requiere esfuerzo y pasión."
● "Solo puedes emprender si sientes placer en la conquista del cliente [...] y eres capaz de coleccionar el 'no' con amor."
🎧 Dale al play y descubre por qué, después de tantos años en el mundo emprendedor, Jesús y Néstor siguen mirando de cara al futuro con la misma pasión del primer día.
Y si quieres saber más, visita rosamontana.com.
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Bueno, hoy hacemos un nuevo episodio del podcast Inviven. Ya no sé deciros cuántos episodios llevamos, pero estamos en cerca de los 300 episodios, ya más de seis años y medio. Y hoy tengo el lujo de poder tener a dos veteranos de este podcast. Uno más veterano que el otro, nos falta un trío, ya lo veréis. Pero sobre todo para aprovechar poder conseguir tenerles cerca. Y además el título que vamos a utilizar hoy va a ser de cara al futuro. Y diréis... Pues en el futuro no sabemos cómo es, pero ellos siempre están mirando el futuro para saber cómo podemos hacer cambios en ese presente. Así que tengo el lujo de poder estar hoy con dos de los de tres en forma. Nos falta a Rodolfo Carpinter, que le veréis si habéis escuchado algún podcast, pero hoy tengo el lujo de poder estar con Jesús Alonso de Logo Gallo y con Néstor Salvador. Muy buenas, chicos. Muy buenas, buenas, buenas, buenas. Podcast en directo no suele ser lo habitual que nosotros podamos conseguir estar con público y una nueva opción.
Y me apetecía hablar con vosotros para que vayan sabiendo un poco quiénes sois sobre qué nos depara ese futuro. Porque algunos diréis, pues vosotros estáis todo el rato moviéndoos, trabajando y alguien podría decir, no os vais a cansar llevando tantos años trabajando, ¿qué nos va a deparar ese futuro, chicos? A ver, el que trabaja todo el día en lo que no le gusta es un desocupado. El que trabaja en algo que le gusta y le entusiasma, pues lo sigue disfrutando, lo sigue viviendo. Me da la impresión que es lo que nos sucede, ¿no? Bueno, yo creo que cuando dejas de trabajar, tienes que inventar otra cosa. Es decir, que si no sigues... moviendo el cerebro para sentir cosas que te agradan, entonces te invade una tristeza que acaba con tu vida. La jubilación es el principio de la muerte. Escribía yo, no sé si eso salía hoy en mi newsletter o era ayer o mañana. sobre el DNI para toda la vida. Resulta que la ley en España hace que si vas a renovar el carnet de identidad y tienes 65 años o más, te dan el último carné de tu vida.
Es decir, tú tienes planes de vivir 100 años, a los 65 te dicen, barra libre, te dan un DNI de, no, como ya tiene usted 65, ya va a palmar pronto. Pues que ahora la gente no palma. cerca de los 65, palma cerca de los 100. Eso puede ser que provoques ahora un interés o un impulso, porque como ya dicen que nos vamos a jubilar a los 72 años, si tú les dices eso, terminamos a los 80 como médico urgencias tratando de salvar vidas. No, yo creo que lo que es importante es que la actividad presida tu vida, entonces a lo mejor tienes una vida profesional y luego te gusta coleccionar. y aprender el sonido de los pájaros. Y entonces tu trabajo es escuchar pájaros. Y dices, bueno, pero vamos a ver, eso no es un trabajo. Claro, es un hobby, es una afición. Lo que no puedes hacer es hincharte a comida basura y a estar en una cosa pasiva. Tienes que hacer cosas que te generen retos. Nuestro amigo ausente Rodolfo quiere saberlo todo sobre inteligencia artificial. Está enloquecido, es que le da todo igual. Él lo que quiere es saber eso, que es el futuro.
El que tiene más de 80. Claro, él tiene 81. Dice, lo que más me gusta es la inteligencia artificial. Y dice, joder, a mí lo que más me gusta es la filatelia, la música barroca, no sé, otras cosas. cada uno se tiene que centrar en algo que le guste y que le genere retos intelectuales. Para quienes no os conozcan, Néstor, si tú pudieras conseguir presentar a Jesús, ¿qué dirías de él? Jesús es un fenómeno, es junto con Rodolfo, lo que eran Lennon y McCartney en los Beatles, son dos tíos que lo han hecho todo, han estado en este mundo empresarial español en la vanguardia. Y siguen en la vanguardia, siguen estando ahí observando qué va a suceder. Esas ganas de saber hacia dónde vamos, ni Jesús ni Rodolfo la han perdido. Para poder ser un gran empresario y poder tener éxito y no conseguir acumular ese 80% de las empresas que se cierran en los dos primeros años, además de la observación como un talento y una característica de ellos, ¿qué características crees que tiene más Jesús para poder haber tenido ese éxito? Bueno, Jesús tiene la pasión que tiene que tener.
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