265 La Persistencia del Vendedor y el Valor Familiar con Javier Arambarri

Nuevo episodio de podcast y podríamos conseguir tildarle cómo Superman ha venido a vernos y entenderéis un poquito de qué vamos a hablar. Pero fijaros, porque dicen que se parece a Clark Kent, pero yo después de escuchar hoy dos podcasts que me he levantado de la cama con él y casi casi me voy a acostar con él, te puedo asegurar que lo de Superman se queda corto. Porque claro, no solo es empresario, es triatleta, padre de siete hijos, su casa todo el rato pensando, dice el que tiene una hiperactividad. que no creo que pueda conseguir parar. Y yo que le conocí por las redes y le he ido investigando un poquito más, he querido aprovecharme a tope de él, consiguiendo exprimirle absolutamente toda sabiduría, porque lo vais a ver, tiene muchísima sabiduría, y cómo no, yo me tenía que traer a el co-founder, ¿no? En vez de que se dice así, que yo me confundo luego. Co-fundador, fundador. De pulpo a Javier Arambarri. Muchas gracias por esta presentación. Te prometo que nunca me hubieran hecho una presentación de Superman. No. Pero nada, encantadísimo. Pero cuando escuchas toda tu historia es como para no planteárselo, ¿no? Bueno, no sé. Es que cuando es tuya tampoco te parece... De hecho, cuando es tuya a lo mejor no te celebras tanto.

Pero si yo le preguntase a tu mujer, a Rocío, qué cinco características cree que son más potentes de ti, ¿qué crees que me diría ella? ¿Te lo puedes preguntar? No, dímelo tú. Luego se lo voy a preguntar a ver si es cierto. ¿La tienes aquí? Sí, sí, sí. Lo sé, lo sé, lo sé. ¿Pero qué me dirías tú? ¿Qué crees que diría ella? ¿Qué creo que diría ella? ¿Profesional o personal? De todo. Yo creo que puedo decir que soy bastante constante, llego al cúmulo de pesado, de la constancia, buen padre, buen marido, amante del deporte y me encanta disfrutar de la vida. Disfrutar de la vida porque ahora mismo tienes... 50 años. 50 años, pero tu vida no ha sido siempre fácil y sencilla. No, ha sido bastante jodida. ¿Bastante jodida? Al principio sí. ¿Qué significa eso para ti? Bueno, me lo dices por el podcast y has escuchado hasta mañana. No, por todo, porque incluso cuando de repente alguien decide que a los 40 años decide emprender, dejar el headhunter, conseguir decidir, utilizo todos los ahorros para meterme en una locura que no siempre sale bien hasta el principio, creo que hay muchas más cosas. Bueno, sí, pero eso es algo que te apetece a ti, cuando emprendes, obviamente, si estás casado... siempre tienes que emprender con ella o con él, tienes que negociarlo, no puedes emprender solo, pero eso es algo que lo hablé con Rocío y es más sencillo.

Pero tú creo que te refieres a lo anterior, que eso es lo que te hace, o sea, lo anterior es que todo el mundo a lo mejor se queda aquí diciendo ¿qué ha pasado? Mi padre es alcohólico, se fue de casa y no sabes la que lío. Eso sí que luego entramos. Entonces, a partir de los 16 me tuve que buscar la vida desde cero. Básicamente, haciendo cola en la cruz roja, vendiendo todo lo que pueda, etc. A mí lo de las pompas fúnebres me ha impactado, ¿eh? ¿Vender coches fúnebres? Sí. Bueno, he vendido todo, ¿eh? Ya. Eso no es más complicado. A mí lo más complicado de venta era enciclopedias por majadón. Eso ha sido difícilísimo. ¿Y por qué era tan difícil para ti? ¿Vendir enciclopedias? Pues porque tú sabes lo que es ir con una enciclopedia. portal a portal, piso a piso, llamando a la puerta, intentando meter en la casa de alguien que está cocinando, enchúfale algo que sabes que no... Eso es lo que me han dicho que es lo peor, porque conozco a otro empresario que lo hizo y estuvo durante tres meses ganando muchísima pasta, que nos lo comentó en un podcast, y de repente dijo... Me sentí tan mal, tan mal, saber que había conseguido a la abuela vendérselo para sus nietos y que no lo iban a utilizar nunca, que en ese mismo momento, a pesar de que estaba ganando pasta, dije, lo dejo. Oye, pues ese es un gran comercial, porque yo vendí una, ¿eh? Una.

O sea... No me gusta, o sea, nefasto, dolorísimo. Es complicadísimo vender enciclopedias puerta a puerta. Y mira que he vendido, como te decía, coches fúnebres, he vendido móviles por polígonos industriales, cursos de inglés por teléfono, seguro, lo que tú quieras. ¿Habría algo que no podrías vender? Sí, un producto o un servicio que no me guste nada o que de verdad sea malo para alguien. No, no lo podría vender. Si a mí no me gusta ese producto o ese servicio, si yo no lo podría utilizar, no soy capaz de venderlo. Así que tienes que utilizarlo tú. Y si no lo utilizo yo, sé que es bueno para el que lo estoy vendiendo. O sé que le va a generar valor, o sé que es algo que... le puede valer para algo, pero un boli lo puedo vender. Hay cosas que no sería capaz de vender. En el fondo eres un vendedor, no un comercial. No, yo soy vendedor y comercial puro. O sea, eso es lo que me define. Fíjate, yo veo una pequeña diferencia entre las dos cosas. ¿El comercial y el vendedor? Sí, a veces el comercial hay una parte como... Más de beneficio solo unidireccional. ¿Eso es él? Para mí el comercial. Y en el vendedor yo veo esa pequeña diferencia con que aquellos que venden, entiendo que tiene que ser un beneficio para mí, pero entiendo que también tiene que ser un beneficio para la persona que me está convirtiendo.