#27 Oscar Secorún, Head of GTM Strategy and Revenue en Edpuzzle - Gestionar un equipo internacional de growth y ventas

Estás listo para sumergirte en las mentes de los líderes más influyentes del marketing y las ventas este es el podcast de disruptores digitales tu guía semanal para que apliques estrategias de éxito directamente de quienes las han implementado acompáñenos en cada episodio y siente el impacto de la disrupción digital en tu negocio te doy la bienvenida a un nuevo capítulo del podcast de raptores digitales yo soy andrea castañar de ruptura digital en montsec hoy tenemos el placer de recibir a un invitado especial que ha estado en la vanguardia de la educación y la tecnología está hablando de buscar un ingeniero industrial que había una irlanda durante años y a su regreso a españa niña empezó a trabajar con un parlante google for education antes de que el pastel se cruzara en su camino en el pádel lidera la expansión internacional de su plataforma y aunque sus fundadores son de barcelona tienen su base en silicon valley en estados unidos oscar supervisa un equipo de aproximadamente treinta y cinco personas ubicadas en diferentes países desde japón hasta argentina y se encarga de la estrategia de crecimiento de ventas marketing y la coordinación entre equipos para atender a los mercados internacionales fuera de estados unidos pasan es una plataforma que permite a los profesores enriquecer cualquier video educativo así que prepárate para una conversación fascinante sobre la intersección entre la educación y la tecnología comencemos la entrevista antes de continuar con la entrevista quieres que te ayudemos ejecutar estas estrategias agregarnos a lighting o envíanos tus dudas a disruptores arroba inbound shayk el punto com tu experiencia puede inspirar el próximo episodio hola oscar bienvenido hola hola andrea qué tal muchas veces por estar aquí con nosotros quería empezar con la pregunta de que tienes un equipo actualmente de treinta y cinco personas que estan toda la parte de estrategia de crecimiento y de ventas donde tienen objetivos de tanto crecer el número de usuarios de pádel cómo descifrar el proceso de venta en todos los países donde tenéis equipo no nos puedes explicar un poco más en detalle cómo ha sido este crecimiento de vuestro producto freemium y como es en este día a día tuyo de liderar tantas personas de tantos países diferentes barreras culturales etcétera pues bueno empiezo explicando de qué de qué se trata nuestro nuestra plataforma pero básicamente el pádel es es una plataforma donde los profesores del mundo que quieren compartir un video con sus alumnos ya sea en directo en clase o sea como para deberes no pueden hacerlo a través de la plataforma y a su vez el poder añadir preguntas anotaciones enlaces durante el video entonces el alumno o la alumna que estaba viendo el video en su casa cuando recibe esa pregunta separa te tiene que responder nosotros capturamos todas esas métricas de visionado y de respuestas y se las damos en directo al profesor o profesora para que tome decisiones nosotros no metemos en el proceso educativo sí que le facilitamos la vida a al profesor o profesora muy exacto y el modelo de negocio es un modelo freemium cualquier usuario puede empezar a utilizar la plataforma y tiene un límite del número de vídeos asignados que le llamamos nosotros que es cuando el profesor envía la tarea a los a los alumnos y alumnas entonces nuestro modelos claro necesitamos captar usuarios convencer a los profesores para que utilicen la plataforma es en un producto sólido para que así sean traducido en múltiples idiomas etc y luego fomentar que esos profesores inviten a otros no como todo producto pocos la coa asana que comentábamos antes no como este tipo de que necesitas una buena masa de exacto necesitamos una buena masa de usuarios y luego una buena masa de usuarios en cada uno de los colegios porque nuestro modelo no es venderle al profesor no queremos esa venta lo que queremos es convencer pues al colegio o al grupo de escuelas o al gobierno o no a todos aquellos que tienen que mejorar la capacidad de los profesores y de los alumnos del aprendizaje con herramientas de nosotros la suerte de ser unas de las más utilizadas en muchos países en este ámbito muy bien si vamos a la segunda pregunta de cómo gestiones tu día a día con tantos países tanto equipo se en diferentes preocupaciones temas culturales como como la fecha bien pues mira yo me mi equipo es todo lo que en todos los países que no son estados unidos amarillos total lógicamente queda inmenso pues sí lo que sí lo que hicimos fue básicamente pensar primero en el momento que empezamos a expandirnos pensar primero dónde deberíamos colocar equipo local