#274 Los 10 errores mas comunes en la prospección B2B

Bien seguimos con la tónica de noviembre y hablar de prospección y una de las cosas que quiero contarte hoy es hablar de los errores más comunes que hay a la hora de hacer prospección puerta fría en concreto en el ámbito de ly pero créeme que estos errores aplican a todas las áreas sólo que en el ámbito youtube como tendemos a utilizar otro tipo de herramientas pues a veces cometemos otro tipo de errores pero quédate porque los errores que se cometen en la prospección son subsanables a nada que le pongas un pelin pelin pelin de interés en hacerlo que ya sabes que seguro que lo tienes vamos allá te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las hm mejores profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos a ello ahora todos los ingenios en un episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta francisco i de este canal de comunicación vas a encontrar la información que te ayude a vender más que te ayude a tener mejores resultados a alcanzar el equilibrio la paz y la abundancia en tu vida porque hay que trabajar la parte personal en la parte profesional y como estamos llegando a final de año sabes que todo este bloque noviembre como te decíamos hablar de prospección y en diciembre vamos a hablar de objeciones y cierre para tener como ese sprint va a tener ahí la cabeza bien sitiada con que tienes que hacer y cómo puedes mejorar tus resultados porque no debes tirar la toalla a pesar de que estemos llegando casi a final de año hoy quería darte de cuáles son esos errores esos errores más comunes a la hora de hacer la prospección una correcta prospección virtud y la semana pasada te contaba cuáles son esos fundamentos no de a la hora los pasos que tienes que seguir al hacerla una prospección titubear el mes anterior tenías te preocupes que volverá a dejarte por aquí los vídeos todos los enlaces el mes anterior te conté las estrategias las técnicas las herramientas que puedes utilizar para hacer la prospección y vamos a ver cuáles son esos errores porque si una cosa caracteriza al ser humano es que nos equivocamos y la verdad es que como siempre digo yo benditos errores aunque a veces te dan ganas de darte contra una pared por haberte equivocado pero del error viene siempre un gran aprendizaje entonces lo ideal que es aprender de los errores de otros para no cometerlos entonces por eso tenemos este podcast para aprender cuáles son los errores más frecuentes en el entorno bit ly cómo evitarlos y cómo conseguir pues bueno un pelín más de calma y de tranquilidad que te permita saber qué bueno aunque tengas ciertos problemillas aunque tengas bueno pues ciertas carencias a la hora de prospectar bueno pues que sepas que de su mano y que se pueden corregir las cosas de gente que pone aquí encuentran las notas que les he perdido aquí está que no quería enrollarme mucho más entonces cuáles son esos errores más comunes el primero bueno ya te lo comenté en el episodio anterior y no no voy a extenderme mucho aquí pero el primer error que es de primero de ventas que ya sabes cuál es el de no definir correctamente quién es tu cliente tu cliente ideal tu buyer persona llámale como quieras hasta estar nombre de allí al castrum el prospecto ya que se quema hasta no lo busquemos tanto nombre a la cosa si no tienes claro a qué clientes puedes ayudar a solucionar tu problema todas tus acciones comerciales prospección intentar cerrar la venta total objeciones si no tienes claro cuál es su casuística qué problema tiene como si los resuelves toda tu estrategia inherentes está en el aire es no sólo para prospecciones importante definir tu cliente ideal sino que para todas las áreas de la vida y aunque hay tender por ahí que dicen que el cliente ideal no existe bueno yo te sigo diciendo que si se puede vender arena del desierto hielo del polo norte y si se puede vender claro pero para que entonces si tú quieres vender arena que necesita y al que lo necesita y además darle un buen servicio y crea una buena relación a largo pla hizo entonces tienes que tener definido tu cliente ideal el que te diga que todo vale para todo bueno pues en cierta medida tendrá una parte de razón como todo pero en realidad si quieres optimizar tus esfuerzos para optimizar tus resultados tienes que saber a quién dirigirte y eso que no pensaba a extender en este error de por qué es importante definir a ti tu cliente ideal el segundo error más común