#275 Las claves del seguimiento en la prospección B2B

Bien lo prometido es deuda te dije que hoy vamos a hablar que esta semana tocaba hablar de cómo hacer seguimiento de la prospección como hacer seguimiento a la puerta fría así que si estás preparada vamos allá porque te voy a dar las claves generales porque siempre va haber algo particular que sea solo tú el que conozca a tu sector y que en un podcast no puedo aguardar to la casuística pero por lo menos con estas claves te va a permitir hacer un buen seguimiento de la prospección de la puerta fría ya sabes que es para el ámbito de itv que está en esto cabe duda pero ya sabes que en la prospección y el seguimiento aplica a todas las áreas así que si estás interesado en saber cómo hacer un buen seguimiento de la puerta fría una prospección quédate porque entonces este pie sodio es para ti comenzamos te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabéis que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las hm mejores profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast las ventas vamos a ello hola a todos y bienvenidos a nuevo episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco ya sabes que en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más tener mejores resultados y alcanzar la paz y la armonía en todas las áreas de tu vida que se trata de vender bien de vender mucho de tener mucha abundancia económica pero también de tener vida no tiene sentido tener mucho dinero si luego no puedes disfrutar así que el objetivo siempre es que tengas mucha audacia sabes de tu vida como te contaba de introducción este mes de noviembre estamos hablando de prospección y en la prospección también hay que hacer seguimiento te he contado a lo largo del mes distintas com esas no de cuáles son los fundamentos cuáles son los errores más comunes has visto algún episodio se escucha algún episodio donde hemos hablado de el correo puerta fría la llamada a puerta fría y nos toca hablar del seguimiento porque si hay que hacer seguimiento de la actividad de prospección de la actividad de puerta fría porque si no haces una actividad comercial cualquier actividad comercial hay que hacer seguimiento igual que persigues una propuesta que has presentado pero que la peseta asesino a enfadar igual que persigues esa propuesta también tienes que perseguir esos contactos porque si no os persigues no tiene sentido que vayas bueno pues uno de los errores más comunes que vemos el episodio a la semana la semana pasada era justo el tener contactos discontinuos de cada siete meses contactas con alguien a veces te puede pasar porque estás desbordado pero con los buenos registros con un buen sistema organización y con un buen seguimiento estas cosas estos pequeños errores van a suceder menos dicho esto como se pueda hacer seguimiento de la prospección como se puede hacer seguimiento a la puerta fría lo primero de todo es si te fijas en el primer episodio noviembre instalada en la prospección te que tendrías que tener un sistema unix una base de datos donde vayas registrando todo no solo todo ese ejercicio que has hecho de cualificar sino también bueno pues todas las actuaciones que vas teniendo porque si no tienes un sitio donde apunten las cosas el cuaderno no vale porque en el cuaderno se puede buscar en el papel no te permite la búsqueda vas a tener muy difícilmente se puede hacer un buen seguimiento así que el primer paso para hacer un buen seguimiento es un soporte que te permita poder hacerlo y un soporte digital el papel no vale precisamente por eso porque no puedes estar mirando yendo atrás ah hojas tienes que estar con el cuaderno encima constataba el cuaderno y esto es algo porque contactaste hace tres semanas ya se a un cuaderno nuevo dónde está ese cuaderno mientras que en un soporte digital tipo excel google sheets reme me da igual elija el que tú quieres elige que te venga mejor y que tengas a tu alcance ahí sí que se puede hacer un buen seguimiento elige no huyen que es mala yo soy desea sabes que estoy trabajando una plantilla elige el sistema que mejor se ajuste a tu casuística y a tus necesidades el más básico es se extendia a partir de ahí puedes ir construyendo pero a partir de ahí vas a tener que decidir en función de tu cliente cada cuánto vas a tener que insistir y voy a empezar por el principio cada comunicación que hagas con la prospección seguimiento tiene que tener un objetivo cada comunicación que vayas a hacer a lo largo del distinto seguimiento que vayas a tu cliente tienen que tener no solo un objetivo claro sino también una