#276 Cómo triunfar en tus llamadas a puerta fría

Estamos ya casi llegando a finales de noviembre y ha sido un mes que he dedicado en el podcast de las ventas la prospección y por supuesto que falta una parte muy importante igual que hemos estado viendo los fundamentos cómo hacer seguimiento a los errores más comunes como hacer un buen chorreo puerta fría nos faltaba cómo hacer la llamada a puerta fría como hacer o cuál es cuáles son los pasos como tienes es la estructura que tenemos que hacer para hacer esa llamada a puerta fría intentando como siempre o haciendo todo lo posible para maximizar las probabilidades de que te respondan así que si quieres saber cómo es esa estructura de correo ya lo hemos visto de llamada a puerta fría quédate porque entonces este episodio es para ti comenzamos te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las mejor tres profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos hello a todos y bienvenidos a un episodio del podcast las ventajas mi nombre es marta francisco y sabes que en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a tener mejores resultados a vender mucho más y encontrar la paz la armonía en todas las áreas de tu vida aunque últimamente me estoy dedicando mucho más al negocio porque estamos llegando a final de año y hay que hacer melk pisotón al acelerador para conseguir llegar a esos objetivos que tanto nos merecemos y por lo que tanto hemos trabajado durante todo todo todo el año como te contaba la introducción noviembre está siendo un mes que estoy dedicando a la prospección porque aunque sé que estamos con el pie metido el acelerador a la vuelta de la esquina está enero y la prospección es una actividad que tiene que ser constante continua a lo largo del año así que qué más da que sea noviembre marzo o enero lo importante es hacer una buena prospección y como siempre en las distintas fases o las distintas maneras de contactar con un cliente cuando estamos hablando en el ámbito empresarial en el bit ly hay que hacer una serie de pasos hay que hacer una hay distintas maneras de contactar hemos estado viendo cómo pues el cruel puerta fría hemos estado viendo cómo no equivocarnos el seguimiento no como no equivocarnos a no hacer la prospección también y nos quedaría qué hacemos con esas llamadas a puerta fría como te contaba en el piso la semana pasada en la que te hablaba del seguimiento te sea cuál era mi estructura y mi estructura es que generalmente como es mucho menos invasivo un correo que una llamada yo empiezo siempre con ese correo electrónico y después dependiendo si es lo segundo al tercer intento ya hago esa llamada pero sí que es cierto que a veces no tienes de hacer esta llamada como fe intento o sí que la tienes en cualquiera de los casos hay que hacer una llamada a veces simplemente para conseguir la información y a veces para conseguir cerrar la reunión o contactar más tarde al cliente como estuvimos viendo el episodio de semana pasa bien entonces teniendo en cuenta que la llamada es quizás el correo te saca de tu zona de confort porque las prospecciones duro la llamada ya ni te cuento la llamada es donde realmente te enfrentas a la otra persona no sabes es que aumenta la pillas te enfrentas a que te diga que no encima y cambio indirecto con lo cual es bueno pues un pelín más intrusivo y hacen películas de popa que cuando te lo están diciendo por correo por correo electrónico entonces si ya te tienes que preparar para hacer cualquier actividad de ventas y lo hemos visto en reuniones lo hemos visto en preparar propuestas lo hemos visto la abraza la prospección de eso te hemos visto hora de preparar cómo estás investigando pues imagínate cómo tienes que hacer una llamada aquí no puedes improvisar una llamada a puerta fría a poder poder entienden mente tuyo puedes puedes al deber no debes porque si improvisas la llamada tu probabilidad de llevar esa llamada a buen término pues probablemente se está reduciendo en un porcentaje muy draft rico porque no estás teniendo en cuenta cómo tienes que hacerlo te tienes que preparar una llamada a puerta fría como si fuera una reunión de hecho es es una reunión porque vas a estar en vivo y en directo con tu cliente en el correo lo puedes escribir lo puedes