#277 De la prospección al cierre: El viaje de una venta

Bueno esto es un triunfo de noviembre y como te decía noviembre ha estado dedicada a la prospección y quiero hablarte de la importancia de que tengamos por qué la prospección es la clave para llegar al cierre así que íbamos a hacer un viaje de la prospección al cierre no solo recordando todas las fases de la venta sino también además contándote en qué momento tienes que dejadas de esas primeras facetas van a pasar al cierre aunque ya sabes que objeciones y cierre lo escucharas a partir de la semana que viene que serán diciembre así que si quieres hacer este viaje de la prospección al cierre de la venta fácil sencillo y rápido quédate conmigo porque entonces este episodio es para ti y vale para ti y vale para hábito si comenzamos eh te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las tres profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos ello a todos y bienvenidos a un episodio del podcast las rentas mi nombre es marta de francisco ya sabes que en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a tener mejores resultados en ventas y mejores resultados en la vida porque se trata de lo uno y del otro aunque si bien es cierto como estamos a final de año tenemos todo el foco puesto en la parte de resultados de ventas porque estamos ahí queremos llegar a los objetivos te contaba la introducción que hoy quiero hacer un viaje no el del héroe no story telling no una historia pero sí para recordar la importancia a la prospección noviembre ha sido el mes en el que el podcast de las ventas ha estado dedicado a la prospección en vamos hemos visto correos a puerta fría ya hemos visto cómo hacer un script de una llamada hemos visto todas las técnicas fundamentos los errores más comunes como hace el seguimiento de la prospección y eso está muy bien pero hay que entender porque esa parte es tan importante no me voy a repetir porque ya hemos dicho en otros episodios la importancia a la prospección pero tu fijate que con la prospección empieza la venta es cierto que te pueden llegar clientes es cierto que existe el marketing inbound outbound no quiero centrarme en eso en que al final bueno ya sabes que en este mundillo tenemos una tendencia natural a ponerle palabras palabros absolutamente a todo sí que es cierto que te pueden llegar bien porque hayan visto información que tú ya has pasado bien porque es una campaña de marketing y su cliente que tiene mucho más cualificado o porque haya sido tú a buscarlo pero en la prospección sea por iniciativa propia en la que vas tú proactivamente a buscar o porque hayas montado un sistema que te permita automatizar con todas las comillas que hemos estado comentando en todos estos episodios toda la parte de prospección que sabes para mí principalmente tiene que ser una mezcla sobretodo en youtube de las dos cosas o idealmente incluso para ir mucho más ajustado a tu cliente final específico generalmente tiene que ser más activa que pasiva es decir más vasto buscar que más que te vengan a buscar que se puede dar y que a veces te sorprende a alguien te llaman por teléfono y te ofrece una oportunidad increíble perfecto bienvenida sea tres o cuarenta y cuatrocientos de estas esa es la parte positiva pero desde la prospección sea por el mecanismo que se esté es donde se lanza el proceso de venta porque la prospección pasamos a hacer una cualificación de ese prospecto to de shelly de ese contacto ese cliente potencial no voy a repetirte todas las fases aquella así que tienes que hacer toda esa parte de cualificación entender si tu cliente en distintos métodos el más habitual es el bank que es presupuesto autoridad necesidad que tiempo patchett authority need and time es básicamente saber si tiene presupuesto que es importante porque sino al final vale es una oportunidad es un lit pero quizás no sea justamente ahora sí tiene la autoridad si tiene la potestad de poder comprarse tiene todas vamos todos los artistas toda la parafernalia que se puede dar en el mundo youtube y a veces también el vito no te olvides que los clientes finales también a veces necesitan consultar con otros para tomar la la decisión de compartir la necesidad de comprarlo y si tienen bueno pues estás en el momento adecuado lo que van a comprarlo porque quizás si vamos a poner un ejemplo del beato y para que no