#279 Kit de herramientas para cerrar más Ventas

Bueno bueno como te comenté diciembre viene cargadito de un montón de técnicas montón de herramientas cosas que te ayuden a aprovechar lo que queda de año para que puedas cumplir tus objetivos y este episodio no va a ser ni mucho menos diferente de hecho te traigo un episodio lleno de contenido con una especie de caja de herramientas que te va a permitir cerrar las ventas de aquí a fin el daño que todavía estás a tiempo no te preocupes esto siempre siempre siempre en este tipo de cerrar más ventas y además no vas a tener siempre a mano para el resto del año pero el objetivo es que le des el máximo uso de aquí a final de año para que cumplas tus objetivos estás preparado quieres conocer qué hay dentro de esta caja de herramientas con técnicas y con todo lo que está dentro no me queda adelantar pues estáis preparados comenzamos te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es unas mejores profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamo a ello para todos y bienvenidos al nuevo episodio de podcast las ventas mi nombre es falta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a tener mejores resultados en el ámbito personal en el ámbito profesional tener mejores ventas que es que es lo uno y lo otro como te contaba la introducción diciembre viene carga do de contenido de cómo tratar objeciones como tener darle el mayor partido mejor uso las técnicas de cierre en función de lo que te vaya diciendo tu cliente y hoy quería hacer este episodio para ti que cada mes apoyas el podcast de las ventas con dos con noventa y nueve no sabes que lo puedes hacer en ivoox en spotify en distintas plataformas de podcasting querido traerte un episodio es special en el que vas a tener una caja de herramientas con recursos útiles y prácticos que te ayuden a cerrar más ventas y estate preparado porque el siguiente episodio específico para ti villicum kit más de cómo aprovechar las técnicas de cierre pero eso será en el siguiente episodio que vas a encontrar en este episodio vamos a hablar bueno pues vamos a tener distintas herramientas fáciles de usar no hay que hacer un arco de iglesia como la mayoría de las cosas lo más sencillo más he sentido común suele ser lo que mejor funciona y no te preocupes que soy consciente como siempre qué escuchas el podcast en distintas situaciones en el coche la oficina andando por la calle haciendo deporte bueno la verdad es que me encanta cuando me mandáis fotos de cómo escucháis el podcast es maravilloso en el coche entonces ya no tenéis la opción de apuntar y hay veces que a mí también me pasa que yo soy consumidora de podcasts de cursos de videos y siempre me pasa que si me pilla andando por la calle no siempre tiene donde apuntar y me fastidia un montón por eso te he creado una guía donde vas a encontrar todo el contenido del podcast a mano y resumido para que sea fácil de usar encima lo tengas ahí bueno pues casi te puedes imprimir para que sea útil cuando estés hablando con tus clientes y quieras cerrar más ventas bien vamos a ver venas a la hora de cumplir tus objetivos que cuando llega final de año ya sea natural o sea fiscal que sabes que no tiene por qué coincidir necesariamente te vas a encontrar en situaciones en las que no llegas estás ahí agobiado sabes qué hacer y te gustaría pues de alguna manera darle un apretón y un empujón entonces es cuando hay que sacarle el máximo partido a toda esa artillería que tienes y que la conoces de cierre cómo puedo hacer que mis clientes como después dar ese pequeño empujón con cariño para que acaben tomando la decisión de compra bueno pues si quieres ser como es ya no me no me enrollo más y vamos a ello el primero de todos quizás la parte más sencilla y a veces no tan sencilla de utilizar es crear la sensación de urgencia la sensación de urgencia la urgencia unida a la escasez pero la urgencia generalmente es una de las herramientas más persuasivas porque ya sabes que está ese miedo el of missing out el fomo el miedo a perderse algo eso se genera también con las clases pero también con la urgencia y la urgencia funciona porque activa el cliente de verdad ese miedo y cuando tú activas un nido un cliente a perderse algo en realidad es cuando tiene más tendencia a aprovechar eso que le estás poniendo delante la mesa pero no te olvides que como todo la sensación de urgencia y la sensación de escasez cualquier técnica de cierre