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By Marta de Francisco El Podcast de las Ventas
#281 Cómo vencer las objeciones más difíciles

#281 Cómo vencer las objeciones más difíciles

12/15/2024 · 29:36
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Description of #281 Cómo vencer las objeciones más difíciles

¿Te gustaría manejar las objeciones con confianza y convertir más prospectos en clientes? ¡Descarga gratis mi Guía Práctica: Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza y empieza a aplicar estrategias efectivas en tus próximas reuniones de ventas!
👉 [Enlace para descargar la guía] https://bit.ly/objecionesmascomunes

Las objeciones son una parte natural de las ventas, pero pueden ser un desafío si no sabes cómo manejarlas correctamente. En este episodio, te comparto estrategias claras y efectivas para abordar las objeciones más comunes que escuchamos en el día a día de las ventas.

Aprenderás a:
• Manejar objeciones de precio con confianza y reafirmar el valor de tu propuesta.
• Superar las objeciones de tiempo creando un sentido de urgencia y proponiendo soluciones flexibles.
• Abordar las objeciones de confianza mostrando pruebas tangibles y respaldando tu propuesta con casos de éxito.

Este episodio te ofrece ejemplos prácticos y frases clave que puedes usar directamente en tus negociaciones. Además, al final del episodio, te dejo un recurso adicional que te ayudará a convertir las objeciones en oportunidades: ¡la Guía Práctica!

Recursos mencionados en este episodio:
• Guía gratuita para manejar objeciones: “Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza” — Descárgala aquí: https://bit.ly/objecionesmascomunes


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Seguro que alguna vez algún cliente te ha puesto un pelín contra las cuerdas con alguna objeción es normal es habitual ya sabes que las objeciones son buenas pero nací te pueden sacar de tu zona de confort así que hoy en este episodio del mes de diciembre que dice mira sabes que está dedicada objeciones y cierre te voy a hablar y vas a aprender en este episodio como cuáles son esas objeciones más comunes las más críticas que puede ser realmente bloqueantes a la hora llevar este proyecto a buen término ese proyecto a la venta como como son por qué surgen cuáles realmente el motivo que hay detrás y cómo tratarlos y además está lleno de ejemplos prácticos así que si quieres saber cómo tener más confianza a la hora de tratar esas objeciones más comunes y también más críticas quédate porque entonces este episodio como siempre es para ti comenzamos te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las hm mejores profesiones que existen porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos a ello hola a todos bienvenidos en un episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco y sabes que en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender mejor a vender más a tener mejores resultados estaré más calma más armonía y a crecer como persona y como profesional porque es lo uno y lo otro no tiene sentido ser un buen profesionales la señorita inés vida no tiene sentido sea una buena persona cuando realmente no llegas a final de mes se puede y se debe hacerlo uno y lo otro como te contaba en la introducción hoy quiero hablarte de objeciones y esas objeciones más comunes seguro que te van a sonar estas tres o las más habituales las más frecuentes las que realmente cuando salen aunque ya sepas más o menos cómo tratarlas te pueden pelín poner un penina y contra las cuerdas porque es cuando realmente te la estás jugando porque pueden ser realmente bloqueantes no voy a entrar en si es una objeción no es una excusa para eso tener distintos episodios pero sí que quiero hablarte de esas tres objeciones de la importancia también de saber que las objeciones son reales necesarias y que si no hay una objeción realmente probablemente no haya ninguna venta pero sobre todo es que tienes que hacer y cómo identificar si esa objeción bueno identificarnos científica rápido pero cómo identificar cuál puede ser realmente esa motivación que hay detrás y qué cosas puedes hacer por supuesto para tratarla solventarlas se como me gusta decir aniquilar las objeciones así que si estás preparado comenzamos a y se me voy decirte que como siempre en casi todos los episodios que vas a encontrar del mes de diciembre para que tengas la facilidad no tienen que estar ahí apuntando cosas vas a tener en este caso en una checklist va a ser una guía con todos estos pasos para te y a mano tendrás como siempre todas las notas del podcast ya sea en cualquier plataforma de podcasting en youtube vamos allá cuáles son esas tres objeciones más comunes o la raíz desastres objeciones penas la principal de todas la que más te va a sonar la más frecuente quizás la que más estás acostumbrado a escuchar car es la el famoso de no es que esto es demasiado caro no la objeción por precio por qué puede surgir no no voy a tratar tanto de contarte toda la historia que hay detrás sino que entiendas cuando se entiende qué motivación hay detrás de esa objeción es más fácil que seas capaz de rebatirme que seas capaz de tratarla correctamente entonces detrás de la objeción no tengo dinero o no hay dinero o es muy caro qué es lo que realmente puede haber o sea cual es quitando que sea una excusa quitando que es la excusa más manida de todo sino realmente qué es lo que le hace decir que es muy caro y no otra cosa porque podría haberte dicho otra cosa pero porque es muy caro pues generalmente cuando te dicen que esto es muy caro puede ser por varias razones y voy a centrar en dos en dos motivaciones que puede haber detrás de esto la primera es que el cliente realmente nube no percibido que eso sea lo que le va a solucionar los problemas entonces cuando no percibe realmente el valor de lo que tú le estás aportando pues

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