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By Marta de Francisco El Podcast de las Ventas
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#282 Cómo personalizar las técnicas de cierre para cada cliente

#282 Cómo personalizar las técnicas de cierre para cada cliente

12/20/2024 · 30:41
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Description of #282 Cómo personalizar las técnicas de cierre para cada cliente

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El cierre de una venta no es una fórmula mágica que funcione para todos por igual. Cada cliente es único, y adaptar tu estrategia a su perfil puede marcar la diferencia entre un “déjame pensarlo” y un rotundo “sí”.

En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento:

✅ Cómo identificar los cinco perfiles de cliente más comunes.
✅ Qué técnicas de cierre funcionan mejor para cada tipo de cliente.
✅ Por qué personalizar es la clave para cerrar más ventas.

Además, comparto ejemplos prácticos para que puedas aplicar estas estrategias desde hoy.

¡Prepárate para mejorar tus cierres y conectar con tus clientes como nunca antes!

Dale al play y descubre cómo personalizar tus técnicas de cierre para cada cliente.

¡Nos escuchamos dentro!

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Bueno bueno ya se está acabando diciembre y no te preocupes porque aunque todavía estás a tiempo de salvar el año siempre está bien tener esta información y bueno a mí siempre me gusta a final de año garum pentin de toque adicional contra la parte de conseguir los objetivos aunque sea como es just in last minute justo en el último momento quiero saber qué qui quiero hablarte en este episodio verás cuántas veces te has encontrado que hoy una técnica de cierre te funciona con un cliente pero sin embargo el otro lo mismo que parecían iguales mismo sector mismo producto sin embargo hay no funciona por porque pues tengo la solución en este podcast porque no has personalizado en función de la casuística de ese cliente y no del sector ni del producto sino de la persona que hay detrás cómo adaptar esa técnica de cierre así que si quieres saber cuáles son en líneas generales esos distintos perfiles de cada uno de los clientes y cómo puedes ajustar el técnica de cierre en función de la casuística de cada uno de ellos quédate porque entonces este episodio es para ti comenzamos te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las mejor tres profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos a ello hola a todos y bienvenidos a un episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco ya sabes que en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más a traer mejores resultados a cerrar más ventas a tener abundancia estar en paz contigo mismo y conseguir llegar a todo la vida ni más ni menos nueva promesa para llegar a final de año como te contaba la introducción el objetivo del episodio de hoy es entender y aprender a identificar qué tipo de perfil de cliente hay detrás de cada persona para ajustar la técnica de cierre en función de esa casuística porque no todo el mundo se relacione igual no todo el mundo tiene la misma manera de entender las cosas pues os tan importante estar siempre pendiente de cómo es tu cliente y esto me lo has escuchado decir muchas veces y mi cliente y el cliente y el cliente y cliente el cliente es fundamental el cliente tienes que entenderlo siempre y sin una analiza si no lo conoces va a ser muy difícil que puedas ajustar la técnica de cierre para que encaje con su casuística particular recuerda que este episodio es específico para todos aquellos que cada mes con dos noventa y nueve al mes apoyáis el podcast de las ventas tenéis dos episodios adicionales cada mes llenos de contenido aterrizado y que os permita bueno pues tener una guía práctica ahí a vuestro lado y tener el kit de herramientas como el episodio anterior tener información detallada y específica solamente para vosotros hoy no te voy a hacer ninguna guía simplemente te voy a recomendar que como justo en el curso simplemente vende que están las notas del podcast tienes un módulo completo de tratamiento de objeciones y cierre de ventas ya no sólo el que viene dentro del curso simplemente vende sino que metí el módulo completo de más de dos horas de un curso anterior que tenía que ya no está a la venta lo vas a tener ahí también completos es una muy buena acompañamiento es una muy buena idea poder complementar lo uno y lo otro porque te voy a añadir mucha más información adicional y la verdad es que va en el curso de por vida cuarenta y ocho euros está lleno de descargables y de cosas pero no me entiendo que te lo dejo las notas del podcast el acceso para que lo puedas tener ahí a mano vale como te contaba antes que te está diciendo por qué es tan importante personalizar el mensaje ya sabemos que hay que personalizar el mensaje en todo en el seguimiento en la manera de contactar en la prospección en las objeciones siempre hay que estar personalizando el mensaje continuamente sino personalizas al final bueno tu cliente deja de conectar contigo y se deja conectar contigo pierdes la op oportunidad de vender pero siempre tendemos a pensar que se personaliza en función de la casuística y característica de ese cliente si trabaja en una empresa si es el responsable de compras si es la persona más técnica siempre tendemos a irnos a esa parte más general relacionada con el cargo con el sector con la industria de tu cliente en particular pero qué pasa que dentro de incluso mismo sector misma industria mismo perfil mismo cargo si es de recursos humanos y de tecnología sí es de operaciones y es de producción siempre

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