#283 Cómo resolver objeciones complejas en ventas B2B

Seamos sinceros cuando hablamos tratamiento de objeciones muchas veces estamos más centrados en cómo tratar una objeción en el ámbito ubi tú sigue cuando estás hablando con una sola persona pero como sabes en una organización cuando estamos vendiendo a empresas hay multitud de personas que entran en la ecuación y una objeción ni se resuelve probablemente en el mismo minuto nicola misma persona ni con la misma estrategia y tienes a distintas personas encima de la mesa cada una con sus intereses entonces cómo se trata las objeciones en el ámbito virtud y cómo se puede hacer se puede hacer claro que se puede hacer si no no habríamos vendido ninguno a estas alturas de la película la cuestión es cómo se puede hacer de manera sencilla rápida y eficaz aplicando sentido común y la ética por su puesto pues si quieres saber cómo hacerlo quédate porque entonces este episodio es para ti comenzamos p te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las hm mejores profesiones que existen porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos a ello hola a todos y bienvenidos a un episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más a vender mejor la vender a empresas bandera personas a clientes final y te ayudo estar en equilibrio en todas las áreas de tu vida porque se trata de lo uno y lo otro nada tiene sentido tener mu sí todos los negocios luego vida personal es un poco desastre ni nada te sirve te veas personal excepcional cuando tus negocios o tus ingresos no son acordes lo uno y lo otro pide tener todo siempre bien dicho esto como te contaba la introducción las objeciones que sabes que son buenas que si no hay objeción no hay venta todo eso que llevamos hablando largo de bueno pues el mes de diciembre está dedicado hito bueno este es el penúltimo episodio del mes de diciembre el episodio que viene será un balance del año mi balance personal de un año duro intenso pero objeciones en el ámbito tuviste llevo un par de meses muy enfocada en este ámbito también es mi especialidad no te lo voy a negar estoy acostumbrado y he vendido en todas las áreas para el ámbito que tuviesen que digo quizás más años vendiendo qué hacemos con esas objeciones marta marta se puede tratar objeciones en el ámbito vi tuve claro se dos que sólo se puedan es que se beben y se tratan las objeciones en el ámbito why lo que pasa es que no es tan sencillo ni tan directo porque muchas veces tú ya estás con esa persona y de repente entra otro más en juego y no saben muy bien cómo manejarlo y qué haces ahora y como lo involucra así como involucrar a todos yo creo que os hice un episodio en el que se hablaba de cómo involucrar las figuras geométricas era eso las figuras geométricas en la negociación pues a la hora de vender a la hora de tratar objeciones nos encontramos ante distintas situaciones por qué es más complejo en el ámbito de iturri pues porque hay más gente que decide no solo es una persona y si os acordáis que lo ideal siempre era que hubiese un equilibrio no que no vea un equilibrio exacto dos dos labios del otro pero que sí que hay distintas personas que van a tener que tomar la decisión en el ámbito de la compra cuando no estás vendiendo a empresas no siempre es la misma hay veces que sí que hablas con la persona con la que hablas encarga de gestionarlo todo pero dices que no entonces como hay veces que no se encarga de gestionarlo todo puede haber decisores diferentes y cada uno con su casuística particular cada uno con sus intereses personales y profesionales y cada uno como te contamos los episodios con un perfil distinto uno puede ser más analítico uno más emotivo tomás emocional ay dios mío entonces qué haces en este entorno que es lo qué haces pues luego te voy a contar pero lo que me gusta que tuvieras en cuenta es que tienes que involucrar a todos estoy atado un spoiler tienes que involucrar a todos y a cada uno hablar su propio lenguaje lo cual es complejo con dos tantos en la misma mesa pero es totalmente necesario hablar con cada uno de ellos por esos discursos que ser coherente no puede ser que haya diferencias entre que le cuentas al final quiero y lo que cuenta esa persona técnica en el fondo tiene que ser lo mismo que pasa que el lenguaje la manera de articular la manera de tratar la objeción va a ser diferente pero lo más normal es que te encuentres con que el financiero le l le aprieta el zapato en la parte del presupuesto al técnico en la parte de integración o consecuencias que tiene