
#286 Tácticas y estrategias para dominar la venta de alto valor

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En este episodio, te cuento las claves para la ventas de productos o servicios de alto valor, desde la construcción de confianza hasta la personalización extrema.
🚀 ¿Qué aprenderás?
- Cómo gestionar expectativas y cerrar acuerdos.
- Cada propuesta debe ser única y efectiva.
- Mostrar casos de éxito y ofrecer garantías para reforzar la seguridad del cliente.
- Venta consultiva: Ser asesor el 90% del tiempo y vendedor solo el 10%.
✨ Vender productos de alto valor no es solo una cuestión de precio, sino de confianza y una experiencia impecable.
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Cuando lo que vendes tiene un alto importe las reglas de juego habitual es lo que estás acostumbrado a ver no son del todo aplicables a clientes mucho más eficiente ciclo de ventas mucho más largo las expectativas son muchas más altas hay mayor aversión al riesgo esto significa que no se puede vender productos alto importe o de alto valor depende los servicios no claro que se puede vender si no estaríamos todos vendiendo cosas mucho más baratas por supuesto que se puede vender porque hay que aplicar técnicas tácticas y estrategias adecuadas para saber cómo vender estos productos tus servicios de alto importe y convertirte de verdad en un experto encerrar muchas más ventas con un importe mucho más altos si quieres saber cómo hacerlo quédate porque entonces este episodio es para ti comenzamos mhm te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es las mejores profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos a ello ahora todos son bienvenidos uno episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco y sabes que en este canal de comunicación vas en encontrar información que te ayude a vender más a tener mejores resultados y alcanzar el equilibrio entre vida personal la profesional que no es poco como te contaba en la introducción vender productos de servir sitios de alto valor ventas alto importe no me gusta utilizar la palabra ticket porque me parece que el primero que es un anglicismo cuando tenemos distintas opciones de contarlo en en español en castellano es un idioma tremendamente rico es tremendamente rico y segundo porque creo que se ha desvirtuado el concepto de de productos o servicios de alto valor y parece que simplemente está relacionado con lo que es la venta en internet y encima la venta de determinadas cosas con promesas que no siempre insisto son acordes a lo que se está proponiendo dicho esto así a modo de introducción lo que sigue me gustaría que supieras es que no se trata solo cuando vendes un producto o servicio de alto valor no se trata sólo de convencer al cliente de invertir más dinero porque está claro que esa es una parte importante si no le convence de que tiene que invertir más dinero vamos mal por esa parte si se trata de crear el clima la experiencia la sensación de confianza del resultado que es positivo incluso dependiendo lo que estés vendiendo de exclusividad y digo dependiendo porque vendemos un montón de cosas que tienen un alto importe la cuestión es que hay dependiendo de con quién estás hablando esa sensación de exclusividad tiene que ser mayor o menor y si te fijas incluso dentro de un porfolio diferente puede haber o productos que tengan el mismo servicio la misma utilidad pero a medida que vas avanzando tengan mayor nivel de exclusividad así que si logras generar ese clima en el que se genera confianza se genera esa confianza no solo contigo sino los resultados que va a tener se genera esa relación en la que se ve la utilidad y el beneficio que va a tener tu cliente entonces si que va a estar en condiciones de invertir más dinero si no se genera eso y no ve po otro lado determinados tipos de clientes que simplemente buscan exclusividad si ese es el motivo allí tienes mucho más ganado si no buscan exclusividad es más difícil y como lamentablemente la parte de exclusividad es menos habitual nos vamos a centrar en aquellas ventas en las que el importe es muy alto y es importante saber hacer las cosas una manera diferente así que si quieres saber cómo vamos a diseñar esta estrategia mhm vamos a construir autoridad confianza y vamos a aplicar técnicas tácticas específicas para vender esos productos y servicios de alto valor y antes déjame que te cuente qué es lo que diferencia una beldad de alto valor de otra porque al final parece que estamos hablando de qué es exactamente alto valor no es es un término que está quizás muy manido y muy poco bien utilizado entonces cuáles son las características de una venta de alto valor bueno pues lo primero es que el importe