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By Marta de Francisco El Podcast de las Ventas
#288 Cómo interpretar tus KPIs y diseñar acciones para vender más

#288 Cómo interpretar tus KPIs y diseñar acciones para vender más

1/19/2025 · 29:37
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Tener datos no es suficiente. Los datos, sin un contexto ni acciones concretas, no te llevan a ninguna parte.

En este episodio, te comparto cómo interpretar tus KPIs de ventas para encontrar patrones, identificar oportunidades de mejora y ajustar tu estrategia de manera efectiva.

🔑 Claves de este episodio:

Buscar patrones, no anomalías. Las anomalías son puntuales; los patrones son los que debes corregir o replicar.

Relacionar métricas entre sí. Las métricas aisladas no cuentan toda la historia; descubre cómo interactúan.

Evaluar resultados frente a metas. Analizar el contexto y los factores externos es clave para interpretar correctamente los números.

Transformar datos en acciones. Aprende cómo convertir cada número en ajustes estratégicos y prácticos.

¿Estás preparado?

¡Comenzamos!



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Tener datos no basta necesitas convertirlos en acciones concretas por eso los capellanes los indicadores los indicadores de ventas que estuvimos viendo hace unos meses en un episodio tienen que tener un contexto y tienen que tener una acción asociada para poder mejorarlos tienes que encontrar patrones ocultos en esos datos que te permitan convertir esa informaci ción naciones concretas para vender más si quieres saber cómo puedes identificar esas oportunidades de mejora y cómo esos datos para tener ajustes o hacer ajustes en tu estrategia quédate porque entonces este episodio es para ti comenzamos te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las mejor tres profesiones que existen porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos ello hola a todos y bienvenidos al episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco ya sabes que aquí en este canal de comunicación más encontrar información que te ayude a vender más a tener mejores resultados a alcanzar un poco el equilibrio entre la vida personal de vida profesional que no es poco te contaba la introducción que un dato sin un contexto un dato sin que saques una acción que te pueda permitir mejorar que al fin y al cabo se trata de eso bueno pues como que se queda un poco en el aire está muy bien tener un montón de indicadores o tener un montón de de capellán de equipos formar sindicatos pero al final no te ayuda mucho si no le sacas la utilidad a ese dato y justo de eso es lo que quiere hablarte el episodio dos ciento sesenta y cinco y te dejaré por aquí arriba en el video y en las otras hipotecas puedes buscar por ahí veis el podcast de las ventas y te saldrá si que te hablaba de cómo calcular cada uno de esos cafés hoy no voy a extenderme en cómo calcularlos porque para eso tienes ese episodio te recomiendo que lo escuches porque te va ayudar de hecho hay quienes incluso un descargable como no puedes tener una especie de chuleta para saber sacar los mejores indicadores de la parte de ventas al menos los más básicos hoy no quiero extenderme ahí sino que quiero que veamos qué un dato es muy importante saber tratarlo saber manejarlo y sabe sacarle el máximo partido y la la máxima información y hoy quiero hablarte justo como interpretar esos datos no sé cómo sacarle el máximo partido sabiendo en qué contexto y que tener en cuenta se interpreta antes interpretarlo cuáles son las causas que pueden hacer que ese indicador bueno pues no sea lo que esperas y cómo puedes convertir toda esta información en acciones concretas en cada una de las fases de la venta para poder tener bueno pues el objetivo que es vender más o por lo menos saber exactamente a qué atenerte así que vamos allá cómo puedes interpretar los datos de un capellán lo primero de todo es que verás un dato por sí mismo y estuvo bueno ya lo sabemos todos pero creo que nunca está demás poder repetirlo alguna forma un dato un cuatro cuatro puede estar puede ser malo o puede ser bueno tienes que tener un contexto de entender el mundo un un entorno en el que se está moviendo ese dato por eso es tan importante que entiendas que eh un dato sin contexto es como una mesa sin sillas está muy bien para dejar cosas pero tu puedes sentar a comer necesitas algo más para que lo cumplimente y es muy importante entender el contexto para que te dé el marco y tenga sentido todo lo que vayas hacer después porque si no te vas a quedar solo con el veinte por ciento la tasa de conversión y hasta ahora ha tenido un cuarenta el veinte veinte entonces ya estaría cambiar el equipo comercial primera opinión que se le ocurra cualquiera y ya está ya mejor darse cuenta de que había una pandemia o ha habido un cambio del mercado o ha habido un desabastecimiento y por eso bajándolo de ventas tiene que tenerse contestó porque el dato frío de por sí no te va a dar toda la información te va a dar mucha información pero no toda ni la información que te permita tomar acciones que de verdad repercutan en tu estrategia pero en positivo y con sentido común hubiese impedido con sentidiño para poder hacer las cosas de manera un poco más correcta coherente y enfocada siempre en la mejora entre los mejores resultados cuáles son esas claves para interpretar los datos de los papeles de ventas lo primero es contarte en buscar patrones y no anomalías porque porque

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