#291 La guía del seguimiento de proyectos B2B de larga duración

Como hace seguimiento de esas oportunidades que tienen un ciclo de venta muy largo ya te he hablado áun episodio de cómo hacer la prospección que también es muy largo el ámbito virtud y ya tardó también en otro episodio de cómo puedes hablar en función del tipo de interlocutor pero el seguimiento que ya sabes que es fundamental en la actividad de ventas también es fundamental entender y ajustar el seguimiento en función de si el ciclo de venta es corto el función del ciclo de venta es largo y en el ámbito virtud y a veces cerrar una oportunidad parece como corre una maratón así que si quieres saber cómo puedes tener un proceso de seguimiento sencillo y práctico para esas oportunidades en el youtube que parece que se hala argan el tiempo y que a veces llegan a dudar incluso como no años quédate porque entonces este episodio es para ti comenzamos mhm te doy la bienvenida al podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco i en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más cómo vender mejor cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro llevo más de treinta años vendiendo y para mí vender es una de las hm mejores profesiones que insisten porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que iba adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas vamos a ello hola a todos y bienvenidos a un episodio del podcast de las ventas mi nombre es marta francisco ya sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender a tener mejores resultados y encontrar el equilibrio la abundancia en todas y cada una de las áreas de tu vida no me quería extender más en la introducción y quería irme directamente lo que te comentaba bueno pues justo antes de que salga la entradilla del podcast en bit ly cuando vendes a empresas los procesos de decisión son largos el proceso de desde que se genera una oportunidad te hablar la prospección que también sabes que larga velarde desde que generas una oportunidad hasta que al final esa oportunidad se concreta esa tierra puede em pasar meses incluso a veces años o por lo menos un año más de un año año y medio incluso a veces dos hasta que eso se cierra y aquí es donde ese seguimiento esa no sé si es la seña de identidad o lo que me caracteriza por cansina y agotadora tiene mucho más sentido porque el seguimiento es lo que va a hacer que primero sigas estando tú la mente de tu cliente no se te escape ninguna oportunidad no se invitada competencia y pueda llevar esa oportunidad que has detectado que has trabajado lo pueda llegar a buen término así que hoy quería hacer un episodio específico de cómo hacer seguimiento en estas oportunidades que tienen un ciclo de tan largo y que aquí es donde con más sentido ya no se trata sólo de llama es decir qué tal cómo va lo mío sino que hay que darle un poco más de enjundia un poco más de valor un poco más de estructura a como hacer un buen seguimiento para que esto además te sirva para seguir generando confianza y generando nuevas oportunidades así que hoy me gustaría ya que te fueras de este episodio y si te dejan en las notas del podcast enlace para que te descargues esta plantilla no estas ideas geniales de cómo hacer seguimiento las en la prospección no que ya lo tienes como hacer seguimiento en un ciclo de venta tan largo en youtube y me gusta que te fueras con la idea de conocer un seguimiento enfocado a aportar valor y cerrar ventas y generar confianza porque al final cuando tienes distintos decisores dentro de una empresa saber hacerlo es un arte y también requiere bastante de tu parte así que vamos a ver primero ya sabes que siempre estoy estructurando los podcast es diferente vamos a ver cómo primero qué desafíos tienen esto este tipo de oportunidades las que son de ciclo de venta muy largo y después vamos a ir viendo cómo ajustarlo como tienes que hacer el ajuste como cómo montar la estrategia del ajuste y cosas que tienes que tener en cuenta y como siempre voy a contar qué errores tienes que intentar minimizar porque aprender de los errores de otros es una gran herramienta para que después puestas teniendo más éxito y sobre todo para sí puedes aprender de un error de otro no caigas tú en eso cuáles son esos rasgos característicos de esas ventas en el ámbito bit ly que son de larga duración y digo parece que siempre pensamos que detuviesen la dirección larga duración perdón pero a veces tampoco es tan larga a veces las cosas se resuelve de una manera corta pero cuando está usando de importes altos y lo mezclamos con el bisturí y además lo haríamos administración pública por ejemplo aquí todavía cobra mucho más sentido saber hacer