#297 Cómo posicionar tu producto como solución Premium

¿Te has preguntado alguna vez por qué las entradas más caras son las que primero se venden? ¿Por qué hay colas para comprar los productos de Apple? ¿Por qué hay determinados productos premium, por así decirlos, que son los que primero se venden? Bueno, pues justo de eso quiero hablarte hoy. No sólo de por qué, sino cómo posicionar, que es la más importante, tu producto o tu servicio como una solución o un producto premium para que sea lo que más se vende. Así que si quieres saber cómo hacerlo, créate, porque entonces este episodio es para ti. Comenzamos. Te doy la bienvenida al Podcast de las Ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional. Porque ya sabes que somos lo uno y lo otro. Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás. Y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del Podcast de las Ventas. Vamos a ello.

Hola a todos y bienvenidos a un episodio del Podcast de las Ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y ya sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más, a ser mejor persona, mejor profesional, encontrar el equilibrio en todas y cada una de las áreas de tu vida y sobre todo siempre muy especializado y muy centrado en la parte de negocios pero sin separar de esa parte personal en la que hay que conjugar los valores, los buenos valores con la venta.

Te contaba la introducción del Podcast que hay determinados productos o determinadas soluciones que a mí siempre me ha resultado curioso. Vas a un evento de formación o vas a un teatro o quieres ir a una exposición. ¿Qué es lo que primero se agota siempre? Las entradas más caras. ¿Por qué cuando Apple saca un nuevo iPhone o saca un nuevo modelo, hay gente que va a dormir el día de antes para ser los primeros en comprarlo, que lo van a poder comprar dos días después? ¿Por qué está esa parte? ¿Por qué es curioso que alguien consigue posicionar algo como una solución premium, por no llamarlo alto valor, porque a veces es simplemente premium. ¿Tiene valor? Sí, es alto valor. Depende de cómo hayas sido capaz de transmitirlo.

Y es curioso porque si eres capaz de construir tu mensaje, tu producto y tu servicio, porque aquí tiene que ir todo acorde, para que se vea y se perciba como una solución premium, es más probable que acabes vendiéndolo. Y es curioso porque uno tiende a pensar que hay que pelear por precio, que tu producto tiene que ser el más barato, el más económico, que hay que ir por esa parte. Y sin embargo, al final lo que mejor se vende es lo más caro. Donde nadie generalmente termina discutiendo un precio es en aquello que hay más caro. Porque cuando tú vas a un sitio, es curioso, volvemos otra vez al ejemplo de Apple, tú crees que alguien le discute un precio, alguien le dice a ver si puedes hacer una rebaja en un iPhone, en un Mac, en un iPad. No. ¿Por qué? Porque se asume que estás comprando todo el pack completo.

Estás comprando una experiencia y te quieres dar el lujo de disfrutar de esa experiencia. Te quieres dar el lujo de sentarte en unas butacas mucho más cerca de un espectáculo. Te quieres dar el lujo de tener una experiencia diferente en una formación. Te quieres dar el lujo de recibir un mejor servicio, una mejor atención en la compra de algo. Y me da igual a qué lo estemos hablando. Y es más, porque esto también aplica a la venta a empresas. Que parece que las soluciones premium sólo aplica cuando estamos hablando de personas, que somos las que vamos a acabar comprando un producto o una solución. Pero tú puedes trasladar ese concepto de venta premium, ese concepto de lujo en la venta, por así decirlo, a cualquier ámbito. A cualquier ámbito.

Yo tengo una frase que no es mía, que es de toda la vida, que siempre hay un roto para un descosido. Pero en este punto en el que estamos hablando, incluso aquí, en la parte de venta B2B, vas a ser capaz de poder transmitir o cómo vas a hacer para transmitir que tu producto o tu servicio acabe configurándose como una solución premium, como una solución exclusiva. Fíjate que premium ya no es sólo valor, cómo añadirle más valor o cómo vender un producto de alto importe. Aquí estamos hablando de cómo hacer que tu producto se perciba como algo exclusivo, como algo que tiene una disponibilidad limitada y como algo que, por lo tanto, merece la pena pagar más por tener algo que no todo el mundo va a acabar consiguiendo. Y estas son ya algunas de las cosas.