#303 Cómo optimizar tu estrategia de ventas tras el primer trimestre

Bueno, estoy aquí con las gafas, pero el contenido creo que no me hace falta revisar las notas, pero pues acaso os voy a dejar aquí en mano.

Casi que no empiezo con esto.

Se acaba el mes de marzo del 2025 y ya no sólo es que estemos hablando de que se acaba un trimestre, que es importante, sino parece que cuando se habla de estrategias siempre pensamos en revisar la estrategia al cabo y no pensamos en que la estrategia está muy bien pensarla, está muy bien ejecutarla, pero hay que validarla y ajustarla y cada tres meses ya has tenido un periodo de tiempo lo suficientemente amplio como para que puedas tener una idea de cómo puedes ajustar la estrategia y no es lo mismo ajustarla en el primer trimestre que en el segundo que en el tercero, al final ya simplemente es analizar, pero sí que es cierto en este primer trimestre donde ya has rodado un poco, es donde tienes que prestar más atención porque a partir de aquí es como que ya esa manera de rodar la estrategia tiene que ir mucho más suave, así que si quieres saber cómo rodar la estrategia, cómo tienes que hacer ese análisis para optimizar tu estrategia de cara a vender más en lo que quede el año, quédate porque entonces este episodio como siempre es para ti. Comenzamos. Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de las ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y ya sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más, a tener mejores resultados y hoy a optimizar tu estrategia, porque sabes que al final la vida es aprender, corregir, aprender, corregir y así ir poco a poco en varias iteraciones consiguiendo hacer que esa rueda vaya cada vez mucho más fina, cada vez ruede mejor y por lo tanto cada vez llegues antes al destino con el mínimo consumo de tus recursos, que al final se trata de, como contaba el otro día una newsletter de LinkedIn, de la excelencia con eficiencia, que no es poca cosa y tampoco no sé, eso no me quiero extender, pero tenía una conversación el otro día con una persona y me decía eso es un oxímoron y yo decía no, es que pensamos que la excelencia se tiene que hacer con muchísimo gasto de recursos y yo no te digo que no hay que dedicarle tiempo, te digo que hay que dedicarle tiempo de calidad, estructura y dedicarle mucho tiempo a organizar, mucho tiempo a pensar y después ejecutar, pero sin irnos por las ramas, que es casi lo que estoy empezando a hacer yo en este episodio. Te contaba la introducción que cuando uno pone e implementa una estructura, una estrategia de ventas para un año completo, lo haces entre finales de diciembre y principios de enero, defines qué pasos vas a hacer, empiezas a rodar, la comunicas y empiezas a probar.

Es fácil que pienses que podías haberla revisado antes, pero cada cosa necesita un tiempo de rodaje. Tú no puedes, aunque haya sido una auténtica catástrofe porque hayas decidido hacer un cambio radical de tu vida, de tu existencia, de tu estrategia, de la manera de hacer negocios, no puedes analizar las cosas al cabo de un mes porque, sobre todo cuando vendes a empresas, el proceso es bastante más largo, el proceso es mucho más largo y no te da tiempo a verificar cómo ha ido funcionando.

De hecho, fíjate si es tan largo que el otro día en las reuniones que tenemos una vez al mes, toda la gente que está suscrita a mi newsletter, reunión gratuita, por cierto, donde hacemos networking, la gente consulta dudas y me preparo pilas de formación para contaros cosillas, justo salió este tema de personas que se han cambiado del mundo de vender a personas de B2C a B2B, cómo los tiempos se acaban dilatando. Por eso es tan importante ser capaz de ajustar la estrategia para que no te pierdas en la vorágine de la dilatación de los tiempos, pero tampoco te relajes en esa vorágine. Al final tenemos que ser capaces de encontrar ese equilibrio entre una cosa y la otra.

Entonces, ¿cómo podemos empezar a hacer ese ajuste de la estrategia si es que hay que hacerlo? Bueno, lo primero es plantearse, esto es como todo, te tienes que cuestionar, cuestionate y luego verás qué haces con ese cuestionamiento, pero una de las cosas mejores de la vida es cuestionarse todo. Yo creo que eso te da mucho pie a ver cómo avanzas y cómo haces determinadas cosas, así que cuestionate lo que estás haciendo, cómo lo estás haciendo y a partir de ahí puedes tomar decisiones o no, pero lo principal es que cuando tú haces un ejercicio de cuestionar, estás haciendo un ejercicio de sinceridad contigo mismo, de analizar datos, de analizar hechos y el hecho, como siempre ya sabes, es irrefutable.

La opinión es subjetiva, el hecho es irrefutable. ¿Cómo es? ¿Cómo podemos empezar con esta primera parte de ajuste a la estrategia? Pues, obviamente, la primera parte de todo es evaluar cómo te ha ido en este primer trimestre, cómo te ha ido en estos tres meses que llevas hasta ahora y para eso que tengo que preguntar,