#391 Cuándo meter a tu técnico en la venta para cerrar más

Que tú no puedes vender solo es una realidad. Poder puedes, deber no debes. Como te contaba en el episodio, en los dos últimos episodios. Yo quiero hablarte de por qué es tan importante entender que necesitas a la gente técnica, preventa, managers, técnicos, da igual que el nombre que le pongamos y el tipo de perfil que sea, siempre y cuando estemos hablando de la parte técnica, que la dirección hablaremos en otro episodio, necesitas para darle esa parte de credibilidad y solvencia técnica que muchas veces... Bueno, pues uno no es capaz de dar porque no se puede conocer absolutamente todo. Así que si quieres saber cómo, cuándo y de qué forma puedes meter o debes meter y cuándo no a tu técnico en una reunión, quédate porque entonces este episodio es para ti. ¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al Podcast de las Ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional. Porque ya sabes que somos lo uno y lo otro.

Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás. Y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del Podcast de las Ventas. ¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un episodio del podcast de las ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que no solo te ayuda a vender más, sino que también te ayuda a construir una estrategia que te permita tener relaciones duraderas y de confianza con tus clientes, proveedores, incluso con los compañeros. Te contaba la introducción y a lo largo de todos los episodios de este mes vamos a estar hablando de la importancia del equipo, de vender el equipo. Porque al final uno llega hasta donde llega y el equipo complementa. Y no quiero repetir lo que te he contado en los dos episodios anteriores ni adelantar lo que te voy a contar en los siguientes. Pero sí que quería que te quedaras con la idea de que el equipo es fundamental y no voy a andar más en esa parte.

Bien, hay un dato que cuantifica por qué meter al equipo técnico en el momento adecuado. es fundamental y verás no sólo es para resolver dudas dudas de implementación pero sí que es cierto que cuando lo metes en el momento adecuado las probabilidades de cierre suben un 30 por ciento hola qué tal un 30 por ciento más de probabilidades de cierre cuando estás metiendo a la persona en el momento adecuado y fíjate que tu técnico es la misma persona con el mismo conocimiento tanto si lo metes en el momento adecuado como si lo metes en el momento no adecuado la diferencia lo que hace que cambie el resultado no es lo que sabe es cuando tú con lo que has estado hablando con tu cliente decides incorporarlo al proceso de venta es cuando lo metes en el proceso de venta. Y eso es, fíjate, que vuelvo a repetir, es una decisión que tienes que tomar tú. Nadie más la puede tomar. Por eso hoy quería hablarte en lo concreto, de cuándo entra tu técnico, cuándo todavía no es el momento, por qué tiene que entrar en algunas partes del discovery y el descubrimiento, por qué no tiene que ir solo a la demo, por qué después de la demo quizás es tarde.

No es fácil y no hay un manual completo. de cuándo mete a una persona, porque al final la vida es puro cambio, las circunstancias cambian, pero sí que quería decirte que hay determinadas cosas que son, no te voy a decir esculpidas en piedra, porque a estas alturas de mi vida considero que he esculpido en piedra, prácticamente no hay nada, pero sí que hay ciertas reglas que tienes que tener en cuenta a la hora de meter o no meter un técnico en una reunión. Y te lo contaba y te adelantaba un poco en el episodio de la semana pasada, que para mí hay una regla no negociable y es que no puedes estar malgastando, y entiéndeme con el concepto malgastar, el tiempo del equipo técnico en un lead que no está cualificado, en una oportunidad que todavía no está clara hacia dónde va a ir. Y déjame que ahonde un poco más, te conté algo en el episodio de la semana pasada, pero déjame que ahonde un poco más aquí, fíjate una preventa los comerciales somos y me meto en el pack y tenemos que ser también un poco técnicos y con comillas porque tratamos con todo el portfolio es muy difícil conocer todo lo que hay por detrás