¿400€ en la bici de tu hij@? Vender bicis para niños en un país de rendimiento

Y se bajan de un coche que cuesta como un cohete espacial. Y cuando le dices que una bici cuesta 400 euros, hay que poner una silla porque se ha mareado. No es un problema de tener dinero, es un problema de en qué la gente quiere gastar dinero. Pero es que se lo le pasa, mucha gente confunde. Es que a mi hijo no le gusta la bici. Es que a lo mejor tu concepto de la bici es lo que no le gusta a tu hijo. Tú vas con una bicicleta de 8 kilos, 7 kilos o en montaña vas con una bicicleta de 10 kilos y tu hijo va con una bicicleta que pasa esa 14. Casi lo mismo que la tuya y sin embargo se lo estamos haciendo a veces a los niños. Mucha gente se está yendo a Portugal. A comprarse una bici con el 6% de IVA. Estás encontrando bicis con el 20% menos a PVP. Y es la misma bici, pero que están a 15 kilómetros de diferencia. De la decepción se está pasando la tragedia. Y alguien va a tener que tomar cartas en el asunto. ¿Qué tal, Moses? Bienvenido hasta tu casa. Además, escuchante del podcast. Nos sigues, nos comentas, nos mandas WhatsApp. Y bueno, Juan Daniel. Hola, ¿qué tal a todos? Muy buenas.

Bueno, yo también encantado de estar aquí con todos vosotros, Miguel. Bueno, Moses, teníamos ganas de tenerte por aquí para hablar de un tema que es en un país de rendimiento, como dice Iñaki, la cofre del sufrimiento. Y tú decides en un momento dado decir, bueno, yo me voy a ir a por las bicicletas de niño, las bicicletas infantiles, la categoría... Bicicletas infantiles. Maravillosa. ¿Qué pasa, macho? ¿Cómo de repente dices quiero un negocio en el mundo de la bici y este va a ser mi nicho? Porque realmente es un nicho, aunque las cifras... Pero bueno, vamos con eso. ¿Cómo llegué al mundo de las bicis infantiles? No lo sé todavía. Lo que sé es que yo aprendí en 10 años en especiales que estuve, porque yo arranqué allí hace 30 años más o menos, y aprendí a amar el ciclismo. Aprendí armar el ciclismo, viví todos los cambios en el mercado que han pasado de aquí a 30 años y una vez superada mi etapa en Specialized encontré en las bicis de niño una forma de trabajar para mí mismo y compartir el sector con el que había estado tanto tiempo trabajando. La forma en la que encontré esa, vamos a decir... La revelación.

La revelación o el becerro de oro ese, que nunca mejor dicho, fue... No me preguntes por qué estaba en Mamoud, Fuente del Berro, Fuente del Berro 9, al lado del Palacio de los Deportes, y al ir a pagar lo que fuera, vi una early rider que casualmente se llama Belter, encima del mostrador, y en ese momento dije, esa bici... Esa bici yo no la conocía y esa bici puede que forme parte de algo que se puede formar alrededor de ese concepto. Eso fue hace 15 años más o menos y de aquel momento hasta hoy que estoy hablando con vosotros... forma parte de la historia en la que he ido intentando pulir ese proyecto, esa idea y esa empresa de la cual ahora tan orgulloso estoy. Vosotros Smart Bikes, distribuidores de varias marcas, yo creo que por lo demás se os conoces por Boom Bikes, la marca austríaca de bicicletas específicas, pero a mí me interesa mucho... también de esa decisión porque para que la gente se sitúe un poco el mercado infantil después de la categoría de mountain bike que es el que más volumen mueve en España pero es de los que menos valor mueve en España sino el que menos en cuanto a precio medio y demás y también por poner en contexto en un momento en el que hubo una llegada de las bicicletas que aparecieron en grandes superficies en tiendas de juguetes y demás Y llegó un momento en el que vimos cómo las bicicletas infantiles desaparecían de lo que es la tienda normal, porque como que renunciaban, ¿no? Le cedían ese espacio a Decathlon y a otros, y aún así tú decides meterte ahí, en ese momento.

Yo te cuento. Hace más o menos 15 años, cuando yo y un socio, Rafa, al que les saludo desde aquí, comenzamos esta andadura. El concepto valor que tú acabas de decir, esa variable en la ecuación de venta de niños en las tiendas de bicis había desaparecido respecto a lo que es el mundo de la bicicleta infantil. una persona que vendía bicis de niño, y da igual que vendiera muchas o pocas, el concepto valor lo había retirado, por muchas razones. Primero, porque las bicis realmente eran muy malas. Y segundo, porque puestos a comprar cosas malas, la mayoría de la gente compraba en la gran superficie. ¿Por qué? Porque la gente que iba a las tiendas no encontraba el concepto valor o distinción que pudieran comprar.