#401 La señal de que puedes cobrar más

¿Sabes que subir únicamente el 1% del precio sin vender una sola unidad más mejora el beneficio operativo alrededor de un 8% de media? Esto supone que mejora tu beneficio más que vender más o que recortar costes. Y esto es un estudio de McKinsey, así que hoy déjame que te cuente en este episodio específico para todos aquellos que cada mes apoyáis el podcast de las ventas, cómo puedes saber que es el momento de subir el precio. Así que si estás preparado, ¡comenzamos! Te doy la bienvenida al Podcast de las Ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional. Porque ya sabes que somos lo uno y lo otro. Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás.

Y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del Podcast de las Ventas. ¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un episodio del podcast de las ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y sabes que aquí, en este canal de comunicación, vas a encontrar información que te ayude a vender más, que te ayude a ganar más dinero, que te ayude a estructurar mejor tus ventas, tu tiempo, tus recursos, y que te ayude también a acabar encontrando la paz al final del día, que no es poca cosa. Te contaba en la introducción que el precio es la palanca que, sin duda alguna, más mueve el beneficio. Y que hay señales que identifican cuál es el momento, y en concreto hay una que te va a ayudar a saber cómo y cuándo tienes que usar esa palanca. Y aparte de la evidente, muchas veces tú lo sabes mucho antes. Podría decirte que la más sencilla es cuando... Cuéntame, antes de decirte cómo es, déjame que te haga una pregunta. ¿Cuántas veces has tenido la sensación vendiendo? O incluso comprando o regateando, que podías haber pedido más cuando estás vendiendo o podías haberlo comprado por menos cuando estás comprando.

En el caso de cuando estás comprando es cuando tú haces una propuesta y el comprador te dice, o el vendedor, ¿no? En este caso tú haces una propuesta y el vendedor te dice, vale. Y exactamente, sin discutir, es el mismo mecanismo a la inversa. Cuando tú haces una propuesta y el comprador te dice fantástico y no te rechista ni medio céntimo, ahí dices mierda. Y literalmente es la palabra que te viene en la cabeza. Tenía que haber vendido más. Pero hoy no quiero contarte más allá de esta parte que es obvio. Quiero ayudarte a que con el paso a paso, como te he dicho que estos episodios van a ir conteniendo el paso a paso, quiero que vayas teniendo la posibilidad de reconocer. ¿Qué has hecho? ¿Qué recorrido tienes para subir tu precio? ¿Por qué ocurre? Y el primer paso y el primer momento para poder aprovechar y darle esa subida al precio. Por eso, fíjate. A mí me parece que los... Por eso últimamente, si te fijas en el podcast, te cuento muchos estudios. ¿Por qué? Porque creo que es importante que pienses que no solo te lo digo yo, y no solo se basa en mi experiencia, se basa en la experiencia de otros, se basa en estudios y se basa en investigación para que sepas que todo dato está contrastado.

También sabemos que todo informe probablemente tenga su contrainforme, pero esto quizás es el más evidente y seguro que tú lo has vivido, porque es más fácil. ¿Aumentar un 1% el precio? Porque cuando aumentas un 1% en precio, en realidad el coste no lo estás aumentando. Estás ganando más y no solo 1%, porque esto es un multiplicador. Esa es la diferencia de por qué subiendo un 1% el margen crece hasta un 8%. ¿Por qué? Porque es un multiplicador. Y porque también sabes que cuando intentas reducir costes... Reducir costes tiene un tope. Llega un momento en que no lo puedes hacer sin que haya merma de la calidad, merma de servicio o directamente sea imposible poder ejecutarlo. Sin embargo, hacia arriba, subir precio, siempre lo puedes hacer. Eso sí que no tiene tope. Por eso, si esto lo aplicas también a tu economía, sabes que es mejor que busques. En un primer momento tendrás que buscar cómo reducir, pero la constante y el foco tiene que estar siempre en cómo consigo más ingresos. Y cuando nos dedicamos a vender,