#402 Los 3 métodos para fijar precios y en cuál reside el margen

En el episodio anterior te hablaba de la importancia de darte cuenta de que si ningún cliente te discute el precio y te compra sistemáticamente sin decirte nunca ni regatearte nada, que ya sabes que ahí tienes un problema. Y te contaba además cuál es el paso a paso para identificar por dónde es ahí y el mecanismo, por dónde está esa fuga, y el mecanismo en esos cuatro pasos, cuatro pasos contaba en el episodio de la semana pasada, de la semana pasada no, perdón, del viernes, esos cuatro pasos para identificar dónde está esa fuga de dinero y por dónde tienes que empezar a trabajar. Y hoy quiero hablarte. de los tres métodos para fijar precios. Porque está claro que dar con el precio ideal, con el precio justo, y esto me recuerda hace muchos años un programa de televisión, no es sencillo. Ojalá hubiese una varita mágica o una fórmula maravillosa que te dijera si haces B, este es el precio justo, si haces J, este es el precio alto, si haces H, este es el precio bajo. No existe, pero sí que hay.

Una serie de pasos que puedes seguir para por lo menos acercarte lo máximo posible a ese precio que tu cliente está dispuesto a pagar. Así que si quieres saber cuál es ese precio o cómo conseguir ese precio, quédate porque este episodio es para ti. ¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al Podcast de las Ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional. Porque ya sabes que somos lo uno y lo otro. Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar, que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás. Y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día, vas a encontrar información en estos episodios del Podcast de las Ventas. ¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas.

Mi nombre es Marta de Francisco y ya sabes que aquí, en el Podcast de las Ventas, no solo vas a encontrar información para vender más, sino también esa manera en la que no solo es técnica, sino también es táctica, también es estrategia, también son mecanismos que te ayudan a, por ejemplo, en estos monográficos de estos episodios, a fijar el precio y saber todo lo que hay alrededor de un buen precio. desde luego conjugar eso con tu vida personal porque para mí lo personal y lo profesional nunca debe separarse porque es imposible que separe si te partas a la mitad o a un tercio o a tres cuartos para ir a un sitio o ir hacia otro. Te contaba en la introducción que el precio está claro que es lo que acaba marcando el valor o de alguna manera lo que acaba fijando ese importe con el cual un cliente decide comprarte o no en función de ese intercambio que se produce. Y fíjate que llegar a saber cuál es ese precio no es, como te decía antes, sencillo. Pero sí que hay, bueno, tres formas, tres formas de poner un buen precio. Y esas tres formas de poner un buen precio Algunas las vas a saber desde el punto de vista de lo más obvio y otras, sin embargo, hay que ir un paso más allá y hay que conjugar la una con la otra.

Porque como todo en esta vida nada está escrito en piedra y hay que juntar varias piezas para que al final el puzzle acabe cobrando sentido. A lo mejor no te has dado cuenta, o sí te has dado cuenta, pero cada vez que estás fijando un precio y no me digas, no, a mí el precio me da fijado, pero muchas veces tú tienes un margen para aplicar descuentos, para poner algún tipo de tarifa, para cobrar un precio de hora, para fijar un margen. Ahí tienes una serie de variables que aunque te venga impuesto desde fuera, tú puedes hacer. Y si eres tu negocio, eres tú el que fija el precio todavía más. Como comerciales, deberíamos tener muy claro, y me meto en el pack, El Excel es nuestro amigo. Hola Excel, ¿qué tal? El segundo amigo es la calculadora. Hola, ¿qué tal? Porque al final es necesario saber cómo funciona el mecanismo de fijación de precios. Seguro que a lo largo de tu vida has utilizado algunas estrategias para fijar. un precio. Lo has fijado sobre el coste, calculando lo que te cuesta y aplicándole un margen. Aquí podemos decir que puede haber coste sobre ventas, o sea, margen sobre ventas o margen sobre coste, pero no lo quiero meter ni liarme ahí. Uno es multiplicado por 1,10 si quieres hacer un 10% de descuento y otro es dividido un 10% de margen.