408. ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto?

Hoy en la máquina de vender te voy a dar siete trucos imprescindibles para que puedas incrementar tus ventas la máquina de vender el podcast de neuro marketing social se leen invade marketing y ventas interna dirija y presenta juan antonio narváez hola a todos y bienvenido a una nueva entrega de la máquina de vender mi nombre es juan antonio narváez soy el presentador y director del primer podcast mundial de habla hispana dentro de la plataforma the box en la sección de marketing y estrategia puedes encontrar todo el trabajo de los profesional el es que están detrás del micro de la máquina de vender y el mío por supuesto en mi pagina web juan antonio narváez puntocom y por supuesto también en mi perfil de linkedin bien nuestras news letter hoy traigo de nuevo un clásico del programa a nuestro querido joaquín caraballo maldito hoy te voy a dar siete trucos sacados de su libro cuarenta años vendiendo cuarenta estrategias y trucos para vender mucho más episodio de papel y lápiz to nota porque todos y cada uno de ellos son imprescindibles venga empezamos empezamos por el primero mira primer truco que hacer cuando que presionan para que bajes tu precio seguro que cuando das un precio sería raro que le parecerá vieran la primera al comprador y es muy probable que te diga que le hagas una rebaja o sencillamente que es muy caro los siempre se debe a un mal trabajo porque si realmente el ciclo de venta ha sido perfecto a ciudadana adecuado el precio no tendría por qué ser un problema sin embargo es una situación que cualquier profesional de ventas le resulta familiar imagina quieres el comercial de una inmobiliaria que es el caso el ejemplo que nos pone joaquín en su libro es enseñas un piso una pareja le gusta mucho y cuando le dices que vale por ejemplo pues trescientos cincuenta mil euros ellos te contestan que oye mira si sale totalmente de mi presupuesto que lo máximo que pueden llegar a pagar son por ejemplo trescientos frente mil y que por favor con vez has como sea el propietario de que se lo dije a ese precio hablas con el propietario y te dice que lo máximo que se diría sería por ejemplo diez mil euros menos trescientos cuarenta mil si tú le pasa es esa contraoferta a los posibles compradores seg juro que te lavas rebatir porque piensa que se la pueden rebajar todavía mucho más oye porque solo diez mil por ejemplo y no veinte mil ya que cuando tu cerebro ve un número entero lo creas y porque ve precios pero cuando lo ve con decimales no enteros lo que ve son ofertas por eso te cuento que normalmente se suelen poner los precios como noventa y nueve con noventa y nueve y no cifras redondas como cien euros que en definitiva ver exactamente la misma cantidad entonces que debería es decir a la pareja de compradores pues mira tendría que ser algo así parecido mira lo lado con él y me ha dicho que lo máximo que puedo hacer es vender o lo a trescientos cuarenta mil doscientos veintitrés euros fíjate que incluso son mil euros por encima de la primera oferta en ese mismo momento lo que van a detectar es una cifra el cerebro de tu operador va estar pensando que has hecho vamos lo máximo por ellos es en definitiva un precio adecuado y fíjate que la neurociencia lo que nos enseñan y esto lo hemos hablado de una vez en la máquina de vender que en realidad da lo mismo que cuando vemos esa ofertas de noventa y nueve con nueve es que la percepción que tiene de la calidad del precio tu cliente le da lo mismo que sean noventa y nueve con noventa y nueve que ciento uno con veinticinco es un error poner la cantidad por debajo simplemente bajar una cifra más así que resumiendo para que tu cliente acepte la contraoferta presentarle precios raros no enteros truco dos bueno más que truco yo le diría que así que es una clave una clave básica nunca hables mal de tu competencia alguna vez has tenido seguro la tentación de hablar mal que tu competidor