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By Álvaro Flecha Desarrollo de negocios
425. Jobs to be done

425. Jobs to be done

4/5/2021 · 11:58
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Description of 425. Jobs to be done

¡Muy buenos días!

Hoy te voy a hablar de una estructura mental para que des un giro al planteamiento de tus productos o servicios. Igualmente, te puede servir para encontrar problemas a solucionar, nuevas ideas de negocio o nuevos usos inesperados para lo que sea que ofrezcas. Hablemos de los jobs to be done.

Si quieres contactar conmigo puedes hacerlo en alvaroflecha.com

Nos escuchamos mañana con un nuevo episodio, ¡un saludo!

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Esto es desarrollo de negocios episodio cuatrocientos veinticinco muy buenos días que tal como estaba bienvenido bienvenida de nuevo al pocas desarrollo de negocios el programa donde hablamos de ideas de casos de estrategias de oportunidades de mentalidad de todo aquello que puede ayudarte a crear y mejorar tus propios proyectos online al otro lado del auricular ya sabes albert fecha me puedes encontrar álvaro fecha puntocom y bien para empezar la semana pues quiero compartir contigo concepto del mundo de los negocios que aunque bueno lleva ya creo que más de una década dando vueltas por ahí creo que aún no tiene toda la fama que merece y la repercusión que debería tener porque es un concepto muy interesante y casualmente pues ayer me volví a entrar con el concepto en un video de económica canal de youtube que te recomiendo encarecidamente si es que no lo conoces y es por eso que me he animado a traerles este tema al pocas para explicarlo de la forma más sencilla posible y es que resulta curioso lo mal que abordamos muchas veces el planteamiento de un producto o servicio bueno nosotros y cualquier otra empresa porque desde aquí no se libra ni el apuntador nos ponemos a pensar en todas las características que tiene que tener este producto o servicio buscamos estar a la última nos fijamos la competencia queremos ser mejores queremos los más baratos más caros queremos queremos y queremos acaso nos paramos a pensar que quiere el cliente o mejor dicho que necesita realmente y aquí es donde entra en juego el concepto de yo obstruido a un concepto que seguiremos llevándolo al casi ya que no español pues puede sonar un poco raro aunque no me gustan mucho los mismos pues aquí no queda otro remedio decía al principio del episodio pues este término es relativamente nuevo diez quince años y su inventor fue clayton cristianas en el profesor de la universidad de harvard y autor bastante prolífico por lo que si quieres informarte aún más sobre este concepto pues te recomiendo especialmente su libro titulado competir que isla c y la cuestión es que con este concepto se pone sobre la mesa la que es quizá una de las grandes preguntas que podemos vernos como emprendedores que quieren los clientes y claro podríamos abordar este asunto preguntándole directamente los clientes pero la cuestión es que no es tan fácil aquí podríamos citar a gente y ford en su famosa cita que hice algo así como que se hubiera preguntado a la gente que que quería me hubiesen dicho que caballos más rápidas y es que las personas no tenemos en mente la solución ideal a nuestros problemas pero sí que tenemos claro es que esos problemas las situaciones que queremos abordar los trabajos por hacerlos obstruido lo tanto esto de los obstruidos vendría a ser un proceso para descubrir cuáles son esas necesidades reales de los consumidores necesidades que igual muchas veces ellos mismos no saben realmente como cómo solucionar para tratar de resolver las adecuadamente con nuestros productos o servicios al final pues eso se trata de de un giro a nuestra mentalidad y percibir la realidad no como un mundo donde los consumidores pues simplemente compran productos sino más bien una situación en la que los contratan o compran para solventar un trabajo que les permita avanzar en sus vidas y quizá el ejemplo más famoso es precisamente uno en cuyo desarrollo estuvo implicado el propio clayton resulta que quería incrementar las ventas de sus latidos y todos sus intentos mejorando producto según decían los clientes pues nada no lograban ningún tipo de resultado aplicando la metodología y obstruidos pues fueron capaces de descubrir la verdadera necesidad que consumidor tenía en ese aspecto y para ello se pasaron dieciocho horas hay en magdalenas estudiando al detalle cada venta de un batido quien le compraba a qué hora con que otros productos lo compraba o os iré compradas o lo bueno estuvieron haciendo un buen cese y y al día siguiente dieron un paso más y esta vez pues entrevistaron a todo aquel que comprar un batido para intentar ver cual era trabajo ese yo que ese producto pues le solucionaba y resulta que todos tenían un perfil muy similar para empezar la mayoría debatido se vendían antes de las ocho de la mañana y todos los compradores tenían largo trayecto hasta su puesto de trabajo que realmente necesitaban era algo que les sirviese tanto para enterarse por el camino que les durante todo el trayecto y que fuera capaz de quitarles el hambre pues durante el resto de la mañana y no es que no hubiera otros competidores que en cierta forma pudieran hacerse trabajo pero desde luego no estaban al nivel y el propio crédito la con ejemplos tales como un plátano don una barrita de chocolate la mayoría no podían cumplir también como

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