46. Entrevista a Roi Fortes, el comercial que entiende la ciberseguridad

Bienvenido a un nuevo episodio de Daferra Cybertech. Hola, soy Óscar Iglesias, creador de este podcast y emprendedor. Me dedico a la consultoría de ciberseguridad en Daferra Secure, además de ser fundador de Escuela Tecnológica Daferra.com, donde impartimos diferentes cursos especializados en seguridad de la información, asesoría sobre plan de carrera y trabajo en el sector, así como ofrecemos formación a medida para empresas. Las formaciones son tanto en el ámbito de la gestión corporativa o GRC, un bootcamp técnico, así como una especialización de informática y peritaje forense, todos ellos teórico prácticos y habilitantes a nivel profesional. Para estar al tanto de todas nuestras novedades, noticias del sector, ofertas y promociones, date de alta nuestra newsletter desde cualquier post del blog o el podcast. Y si quieres adentrarte en el mundo de la ciberseguridad pero no sabes por dónde empezar, visita escuelatecnologicadaferra.com barra masterclass. En la Masterclass en Ciberseguridad tendrás a tu disposición un vídeo de más de una hora y media donde te contaré qué es la ciberseguridad, por qué tiene sentido formarse en esta materia, así como te hablaré sobre qué se necesita a nivel de conocimientos y habilidades, salidas profesionales, salarios, empresas donde enviar el currículum, opciones de formación, etc.

Recordar también a los oyentes que además de que tenemos tres itinerarios formativos disponibles en GRC, Ciberseguridad Técnica en modo Bootcamp y el curso de informática forense, hemos creado un nuevo módulo de gobernanza de la IA a riesgos en su uso y aplicación práctica en GRC para el curso especializado. En esta formación tan necesaria y de actualidad, aprenderás qué impactos, oportunidades y riesgos genera la IA en la gestión de la seguridad de la información, interpretaremos los principales marcos normativos y estándares aplicables a la IA, diseñaremos y evaluaremos un sistema de gestión de la inteligencia artificial integrado en el ecosistema GRC, aplicaremos herramientas y servicios de IA para optimizar tareas de gobernanza, cumplimiento, auditoría y gestión del riesgo, y promoveremos un uso ético, seguro y trazable de la IA dentro de la organización con un enfoque teórico práctico. incluso llegando a realizar una auditoría de sesgos algorítmicos de un modelo para cumplir con la legislación. Además, este módulo puede cursarse por separado. Si estás interesado o quieres más información sobre cualquiera de las tres opciones, escríbenos a través del formulario de contacto de la web de la escuela o en contacto arroba escuelatecnologicadaferra.com.

Siguen siendo oportunidades fantásticas para potenciar tu perfil laboral o darle un giro a tu carrera en un corto plazo de tiempo. ¡Te esperamos! En este episodio de Aferra Cybertech nos acompaña Roy Fortes, profesional del ámbito de las telecomunicaciones y la ciberseguridad con una trayectoria poco habitual, desde sus inicios en ingeniería de minas, pasando por el mundo TIC, hasta especializarse en el desarrollo de negocio y la venta de soluciones de ciberseguridad. A lo largo de su carrera ha ocupado distintos roles, desde socio en proyectos empresariales hasta posiciones comerciales y de gestión en el sector tecnológico, lo que le ha permitido adquirir una visión muy completa del mercado y del papel que juega la ciberseguridad en la estrategia de las organizaciones. Con Roy hablamos de su trayectoria profesional y de cómo se construye una carrera en el área comercial dentro de un sector tan técnico como el de la ciberseguridad.

Comentamos también por qué las ventas son el auténtico motor de las empresas tecnológicas y por qué a veces el rol comercial tiene una reputación injustamente negativa, qué diferencia un buen comercial de uno excelente en el sector de la ciberseguridad, si realmente la ciber se vende con miedo o si las organizaciones están madurando su enfoque hacia la gestión del riesgo. ¿Qué particularidades tiene vender seguridad en entornos industriales frente a la IT tradicional? ¿El estado actual del mercado? ¿Qué soluciones están vendiendo más y cómo puede evolucionar el sector en los próximos años? ¿O consejos para jóvenes profesionales que quieran empezar su carrera en desarrollo de negocio dentro del sector tecnológico? En la parte más personal del episodio también descubrimos su lado más humano, con una ronda rápida de preguntas sobre gustos, aficiones y curiosidades. Una conversación muy interesante para entender cómo funciona realmente el lado comercial de la ciberseguridad y por qué los profesionales capaces de combinar visión de negocio y conocimiento técnico son cada vez más valiosos en el sector. Espero que la disfrutes. Buenos días, Roy, y bienvenido al podcast. Buenos días, Oscar. Gracias por invitarme. Gracias a ti por venir. Empezamos como siempre, hacía tiempo que no grabábamos, estamos probando incluso un software nuevo a ver qué tal se nos da, pero la clásica pregunta de cómo te definiría Roy a nivel, en este caso, personal. Bueno, pues yo diría que...